1/18/2013,光纖在線訊：2012年，國內(nèi)光通信器件行業(yè)形勢嚴(yán)峻。于外，國際強勢品牌對中國新生代品牌強烈地圍堵、侵蝕；于內(nèi)，行業(yè)門檻低，國內(nèi)眾多廠商盲目上馬，市場供需失衡，部分急于出位的廠商不得不零利潤割肉喂鷹搶占銷售資源；加諸上下游供應(yīng)鏈互相惡性拖壓貨款，造成整個競爭環(huán)境就像陸畿紅海一樣漁業(yè)凋零、赤潮污染，已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害了整個行業(yè)產(chǎn)鏈的生態(tài)健康和有序發(fā)展。因此，不少業(yè)界有識之士，一直殫精竭慮謀求“紅�！蓖粐�和行業(yè)治理。近日，記者就業(yè)界的一些熱點問題，采訪了深圳市思邁線纜科技有限公司莊丹烽總監(jiān)，以期大家能集思廣益打造一個綠色生態(tài)的商業(yè)環(huán)境，讓更多的企業(yè)和品牌獲得可持續(xù)競爭力和良好成長。

總結(jié)2012：需求量急速下滑 價格快速跳水 拖款嚴(yán)重
      2012年行業(yè)景況確實是人盡皆知地慘淡。據(jù)光纖在線了解，二級市場的PLC分路器廠商有的半年都沒收到訂單，有的最多也只能開四五成產(chǎn)能，有的企業(yè)已經(jīng)走到負(fù)利潤的邊緣，有的廠家不得不裁員、減產(chǎn)以保生存。
      莊總表示，過去一年，思邁在國內(nèi)國外都拓展了不少新市場，市場份額也較往年擴大了，銷售量也大有提增，2012年年初思邁在四川建立一個新的工業(yè)園做些配套。但由于在海外跟其它中國品牌一樣受到日韓等國際老牌廠商強力狙擊，在國內(nèi)受到業(yè)界互相“白菜”價亂局踩壓，單品價格被砍得亂七八糟，產(chǎn)品價格下跌到往年的30%或25%，有些甚至跌破利潤零界點，所以去年我們的銷售很矛盾，銷售量明顯提升，銷售額也明顯下降，這是思邁所料不及的。總體來說，2012年思邁公司同樣備受市場考驗。
      “市場需求和價格大跳水還不是最可怕的，可怕的是大家辛辛苦苦做大市場，出力賺來吆喝賺不來錢，而且貨款一壓三四個月乃至大半年，造成大家的資金鏈都繃得很緊，這就是2012年整個行業(yè)生存現(xiàn)狀的寫照。”莊總回顧2012年的市場狀況時重點提到。
      由于業(yè)界很多竭澤而漁的做法，嚴(yán)重傷害了極大多數(shù)企業(yè)和品牌的生存根基，整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境亟待優(yōu)化，需要重建秩序和誠信。這是一個大課題，需要行業(yè)媒體積極倡導(dǎo)，業(yè)界同仁共同努力。
      莊總最后表示：當(dāng)然，在行業(yè)環(huán)境混沌的情況下，我們無法力挽狂瀾，便只能嚴(yán)格要求自己，本本份份做生意，踏踏實實攢實力，用“高端品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”贏取信譽和業(yè)績。

迎合市場之需 應(yīng)對價格戰(zhàn)
      企業(yè)的生存價值，首先在于創(chuàng)造業(yè)績贏取利潤，方能以此來持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品擴大產(chǎn)能，提高員工福利，回報社會。而現(xiàn)在很多單品價格大跌，不是因為市場經(jīng)濟的合理行為，而是整個產(chǎn)業(yè)失控后瘋狂的殺雞取卵。“如果這個行業(yè)只能以負(fù)利潤為導(dǎo)向而不是以價值為導(dǎo)向，那么大家惟有割肉喂鷹爭搶銷售資源，這與戰(zhàn)國時代的饑民“易子而食”有何本質(zhì)上的區(qū)別？到時候，中國企業(yè)和民族品牌還如何涉足高端市場去與國際品牌抗衡呢？”提到同質(zhì)化競爭，價格戰(zhàn)時莊總說到。
      對于思邁如何應(yīng)對價格戰(zhàn)的問題，莊總認(rèn)為：企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展并不能看短期的市場行情，所以思邁現(xiàn)階段的努力目標(biāo)就是建設(shè)好并深入完善具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)體系。在晶圓、盒式分路器、插片式光分路器、托盤式光分路器、機架式光分路器、光纖陣列和活動連接器、分支器式光分路器等原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，透過精細(xì)科技和高端工藝，思邁已自主研發(fā)、設(shè)計出一批迎合市場賣點的新產(chǎn)品，目前正批量投入生產(chǎn)，相信不久就會在市場上為客戶創(chuàng)造價值。

思邁：追求零售后服務(wù)
      思邁公司成立于2006年，目前在國內(nèi)擁有三大產(chǎn)業(yè)基地，同時公司與國外科研機構(gòu)合作，儲備有自己一批行業(yè)頂級的國內(nèi)外高端科研人才。在思邁公司的研發(fā)、工程、品管、生產(chǎn)等部門的中高層管理人員，都是這個行業(yè)具有10年以上資深經(jīng)驗的專業(yè)人才。團隊的資歷和經(jīng)驗構(gòu)建了企業(yè)的軟實力和專業(yè)素養(yǎng)。而先進的設(shè)計開發(fā)流程，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)保證體系，科學(xué)的生產(chǎn)控制管理，奠定了公司的硬實力。思邁期冀經(jīng)由產(chǎn)品品質(zhì)，以及誠信、正義、公平的服務(wù)態(tài)度，來警醒及維護企業(yè)的社會良知，使之了解到品質(zhì)的高貴是要經(jīng)得起時間淬煉的真理。
     “思邁給自己定了一個極致的服務(wù)理想:’追求零售后服務(wù)’。這個美好的信念，我們將努力不懈地做一個踐行者，并竭盡所能服務(wù)我們的顧客�！鼻f總表示。
      在過去一年，思邁還通過垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈，既提升所需原材料的品質(zhì)，確保生產(chǎn)周期，同時也管控住合理的成本，這些都是思邁公司綜合優(yōu)勢的體現(xiàn)。在市場上，思邁公司的好口碑和產(chǎn)品的高品質(zhì)讓我們擁有很多成功的事例，也持續(xù)贏得國內(nèi)外客戶的信賴與長久合作。 

市場需求與價格大跳水
抑制國產(chǎn)晶圓規(guī)�；�
      投資晶圓研發(fā)生產(chǎn)是一個長期的系統(tǒng)性工程，需要巨大的資金實力和研發(fā)運營成本。雖然近兩年，中國一些優(yōu)秀的廠商已經(jīng)掌握了最核心的晶圓制造工藝并開始進行小量生產(chǎn)，但很不幸，大家都面臨著市場需求和價格同時大跳水的無情打擊。毫無疑問，市場行情轉(zhuǎn)淡，國外老牌廠商為了鞏固壟斷格局大打價格仗，國內(nèi)競爭者增加，這些都是國內(nèi)晶圓廠商亟待解決的大難題。特別是價格的壓力更是巨大，由于成本問題，國內(nèi)的晶圓廠商根本無法擁有明顯的價格優(yōu)勢。沒有高品質(zhì)和低價格，很難打開市場，打不開市場，很大程度又壓制了規(guī)模化量產(chǎn)，這樣就形成了一種惡性循環(huán)。對此，思邁公司采取的開發(fā)新技術(shù)平臺，擁有多樣化高新技術(shù)產(chǎn)品，涉足多方市場，與優(yōu)質(zhì)客戶達(dá)成良好的合作意向共同開發(fā)新產(chǎn)業(yè)。
  
市場寒冬仍在持續(xù)
抱團取暖 自律方能解圍
      市場寒冬從2012年6月份開始持續(xù)到現(xiàn)在。不少業(yè)界同仁如今還覺得像是夜行者，仍然看不到天邊透出的曙光。當(dāng)然，春暖花開的季節(jié)總會來臨，但目前，大家還是要準(zhǔn)備好過冬的棉襖，因為春天的腳步依然蹣跚。所以業(yè)界同仁最好大家能放下成見，相濡以沫，抱團取暖。估計嚴(yán)冬過后，市場也將進入“寡頭競爭，剩者為王”的階段。說實在，我真誠希望，這個行業(yè)的大亂最終能得到大治，紅�；鞈�(zhàn)的局勢能夠得到平息。畢竟竭澤而漁的做法，不僅不利于企業(yè)自身的發(fā)展，反而會進一步惡化整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。因此，大家要提高自律境界，爭奪市場利益沒有錯，但還是要努力提高技術(shù)與產(chǎn)品的自主研發(fā)，共同抵御國外品牌的侵襲，一起努力凈化并維護市場穩(wěn)健有序發(fā)展。此外，也希望國家職能部門能夠健全并完善光通信器件產(chǎn)品的采購機制；在技術(shù)和資金、稅收等層面加大政策傾斜，積極扶助國內(nèi)晶圓廠商的研發(fā)與量產(chǎn)；促進行業(yè)產(chǎn)鏈上下游企業(yè)建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，整合應(yīng)用鏈資源，搭建國家、省、市三級產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)動機制，升級產(chǎn)業(yè)鏈整體競爭實力，從而提高中國企業(yè)在海外市場的議價能力。

“讓我們擁抱著理想，期待明天會更好吧�！鼻f總最后期許道。