3/13/2012，光纖在線訊 編輯每次到武漢銳科光纖激光器技術(shù)有限責(zé)任公司（下稱“銳科”）走訪，公司副董事長(zhǎng)、總工程師閆大鵬博士總是忙忙碌碌，很難找到機(jī)會(huì)向這位“中國(guó)光纖激光器產(chǎn)業(yè)化第一人”請(qǐng)教。3月1日編輯再到銳科時(shí)，不巧閆總正在和公司客戶華工激光會(huì)談。幸運(yùn)的是閆總抽出了時(shí)間，接受了編輯的采訪。

   去年是中國(guó)光纖激光器產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的一年，國(guó)內(nèi)新起了不少公司，包括風(fēng)投在內(nèi)的不少資金扎進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。但面臨國(guó)際光纖激光器巨頭IPG在技術(shù)、品質(zhì)和市場(chǎng)份額上的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)光纖激光器未來走向如何？作為中國(guó)第一家也是最大的光纖激光器廠商，銳科這兩年發(fā)展的怎么樣？有沒有遭遇困難？對(duì)于編輯滿肚子的疑惑，閆總一一耐心做了解答。


   在競(jìng)爭(zhēng)中做強(qiáng)做大


   業(yè)界公認(rèn)IPG擁有從泵源、增益光纖到器件垂直整合的領(lǐng)先技術(shù)實(shí)力，占領(lǐng)了全球包括中國(guó)大部分光纖激光器市場(chǎng)份額。閆總對(duì)此表示認(rèn)可，他透露，銳科從第一臺(tái)光纖激光器上市起就遭遇IPG打壓，銳科一推出新產(chǎn)品IPG在中國(guó)市場(chǎng)就下調(diào)價(jià)格，企圖扼殺銳科在起步階段。在競(jìng)爭(zhēng)中銳科沒有被打倒，而是不斷的做強(qiáng)做大，占據(jù)了國(guó)內(nèi)光纖激光器市場(chǎng)20%的份額，銳科擁有核心技術(shù)是能夠抵抗IPG壓力的重要原因。閆總表示，銳科的核心技術(shù)體現(xiàn)在：一、擁有二十多個(gè)國(guó)內(nèi)外專利, 自制核心器件。目前光纖激光器里面的耦合器、合束器, 聲光調(diào)制器，模式適配器等核心器件均自主研發(fā)生產(chǎn)，這些器件國(guó)內(nèi)其他廠家無法生產(chǎn)或者品質(zhì)達(dá)不到要求。二，擁有半導(dǎo)體封裝團(tuán)隊(duì)，能夠自行封裝并有效降低成本。三、和武漢國(guó)家光電實(shí)驗(yàn)室及長(zhǎng)飛合作研發(fā)生產(chǎn)特種光纖，如雙包層摻鐿光纖等。

   “銳科擁有一支30多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中包括三位國(guó)家‘千人計(jì)劃’成員，并擁有強(qiáng)大的海外專家顧問團(tuán)隊(duì)，這樣的實(shí)力在國(guó)內(nèi)首屈一指。產(chǎn)品線從10W~100W的脈沖光纖激光器，擴(kuò)展到皮秒光纖激光器、飛秒光纖激光器和中高功率光纖激光器，其中500W連續(xù)光纖激光器已開始批量生產(chǎn), 1000W多模光纖激光器已經(jīng)做出了產(chǎn)品樣機(jī), 并已做出了1000W單模和4000W多模光纖激光器的工程樣機(jī)。銳科已經(jīng)成為全球公認(rèn)的中國(guó)光纖激光器第一品牌�！遍Z總自豪的表示。

   “目前市場(chǎng)是有我們近3000臺(tái)光纖激光器，占國(guó)內(nèi)20%市場(chǎng)份額。去年我們銷售業(yè)績(jī)是6000萬(wàn)元，應(yīng)該說沒有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，主要原因是去年下半年市場(chǎng)有點(diǎn)下滑，而我們的銷售策略沒有及時(shí)跟上形勢(shì)。今年行情很好，2月份就銷售了100多臺(tái)，3月份會(huì)更好�！遍Z總表示，“另外，我們?cè)谶@個(gè)形勢(shì)下也放慢了步伐，成立了一個(gè)由10名工程師組成的品質(zhì)管理部門，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算”。


   狠抓品質(zhì)管理


   國(guó)產(chǎn)光纖激光器產(chǎn)品穩(wěn)定性較差，返修率較高，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。原因出在多方面，例如元器件性能、制造，鍍膜工藝和操作不當(dāng)?shù)�。事�?shí)上光纖激光器的歷史并不長(zhǎng)，IPG起初也采購(gòu)其他公司產(chǎn)品，返修率高達(dá)100%，后來IPG通過走垂直整合，自己生產(chǎn)光纖激光器所用全部元器件，返修率才逐步降下來，目前大概是5%。

   “起初我們產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性也較差，原因是為了降低成本和IPG競(jìng)爭(zhēng)，所有的器件都是國(guó)產(chǎn)的，但質(zhì)量不夠穩(wěn)定，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)器件如光纖端面, 擴(kuò)束鏡的鍍膜工藝不過關(guān)，以及電子元器件質(zhì)量不過關(guān)，例如電阻，芯片等。這都是正常的，提升品質(zhì)需要一個(gè)過程，”閆總表示，“經(jīng)過我們不斷的改進(jìn)，而且還有華工激光給我們提供了良好的平臺(tái)，試用我們的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在產(chǎn)品的返修率已經(jīng)下降到了10%。今年的目標(biāo)是達(dá)到5%. 而且我們的售后服務(wù)好，替換速度快，相比國(guó)外周期短，在服務(wù)方面做的更好�！�

   閆總認(rèn)為，銳科走了”彎路”，以前走“縱向整合”，將器件生產(chǎn)委托給供應(yīng)商，這本來是中國(guó)非常好的模式，能夠帶動(dòng)光纖激光器整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展, 也造就了中國(guó)今天多家光纖激光器制造廠家的出現(xiàn), 甚至個(gè)別廠家的產(chǎn)品連機(jī)身尺寸都與銳科的產(chǎn)品一樣。對(duì)此，銳科現(xiàn)在自己做核心器件，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。雖然銳科不可能做所有器件，但供應(yīng)商選取將會(huì)更加嚴(yán)格。

   另外，由于光纖激光器靠人工來做，雖然設(shè)計(jì)方案都是對(duì)的，但是靠人工操作，如光纖的焊接，涂覆, 盤繞等操作，很多產(chǎn)品質(zhì)量問題取決于操作工人的認(rèn)真程度和技術(shù)水平。而且客戶在使用上一些不規(guī)范也影響光纖激光器性能。“比如有一臺(tái)機(jī)器賣出去后，過了一段時(shí)間返修，發(fā)現(xiàn)工人不小心把502膠滴在光纖上，破壞了光纖的外包層。我們將加強(qiáng)培訓(xùn)員工和客戶的操作和使用規(guī)范。另外我們的品質(zhì)管理部門，每周組織品質(zhì)管理會(huì)議，使產(chǎn)品質(zhì)量得到了很大的提高�！�

   銳科抓住了客戶關(guān)注的重點(diǎn)：品質(zhì)與服務(wù)。因?yàn)楣饫w激光器目前已經(jīng)漸漸得到了客戶的認(rèn)可，在價(jià)格降到合適的時(shí)候，會(huì)更加關(guān)注品質(zhì)和服務(wù)。國(guó)產(chǎn)光纖激光器雖然品質(zhì)還有一定的差距，但只要售后服務(wù)更好，價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)，客戶還是很愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。

   閆總表示，客戶也很看中公司背景。因?yàn)楣饫w激光器采購(gòu)量大的話，是一筆很大的投資，若是沒有強(qiáng)大的公司實(shí)力和完善的售后服務(wù)將無法讓客戶放心大批量采購(gòu)。這也是客戶衡量之后，最終選擇銳科的原因�！拔覀冏孖PG，SPI都另眼相待�！�


   建研發(fā)基地 謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展


   閆總表示，從去年中市場(chǎng)下滑后，今年應(yīng)該還沒有完全起來，銳科做了一次調(diào)價(jià)，但到底是市場(chǎng)原因還是價(jià)格問題，目前還無法準(zhǔn)確判斷。上半年形勢(shì)仍然會(huì)比較嚴(yán)峻，行情是中功率和大功率市場(chǎng)，這一塊的量非常大。

   去年銳科只有10W~50W小功率脈沖光纖激光器單一產(chǎn)品。今年將有中高功率和高功率的連續(xù)光纖激光器面世。銳科今后將兩頭發(fā)展，一是發(fā)展皮秒、飛秒等產(chǎn)品，一是向中高功率進(jìn)軍。目前已經(jīng)有500W，還有1KW和2KW多模光纖激光器產(chǎn)品。

   銳科計(jì)劃今后“要把最好的華人專家都請(qǐng)過來”，再招聘200名員工，組成一個(gè)更強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍。銳科正在擴(kuò)大產(chǎn)能。閆總介紹，2月29日，武漢銳科光纖激光器研發(fā)基地在武漢未來科技城舉行了奠基儀式。研發(fā)基地總投資2.68億元，規(guī)劃用地80畝，計(jì)劃在3年內(nèi)建設(shè)成為我國(guó)最先進(jìn)的中高功率光纖激光器研發(fā)、試驗(yàn)和生產(chǎn)基地。該基地也將容納眾多優(yōu)秀的供應(yīng)商，包括國(guó)內(nèi)的和國(guó)外的，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)園，共同做大中國(guó)的光纖激光器產(chǎn)業(yè)。