Optelian是這次OFC上少數(shù)參展的光設(shè)備公司之一。相比光傳輸設(shè)備領(lǐng)域那些大型公司，Optelian這個(gè)名字在中國(guó)可能知道的不是很多�？墒沁@樣一家同樣從光通信泡沫年代走過來的小型設(shè)備公司卻不乏那些第一流的大運(yùn)營(yíng)商作為客戶。尋求中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)的Optelian公司這次特別希望通過我們的專訪能為他們找到合作伙伴。Optelian公司總裁兼創(chuàng)辦人之一，Mike Perry親自接受了我們的采訪。

Optelian是一家怎樣的公司？
答：我們是一家小型的私人光傳輸設(shè)備公司，產(chǎn)品包括了CWDM, DWDM, WSS，光功率均衡等設(shè)備，其適用范圍從短途，城域一直到長(zhǎng)途傳輸。我們成立已經(jīng)有9年的了，期間一直保持了盈利。我們現(xiàn)在有160多客戶。北美最大的7家運(yùn)營(yíng)商中有5家都是我們的客戶。每個(gè)月我們都能增加3家新客戶。這么多年來我們從來沒有丟失過客戶，憑的就是我們過硬的品質(zhì)，及時(shí)的交貨。我們?cè)诩幽么蟮匿滋�華擁有生產(chǎn)開發(fā)基地，在美國(guó)的亞特蘭大設(shè)有銷售部。我們的許多產(chǎn)品從一開始就是針對(duì)北美第一流運(yùn)營(yíng)商的需要進(jìn)行開發(fā)的。這些產(chǎn)品都符合NEBS3,UL, CA, CSA等北美的設(shè)備可靠性標(biāo)準(zhǔn)。到去年之前，我們生意95%以上來自北美市場(chǎng)。今年以來我們先后在中美，菲律賓，印度等地發(fā)展了新的客戶。
這次OFC我們新發(fā)布的主要是我們針對(duì)長(zhǎng)途傳輸?shù)耐ǖ涝鲆孀詣?dòng)均衡技術(shù)。其他的最近推出的新產(chǎn)品包括去年Supercomm期間推出的Muxponder產(chǎn)品，在光網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中增加2層以太網(wǎng)的功能。還有就是我們的10Gbps OTN Transponder卡，增加了FEC和包封等功能。你知道OTN和FEC等功能對(duì)于北美的許多傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)來說并不特別重要，我們是響應(yīng)印度市場(chǎng)的需求推出這樣的產(chǎn)品的。的確，我們已經(jīng)不僅僅是只針對(duì)北美市場(chǎng)的設(shè)備商，我們的市場(chǎng)在全世界。

在加拿大還有幾家其他的小型設(shè)備公司，而在中國(guó)小公司很難同大公司競(jìng)爭(zhēng)。您怎么看？
答：我想主要是市場(chǎng)環(huán)境不太一樣。在北美，除了那幾家最大的電信運(yùn)營(yíng)商，還有2000多家獨(dú)立的中小型電話公司，2000多家有線電視運(yùn)營(yíng)商。而在中國(guó)只有三四家大運(yùn)營(yíng)商吧。所以這里的市場(chǎng)機(jī)會(huì)多得多。

您說Optelian的客戶也包括了那些第一檔(Tiers 1)的大電信運(yùn)營(yíng)商嗎？
答：當(dāng)然，我們不關(guān)心我們的客戶到底是第一檔的運(yùn)營(yíng)商還是第四檔的運(yùn)營(yíng)商。我們所有的產(chǎn)品都是針對(duì)第一檔的大運(yùn)營(yíng)商設(shè)計(jì)的。大運(yùn)營(yíng)商通常有嚴(yán)格的檢驗(yàn)手段，能通過他們的認(rèn)可，也可以通過其他運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可。正因?yàn)槿绱�，我們的產(chǎn)品可以適合各類運(yùn)營(yíng)商的采用。今年我們的產(chǎn)品線會(huì)是去年的四倍。實(shí)際上去年我們的產(chǎn)品線也有同樣的擴(kuò)展。我們?cè)谘邪l(fā)上投入很大，我們四分之三的產(chǎn)品都做了明顯的升級(jí)。我們對(duì)擴(kuò)充我們的產(chǎn)品線一直非常重視。

你們到底是如何同那些大設(shè)備公司競(jìng)爭(zhēng)呢？
答：這就像小店要同沃爾瑪競(jìng)爭(zhēng)一樣。為了競(jìng)爭(zhēng)，我們必須采取非常低成本的經(jīng)營(yíng)模式，我們必須足夠的靈活(Nimble)，我們要去做那些大公司不肯做的或者忘了做的產(chǎn)品。比如某個(gè)客戶要采購(gòu)一套DWDM系統(tǒng)，那些大設(shè)備商的交貨期通常要10幾個(gè)星期。而我們通過自己控制生產(chǎn)來控制我們產(chǎn)品的品質(zhì)，交貨周期。提高效率，確保服務(wù)品質(zhì)，永遠(yuǎn)是生意成功的不二法則。我們的產(chǎn)品通常尺寸上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小，在耗電上也比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低。我們的設(shè)備整體成本明顯比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品低。我們所有的產(chǎn)品都是最少80年的平均無故障時(shí)間（MTBF），
或許你還是不相信我的話。的確對(duì)于運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)者來說，沒有人會(huì)因?yàn)橘?gòu)買思科的設(shè)備遭到解雇。對(duì)于我們來說，我們可能擁有北美這個(gè)行業(yè)最好的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)記錄。而且我們多年來一直盈利，我們的財(cái)務(wù)狀況可能會(huì)比許多大設(shè)備公司都好。

你是說你們公司自成立以來一直盈利嗎？
答：是的，那是因?yàn)槲沂莻�(gè)天才。這是開玩笑了。真實(shí)的原因是我們一直工作非常努力，我們根據(jù)客戶的建議開發(fā)他們所需要的產(chǎn)品，我們一直努力落實(shí)我們的承諾。我們這么多年來從來沒有丟失過客戶。九年來我們一直秉持著努力工作，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，以人為本(people)等老一輩傳下來的經(jīng)營(yíng)原則。我的創(chuàng)業(yè)伙伴可能是這個(gè)行業(yè)最好的工程師之一，可以說我們的技術(shù)并不比那些大公司差。我們的秘密可能就是用心對(duì)待客戶(People buy from people)。我很希望能講出更復(fù)雜的秘密來，但是沒有，請(qǐng)相信我，其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。
另外就是我和我的創(chuàng)業(yè)伙伴都在這個(gè)行業(yè)有一些聲譽(yù)，從一開始我們就接到了第一檔運(yùn)營(yíng)商的合作訂單。我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候正趕上JDS Uniphase收購(gòu)了我們當(dāng)時(shí)合作的一家公司準(zhǔn)備進(jìn)入設(shè)備領(lǐng)域，但是那家公司原來的合作伙伴感到不放心，就找到我們。他們也是看中我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)這么多年的經(jīng)驗(yàn)。我是學(xué)商科的，在貝爾加拿大有著二十多年的工作經(jīng)驗(yàn)。我的合作伙伴當(dāng)時(shí)也在電信，光通信這個(gè)領(lǐng)域有著25年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。我在貝爾加拿大工作的時(shí)候，貝爾加拿大以客戶服務(wù)著稱。這一傳統(tǒng)延續(xù)到了今天的Optelian。

Optelian這個(gè)名字的含義是什么呢？
答：九年前成立這個(gè)公司的時(shí)候我們花了兩個(gè)多星期給公司起名字。我的合作伙伴首先提出Opte這幾個(gè)字母，他說這代表光通信，代表最好的，優(yōu)化的，后來我們通過商標(biāo)搜索最后確定Optelian這個(gè)名字。有意思的是十個(gè)人有九個(gè)人在第一次發(fā)這個(gè)音的時(shí)候都念成重音在后，而實(shí)際是重音在前。不管怎么樣，我們?yōu)槲覀兊墓�司，為我們的員工感到驕傲。


光纖在線主編劉錚同Optelian 總裁Mike Perry（中）及銷售VP Dave Mills（右）