8/27/2012，光纖在線(xiàn)訊，“從準(zhǔn)備創(chuàng)立自己的企業(yè)起，企業(yè)家無(wú)不憧憬著企業(yè)美好的未來(lái)，但更需要面對(duì)的是解決好身邊的問(wèn)題……我認(rèn)為政府對(duì)企業(yè)直接的資金支持實(shí)質(zhì)上是阻礙了企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力……”深圳市朗迅達(dá)光電通訊有限公司（下稱(chēng)“朗迅達(dá)”）總經(jīng)理賀家珍在接受光纖在線(xiàn)采訪(fǎng)時(shí)這樣提到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和觀點(diǎn)。

    朗迅達(dá)創(chuàng)立于今年3月，由一批從事光纖通信行業(yè)多年的資深專(zhuān)業(yè)人士共同創(chuàng)辦，目前主要面向市場(chǎng)推出隔離器，隔離器芯，自由空間隔離器，及WDM等常規(guī)光無(wú)源器件產(chǎn)品。

以面向終端客戶(hù)銷(xiāo)售為突破口
     眾所周知，由于光無(wú)源器件技術(shù)門(mén)檻較低，因此其可替代性高、單價(jià)較低、交貨迅速等特性，同行化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)更趨于價(jià)格成本上的比拼�！艾F(xiàn)在的狀況就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)法界定，只要價(jià)格低，大家既是友商又是合作伙伴，更多的訂單來(lái)自渠道商�！辟R總在提到目前的光器件市場(chǎng)時(shí)提到。

    “現(xiàn)在的光通信市場(chǎng)有些看不清楚，太亂了，有的時(shí)候明明從你這里發(fā)出的訂單，經(jīng)過(guò)層層渠道周轉(zhuǎn)，最終居然詢(xún)價(jià)詢(xún)到自己手里。為什么大家不可以直接做終端客戶(hù)呢？”帶著這個(gè)疑問(wèn)，加上賀總之前5-6年在光纖激光器市場(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及銷(xiāo)售渠道，他發(fā)現(xiàn)面向終端客戶(hù)的小型市場(chǎng)無(wú)人問(wèn)津。因此，朗迅達(dá)將面向終端客戶(hù)提供光無(wú)源器件作為突破口。在短短的半年之后，朗迅達(dá)公司主要以光隔離器為主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)終端銷(xiāo)售取得了良好的發(fā)展，從每月出貨的幾百支光隔離器到目前為此月銷(xiāo)售光隔離器達(dá)5000支左右的份額，已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)公司收支平衡。

年底月銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)
    當(dāng)我們提到朗迅達(dá)未來(lái)的規(guī)劃時(shí)，賀總表示，從準(zhǔn)備創(chuàng)立自己的企業(yè)起，企業(yè)家無(wú)不憧憬著企業(yè)美好的未來(lái)，但更需要面對(duì)的是解決好身邊的問(wèn)題。他說(shuō)朗迅達(dá)沒(méi)有外來(lái)的資金支持，完全靠幾個(gè)共同創(chuàng)辦人的私有資金支撐，因此，從經(jīng)營(yíng)那天開(kāi)始，企業(yè)每天都在面臨生死考驗(yàn)。但這也為他們帶來(lái)動(dòng)力，由于創(chuàng)立之初得到朋友們的支持，朗迅達(dá)一開(kāi)始并沒(méi)有為沒(méi)有訂單而發(fā)愁；由于朗迅達(dá)的前身是一家專(zhuān)業(yè)代理銷(xiāo)售激光器產(chǎn)品的貿(mào)易公司，他們也并沒(méi)有面臨太大的資金壓力。在朗迅達(dá)創(chuàng)辦的第三個(gè)月，便實(shí)現(xiàn)了30萬(wàn)的月度銷(xiāo)售目標(biāo)。

    對(duì)于未來(lái)，他說(shuō)他并沒(méi)有做三五年的規(guī)劃，因?yàn)槟切┮?guī)劃還有些遙遠(yuǎn)。但近期目標(biāo)是下個(gè)月開(kāi)始發(fā)售自由空間隔離器；在年底前，人員規(guī)模達(dá)到50-60人，月銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到100萬(wàn)。他期望朗迅達(dá)每一步都可以在穩(wěn)中求發(fā)展。

企業(yè)應(yīng)該依靠自身發(fā)展
    筆者提到，目前光通信仍是投資熱門(mén)行業(yè)，為何朗迅達(dá)不選擇背靠?jī)?yōu)勢(shì)大財(cái)團(tuán)，或者向區(qū)政府獲取一些支持？
   賀總認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該依靠自身的優(yōu)勢(shì)條件去發(fā)展，由政府以資金支持企業(yè)實(shí)質(zhì)上是更大程度地阻礙了企業(yè)自身的發(fā)展。而在自有資金狀態(tài)下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的狀態(tài)、目標(biāo)、思維都會(huì)從企業(yè)自身出發(fā)。而一些由政府資金扶持的企業(yè)，或者背靠大財(cái)團(tuán)，首先斗志減半；其次會(huì)去選擇一些更具產(chǎn)業(yè)規(guī)模的產(chǎn)品方向，由此帶來(lái)的利潤(rùn)卻并不能支撐企業(yè)的開(kāi)支。而像他們這種初創(chuàng)型的小企業(yè)，則是選擇他們忽略的一些小型市場(chǎng)，從而首先保證自己的生存。

    然而面對(duì)目前同行競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的現(xiàn)狀，朗迅達(dá)依靠什么來(lái)獲得市場(chǎng)。賀總表示，他們的創(chuàng)辦人中有精通原材料采購(gòu)的能手，他們的采購(gòu)價(jià)通常可以低于市場(chǎng)的10%。“但這并不意味著我們要打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兠嫦蚪K端客戶(hù)，我們并不參與目前的渠道市場(chǎng)�！辟R總強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

    朗迅達(dá)的經(jīng)營(yíng)理念是“科技是源，人才是本，品質(zhì)是金！”，雖然朗迅達(dá)現(xiàn)在還是一家小型企業(yè)，但他們從一開(kāi)始便秉承要?jiǎng)?chuàng)造一流質(zhì)量的產(chǎn)品，持續(xù)改善和創(chuàng)新的精神，必將滿(mǎn)足甚至超越客戶(hù)的需求！