2/23/2012,在2011年P(guān)LC分路器成為中國光通信行業(yè)的投資熱點之時，沒有多少人對光連接器產(chǎn)業(yè)有太大的投資興趣，認(rèn)為那是一塊價格徹底被做爛，被稱為技術(shù)門檻低、利潤低的低端市場。

    衡東光通訊技術(shù)深圳有限公司，這家唯一“生長”于昆明的中國光通信企業(yè)，2002年選擇插芯產(chǎn)品進(jìn)入光通信，在其成立兩年之后從北美FTTH發(fā)展的大潮中獲得了自己發(fā)展的良機(jī)。通過為ADC代工無源器件（注：事實上衡東那時也定位于OEM/ODM代工廠商），他們率先獲得了Verizon的FTTH項目的相關(guān)認(rèn)證，并為該項目提供了近九年的產(chǎn)品，這一經(jīng)歷成為他們后來發(fā)展的重要積累。

    然而， 2010年7月隨著Tyco對ADC的收購?fù)瓿桑�使得衡東最初計劃的OEM/ODM定位發(fā)生了質(zhì)變，衡東開始尋找新的機(jī)會。
【轉(zhuǎn)型】

    有了為北美FTTH項目代工的成功經(jīng)驗，衡東已經(jīng)形成了高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)、高可靠性的質(zhì)量體系，還擁有自己獨立的可靠性測試實驗室，衡東是國內(nèi)為數(shù)不多的通過了Telcordia的GR-326，GR-1435和Verizon TPR標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商。顯然，高標(biāo)準(zhǔn)下的高價格并不適合當(dāng)前正處于價格先導(dǎo)的電信市場。于是，正當(dāng)全球提倡信息化的同時，數(shù)據(jù)中心及其他領(lǐng)域的行業(yè)用戶成為了他們新的發(fā)展機(jī)遇。

    “我們面臨轉(zhuǎn)型時，數(shù)據(jù)中心也面臨著光纖替換銅纜的初期階段，我們發(fā)現(xiàn)這一市場需求高密度、高品質(zhì)、低損耗的產(chǎn)品，這與衡東產(chǎn)品的高品質(zhì)、高可靠性相符合�！庇�2011年8月1日正式加入衡東，任職總經(jīng)理職務(wù)的Colin Liao在介紹到衡東轉(zhuǎn)型初期時這樣說。

    因此，在分析了市場現(xiàn)狀后，衡東也意識到在昆明的信息量、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈配套上存在很大的缺陷�！耙驗橹�前我們的代工廠思路上，客戶相對比較穩(wěn)定，產(chǎn)品也很單一，并不需要太多地去接觸一線市場。而在調(diào)整了思路后，我們需要調(diào)整產(chǎn)品線、重新建立客戶關(guān)系，重新獲得市場認(rèn)可�！盋olin補充說。

    因此2011年7月，衡東協(xié)同核心團(tuán)隊人員順利將昆明的所有產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移至深圳，形成以深圳為基礎(chǔ)，未來向昆明延伸的新的發(fā)展思路。

    除了產(chǎn)品的高品質(zhì)，衡東最大的優(yōu)勢還在于擁有制作高密度、大芯數(shù)的光纜連接工藝，在為Verizon的服務(wù)項目當(dāng)中，衡東曾制作過432芯單根光纖連接器，及864芯組合式的大芯數(shù)光纜預(yù)端接連接器。

    因此，衡東在電信市場上新的方向是，為電信運營商的光纖到戶工程提供大芯數(shù)光纜預(yù)端接連接器，這種連接器采用工廠預(yù)先研磨好的陶瓷插芯和整合的連接器套件，在充分達(dá)到工廠制造的可靠性級別的同時，確�，F(xiàn)場安裝過程簡單，故障率也很低，大大降低電信運營商的維護(hù)成本。

    負(fù)責(zé)衡東市場銷售的王東總監(jiān)向我們介紹說，這一策略他們在國內(nèi)已推廣兩年之久，但卻一直受阻，一方面運營商們認(rèn)為前期投入太大，當(dāng)前的投資力度并不允許采納這樣的方案；另一方面由于光纖到戶的開通率還比較低，相對于國外運營商的成熟經(jīng)驗似乎國內(nèi)電信運營還沒有意識到未來的維護(hù)成本到底會有多高。如今，他們正試圖通過與國內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)備商合作，共同推出性價比俱佳的光纖到戶解決方案。
【應(yīng)需而變】

    巨大的市場需求讓衡東得以挑選自己專注的領(lǐng)域。

    “我們的定位在于成為專業(yè)的光連接解決方案的供應(yīng)商。從器件內(nèi)部開始，一直延伸到系統(tǒng)內(nèi)部的各類器件的連接，順著這一鏈路去提供不同環(huán)境所需的光連接解決方案。比如，衡東正在研發(fā)針對數(shù)據(jù)中心的QSFP模塊內(nèi)部連接方案�！盋olin向光纖在線的編輯介紹衡東的定位時說。

    未來衡東所提供的光連接解決方案不再是單純電信系統(tǒng)的連接、數(shù)據(jù)中心的連接、還要應(yīng)用于風(fēng)電，新能源、軌道交通、信息安全等特殊行業(yè)用戶領(lǐng)域。針對這一定位與思路，衡東正在建立相應(yīng)的渠道銷售和策略合作伙伴。
 
    最后，在參觀衡東的工廠時，我們看到整個辦公區(qū)域和工廠車間統(tǒng)一粉刷的淡綠色，給人一種清新的感覺，宛若新生。Colin告訴我們說，選擇淡綠色是期望衡東在這里重生，綠色代表著生命，會使人們不懈努力、堅強奮斗。

    Colin于2011年8月1日正式加入衡東，此前，他曾供職于Oplink, Agilecom, Source Photonics，在企業(yè)經(jīng)營管理方面積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗。相信衡東通訊在Colin的帶領(lǐng)下，步入新的輝煌歷程。