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訪Luxnet華星光通:抓住機(jī)遇 趁勢強(qiáng)企

光纖在線編輯部  2010-12-14 17:49:27  文章來源:本站采訪報(bào)道  版權(quán)所有,未經(jīng)書面許可嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載.

導(dǎo)讀:

11月中,華星光通進(jìn)入臺灣興柜交易的新聞(鏈接新聞)吸引了眾多媒體的眼球,這些年,光器件生產(chǎn)中心已轉(zhuǎn)移至中國大陸,四川光恒、亞派光電,武漢昱升、都因?yàn)槠湟?guī)模而成為這一領(lǐng)域的佼佼者,華星光通是這一領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的臺灣生產(chǎn)企業(yè)之一,他們競爭力在哪里?何以成為光器件上柜公司?我們于近日采訪到華星光通總經(jīng)理張?jiān)V蚁壬,得以讓我們了解到華星光通的歷史以及華星光通上市后的愿景。

在泡沫中成長,積累中壯大
    華星光通,最早于1999年成立于美國加州費(fèi)利蒙(Fremont),由來自SDL、惠普(HP)及安捷倫(Agilent)等擅長于半導(dǎo)體、光電子元器件設(shè)計(jì)、封裝專家共同創(chuàng)立,在光傳輸模組件領(lǐng)域,提供完整的解決方案。但時(shí)值2001世界光通信泡沫,全球光通信市場走向低谷,以龔行憲先生為首的幾位共同創(chuàng)始人開始思考企業(yè)新的發(fā)展模式,盡管Luxnet掌握了高科技的通信設(shè)計(jì)和封裝技術(shù),但此時(shí)如此惡劣的市場環(huán)境下,在美國的公司顯然成本變得非常高,于是2001在臺灣建立了芯片生產(chǎn)線。隨后在2003年7月正式將美國的研發(fā)部門轉(zhuǎn)向臺灣,美國只保留銷售部門以及在臺灣設(shè)立芯片設(shè)計(jì)和封裝部,至此,華星光通(Luxnet)在臺灣的工廠擁有芯片,TOSA/ROSA組件產(chǎn)線,當(dāng)時(shí)的人員規(guī)模還不到30人。發(fā)展至今華星光通信人員規(guī)模約260人,工廠分為兩部分:一個(gè)是由2.5G速率開始到10G芯片的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)線,另一個(gè)是以封裝TO-CAN,OSA為主的器件研發(fā)生產(chǎn)工廠。

CHIP對于光器件的重要性
    我們知道,隨著光器件技術(shù)工藝越來越成熟,在全球光器件重點(diǎn)轉(zhuǎn)向中國大陸之后,光器件領(lǐng)域的競爭非常激烈。盡管最近兩年由于中國運(yùn)營商的大規(guī)模投資,帶動(dòng)光通信進(jìn)入新一輪的繁榮景氣周期,但更多的業(yè)者擔(dān)心會成為另一個(gè)泡沫,企業(yè)又如何在這樣的泡沫中脫穎而出?面對這樣的觀點(diǎn),張先生向光纖在線記者表示:他相信,未來沒有CHIP的光器件公司,競爭力必然要更弱。而Luxnet最大的優(yōu)勢在于制作出好的CHIP,且Luxnet擁有自動(dòng)化TO生產(chǎn)線,TO-46,TO-56均為自動(dòng)化生產(chǎn),其中目前TO-46可以量產(chǎn)800K/月,因此成品率較高,在效率和成本兩方面控制的相當(dāng)不錯(cuò)。從技術(shù)的角度來講Chip的性能越來越高,這也必將成為Luxnet最大的核心競爭力。

    而由于OSA生產(chǎn)在臺灣本土的人工成本較高,因此Luxnet在蘇州投資的蘇州長瑞,主要生產(chǎn)OSA以及Transveiver的OEM生產(chǎn)。目前10G的OSA出貨量為30~40K/月,已經(jīng)為全球10G器件出貨量最大的廠商之一。

互信、共贏:Luxnet與大陸客戶成長的故事
    張先生表示,Luxnet在大陸的客戶并不是很多,但在FTTH市場,Luxnet已經(jīng)占有光器件50%的市場份額。Luxnet非常注重客戶的需求與溝通,本著策略合作伙伴的方式來經(jīng)營,盡全力提供各方面的支持和要求,并且與客戶一起參與設(shè)計(jì),了解客戶的規(guī)范,原意幫助客戶走向成功。同時(shí)在品質(zhì)方面做好管控,不斷改善CHIP的可靠性, Luxnet的器件已經(jīng)早在幾年前就應(yīng)用到思科的設(shè)備上。

    目前Luxnet主要的市場仍然在國內(nèi),有一半以上的銷售來自國內(nèi),30%的銷售來自美國,其他來自日韓等地。10G產(chǎn)品從今年第三季開始進(jìn)入爆發(fā)式增長,已占公司10%的銷售額。
    當(dāng)然,高科技的產(chǎn)品,規(guī)模應(yīng)用的情況下必然要降價(jià),比如2.5G的 ROSA在十年前售價(jià)約$15,如今只需要2~3美金。需求在增長,將會給比較健康的公司帶來很好的機(jī)會。張先生定義健康的企業(yè)就是首先要在生產(chǎn)和管理方面都有高的效率,這其中包括采購,生產(chǎn)、客戶解決方案。第二要建立可以互信的合作伙伴,如今年年初供貨緊張,如果沒有好的合作伙伴,再好的客戶關(guān)系的市場照樣無法獲取競爭,互信的合作伙伴不單單是價(jià)格,更是建立互信,雙贏。

2011年第三季正式上市交易
    在臺灣,上市有三種形式上市股票/上柜股票/興柜股票,都屬公開發(fā)行,上興柜(Luxnet的交易代碼為4979)也可以公開在市場交易,上興柜后企業(yè)將擁有六個(gè)月的時(shí)間,可以考慮是否最終要上市?但張先生肯定地告訴我們說,LUXNET最終的目標(biāo)是要上市,上市可以為企業(yè)增加更豐厚的資金支持,上市將使公司管理更規(guī)范化,股價(jià)壓力之下動(dòng)力更足。上市后的資金用途將主要用于增設(shè)新廠房,更新新的設(shè)備,未來Luxnet在臺灣將主要以CHIP和TO-CAN為主,蘇州工廠將主要以O(shè)SA生產(chǎn)及模塊代工為主。

    當(dāng)我們問及為何Luxnet如此斷然要擴(kuò)產(chǎn),張先生認(rèn)為市場上對于帶寬的需求一直在增長,因?yàn)镕acebook, twitter, Youtube和云計(jì)算等 新一代的互聯(lián)網(wǎng)模式對為帶寬的需求非常大,今年光通信整體都比較好,今年各大公司都保持了50%的增長,華星光通更是獲得了高達(dá)70%的銷售增長率,保守估計(jì)明年至少會有30%的增長。他認(rèn)為假如光纖到戶(FTTH)在中國大陸推到二級三級城市,那么光通信市場的增長比是無法想象的,同時(shí)華星光通也希望在大陸市場的(FTTH)的建設(shè)中有更多的參與及貢獻(xiàn),因?yàn)槲覀兛梢钥吹,目前的光纖到戶,臺灣中華電信在推,印度也在推,全球都在推動(dòng),特別是中國大陸市場,無線和光纖通信都將會有新的增長。

關(guān)于張?jiān)V蚁壬?/b>
1.臺灣 成功大學(xué)畢業(yè)
2.美國 德州 奧思丁 (Austin) 大學(xué) 航天博士
3.曾任職于美國 安捷倫 / 惠普項(xiàng)目經(jīng)理
4.新加坡 南洋大學(xué) 任教
5.現(xiàn)任華星光通科技股份有限公司 總經(jīng)理

【新聞鏈接】臺灣華星光通今日登錄臺灣興柜市場交易
    臺灣工商時(shí)報(bào)報(bào)道,受惠于中國大陸、日本、韓國等積極推動(dòng)FTTx建設(shè),以及美國客戶對SFP光收發(fā)模塊的穩(wěn)定需求,臺灣華星光通(Luxnet)今(16)日登錄興柜市場交易。成立于2002年的華星目前股本3.32億元新臺幣(下同),董事長龔行憲,總經(jīng)理張?jiān)V,主要銷售光通訊主動(dòng)組件、次模塊及提供Transceiver傳收模塊代工服務(wù),近年來產(chǎn)品透過國外模塊客戶成功設(shè)計(jì)(design-win)進(jìn)入多家歐美、中國大陸,及日本第一級(Tier 1)光通訊設(shè)備商。 
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