9/11/2012，光纖在線訊，光器件尤其是光無源器件的同質(zhì)化競爭嚴(yán)重是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的話題，如何在激烈的競爭中脫穎而出，尤其是中小企業(yè)，如何規(guī)避“價格戰(zhàn)”來搶占市場，靈活把握市場，進而占據(jù)市場主導(dǎo)地位？帶著這一系列的問題光纖在線編輯采訪了深圳華宇光通訊總經(jīng)理易碧女士，了解這家專注于無源光器件的研發(fā)與制造，人員規(guī)模百余人的小型企業(yè)，如何在成立之初便堅持走品質(zhì)路線，以及其成效。
品質(zhì)是企業(yè)之基石
    早些年間，在外人看來，小企業(yè)走品質(zhì)路線簡直太可笑。小企業(yè)立足于市場最大的優(yōu)勢在于靈活，小作坊成本壓力小，自然“價格戰(zhàn)”成為小企業(yè)搶占市場的最有效的手段。但華宇光電并沒有這樣。
    ”我們從一開始嚴(yán)格要求產(chǎn)品品質(zhì)，華宇并沒想要賺快錢，華宇期望每一步都走的踏踏實實�！比A宇光通訊總經(jīng)理易碧女士憶起當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)初期，向光纖在線編輯表示。
    誠如易總所說，華宇光通訊從最初的光纖跳線，室內(nèi)外光纜這些技術(shù)門檻相對較低，需求量較大的產(chǎn)品做起，依靠自己的積累近十年的強大的研發(fā)團隊力量，依托引進的國際化先進的生產(chǎn)測試設(shè)備，嚴(yán)格遵循生產(chǎn)控制程序，從生產(chǎn)中求質(zhì)量，把好每一道生產(chǎn)關(guān)！保證了產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)及高可靠性能，逐漸獲得了客戶的認(rèn)可與贊譽。
此后，華宇光通訊繼續(xù)向保偏市場進軍，同樣的品質(zhì)控制讓其在保偏市場很快獲得了客戶的信任。
品質(zhì)路線見成效
    到目前為止，華宇光通訊的人員規(guī)模超過150人，主打產(chǎn)品CWDM月產(chǎn)3萬只以上，月產(chǎn)環(huán)形器2000只 ，保偏器件也再慢慢占有更多的份額�？蛻舾采w國內(nèi)外十多個國家和地區(qū)。
    “盡管目前光無源器件市場行情并不是很好，但最近我們的產(chǎn)能擴了一倍，又再準(zhǔn)備裝修新的工廠，繼續(xù)擴大產(chǎn)能。我們的客戶需求在不斷上漲，我們的客戶忠誠度非常高，我想這其中最重要的原因在于我們一貫地堅持高品質(zhì)，我們是再用心做好客戶交托我們的每一件產(chǎn)品。”易總談到公司目前的規(guī)模時，向光纖在線編輯表示。
據(jù)光纖在線了解，華宇光通訊的產(chǎn)品性能堪比大型工廠，甚至還要勝過一籌！
拼質(zhì)量沒有上限，拼價格沒有下限
    易總認(rèn)為，求質(zhì)量與拼價格本身就是一對矛盾體，求質(zhì)量便拼不得價格，拼價格拼到一定程度便難以保證產(chǎn)品質(zhì)量！當(dāng)然，客戶總是希望能夠獲得既滿足其高標(biāo)準(zhǔn)要求又可以拿到低成本的產(chǎn)品，但顯然這是很難做到的，成本終歸會有一個底線。而華宇光通訊從來不會超越底線去搶占市場份額和客戶，讓自己陷入價格戰(zhàn)的泥潭之中。并且拼價格的客戶他們也不會珍惜你！因為拼價格的企業(yè)中國不缺的！我們有些客戶近十年從一般的工廠演變成為今天的上市公司，對于我們的產(chǎn)品一直都有很強的認(rèn)可，如果我們不以品質(zhì)為第一位，一味的去拼價格，我們這些優(yōu)良的客戶不會保持到今天！并且他們的強大也帶動了我們的發(fā)展！
    “我們的目標(biāo)就是在滿足客戶的種種高要求，并留給華宇光通訊一定的利潤空間，方能保證高品質(zhì)的產(chǎn)品。實質(zhì)上一味地追求價格的客戶其忠誠度也相對較差，而一味地靠拼價格取得短暫勝利的企業(yè)必然也不會長遠。就目前國內(nèi)同質(zhì)化如此嚴(yán)重、惡劣的環(huán)境中，質(zhì)量好的產(chǎn)品少，拼價格的企業(yè)太多了！�！币卓傇谡劦狡磧r格與拼質(zhì)量的優(yōu)劣勢時，向我們提到。
“走品質(zhì)路線給我們帶來的不僅僅是品牌效應(yīng)，更讓我們有足夠的利潤空間提高并改善華宇員工的福利待遇，我們的員工要比同行中員工的福利高很多。未來，即便人力資源成本繼續(xù)增漲，我們認(rèn)為堅守品質(zhì)路線，依然可以使華宇立于不敗之地。一個企業(yè)最根本的在于人力資源，員工亦是我們的一分子，能改善他們的生活，提高他們的生活質(zhì)量，讓我感到很欣慰�！币卓傃a充說。
    誠然，價格戰(zhàn)猶如沼澤地帶，一旦陷入難以自拔。光通信基礎(chǔ)元器件還有多少企業(yè)能夠從一而終堅持好的品質(zhì)路線？而非靠一些非正常手段快速進入光通信市場賺快錢又迅速撤離�；蛟S我們的民族光電子產(chǎn)業(yè)振興還有望！

華宇前臺