10/21/2009, Len Bosack教授是思科公司的前創(chuàng)始人。離開思科公司之后又另行創(chuàng)業(yè)，卻選擇了光傳輸設(shè)備這一行。Supercomm2009上應(yīng)XKL公司之邀，我們專訪了Bosack教授。

問：XKL要做的是企業(yè)級的光傳輸設(shè)備，企業(yè)級的光傳輸市場真的存在嗎？
答：這個市場肯定是存在的，這可能要看你身在何處。中國的情況我也許不太清楚，但是在美國許多大中城市，都有著大量的暗光纖資源。我去過的日本東京也是這樣，我想中國的香港肯定也有許多暗光纖的資源，唯一不清楚的就是不知道獲取這些暗光纖是否容易�，F(xiàn)在很多光纖資源都已經(jīng)部署到辦公樓的附加或者直接連到辦公樓。如果能夠獲得這些暗光纖資源，自己建設(shè)自己的光傳輸系統(tǒng)，相比從運營商租用線路和服務(wù)的成本要低很多。我們估算過，企業(yè)如果要求從自己的辦公樓連接光纖到現(xiàn)有的光纖網(wǎng)絡(luò)需要的成本大約是2萬美元，再加上每月幾百到幾千的線路租用費用。相比用戶所能獲得的價值來說這些投資不算什么。從我們接觸的許多客戶的情況來看都是這樣。如果不是因為這一次的經(jīng)濟危機導(dǎo)致各家企業(yè)都緊縮投資，我們的產(chǎn)品已經(jīng)可以部署到實際的網(wǎng)絡(luò)中。我們已經(jīng)和一些潛在客戶洽談了一年多�？墒侨ツ�9月雷曼兄弟公司的事情之后，所有的投資都停止了。你看這次展覽的規(guī)模就知道了。好在現(xiàn)在又重新開始了。
企業(yè)光傳輸這個市場，不僅有，而且現(xiàn)在就已經(jīng)存在。之所以不為人知，主要是一些大設(shè)備商覺得這個市場還是不如運營商市場大不愿意開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。

問：您當(dāng)年怎么有了發(fā)展這樣的產(chǎn)品的想法？
答：我們在1990年代剛成立的時候并沒有直接開發(fā)這樣的光傳輸設(shè)備。當(dāng)時我們主要是從事一些解決網(wǎng)絡(luò)擁塞的產(chǎn)品。1996年前后我進行過一次計算，得出的結(jié)果是路由器的成本實際上很大一部分用來解決網(wǎng)絡(luò)擁塞。也就是說即使你今天沒有遇到這樣的擁塞，但是你為什么要付出3倍的價錢為了避免出現(xiàn)那樣問題的。在這個過程中我們開始關(guān)注光傳輸市場。我們認(rèn)為要解決擁塞最好的辦法就是增加帶寬，光傳輸是最直接的辦法。2001年前后光器件迅速小型化，許多器件可以支持10Gbps的速率。在此基礎(chǔ)上我們可以開發(fā)體積小巧，價格合理，功耗較低的適合企業(yè)網(wǎng)和ISP應(yīng)用的光傳輸設(shè)備。它們是解決網(wǎng)絡(luò)擁塞的最好方案，因為解決短缺的根本之道就是取消短缺。所以我們并不是直接到這個市場來的。

問：XKL的光傳輸產(chǎn)品到底是什么樣的產(chǎn)品？
答：說到底這是一種物理層的光傳輸產(chǎn)品，并不是你說提到的現(xiàn)在的分組光傳輸概念的產(chǎn)品。我們僅僅是對數(shù)據(jù)進行定時和時鐘再生。我們今天還剛剛發(fā)布一種支持長距離傳輸?shù)睦�曼放大器產(chǎn)品，經(jīng)過我們的測試可以支持1300公里的傳輸。
我們的產(chǎn)品最大特點就是使用簡單，散熱性能好。說我們的設(shè)備幾乎可以做到即插即用就是說有的時候我們的設(shè)備剛剛連接好，用戶就看到已經(jīng)可以正常工作，完全不需要另外的配置。我們的設(shè)備都是采用思科系統(tǒng)一樣的命令行管理，對于那些熟悉網(wǎng)絡(luò)工程師來說非常容易。而且這種設(shè)備的散熱性能支持他們在一些對于散熱要求比較高的地方工作。正是基于這樣的特性，我們認(rèn)為企業(yè)用戶完全可以自己建設(shè)光傳輸系統(tǒng)，不僅在城域范圍，長途傳輸也可以。利用他們現(xiàn)有的路由管理平臺，完全可以管理好自己的光傳輸系統(tǒng)，而且成本不用很高。
對于是否要開發(fā)將路由和傳輸功能結(jié)合到一起的設(shè)備，我們也有考慮過，我們現(xiàn)在的想法是路由器技術(shù)更新的頻度和光傳輸設(shè)備更新的頻度大不一樣，路由器技術(shù)更新快得多。這兩種技術(shù)現(xiàn)在并不好集成到一起。簡單地把WDM和路由結(jié)合并不難，但是當(dāng)想增加更多功能的時候就會變得很復(fù)雜。

問：你們不擔(dān)心競爭對手超越嗎？
答：并非完全沒有別人做和我們類似的產(chǎn)品，像MRV，BTS這樣的公司他們也有企業(yè)級的光傳輸產(chǎn)品。對于很多廠商來說并非不能開發(fā)這類產(chǎn)品，只不過我們先進入這個領(lǐng)域，我們已經(jīng)有了一些技術(shù)積累，別人要想追趕總需要一些時間，這不是一種很快可以開發(fā)出來的產(chǎn)品。另外一點就是需要對所選用的光器件進行非常仔細(xì)的定性，這需要很多的測量。所以這里面的確有不少科技含量，并不是簡單地買來元件進行組裝。不同于開發(fā)類似產(chǎn)品的其他公司，我們的產(chǎn)品是面向網(wǎng)絡(luò)工程師使用的，不需要他們是光通信的工程師。

    
               左：Len Bosack教授 右：光纖在線主編Jacques

問：您自己是計算機領(lǐng)域的教授，卻選擇進入光通信領(lǐng)域，您怎么看？
答：這也沒有什么，當(dāng)年最早我還學(xué)過數(shù)學(xué)。在我那個年代我能找到的工作只有在計算機領(lǐng)域。對于光通信，這些年我自己也是花了不少精力去研究的。我們現(xiàn)在有了一種比較便宜的不那么復(fù)雜的光設(shè)備，非常方便用戶的使用。當(dāng)然這種設(shè)備不會解決所有的問題，但是對于大多數(shù)大多數(shù)的應(yīng)用來說，這的確是一種非常經(jīng)濟非常方便使用的解決方案。我們相信市場上完全沒有同樣的產(chǎn)品。其他能夠完成類似功能的設(shè)備的確已經(jīng)存在了十多年，但是沒有誰的設(shè)備有我們的這樣好。對于那些受到空間和功耗限制的應(yīng)用場所來說，我們的產(chǎn)品都非常適合。對于那些已經(jīng)部署了思科的路由器，交換機的用戶來說，他們可以非常方便地使用我們的產(chǎn)品，因為它們完全基于相同的設(shè)計理念。

問：XKL有機會成為思科第二嗎？將來XKL會選擇中國從事OEM或者ODM嗎？
答：應(yīng)該不會了。XKL這次從事的領(lǐng)域的市場總額無法和思科所在的路由器領(lǐng)域相比，光傳輸市場相對于整個通信還是個小塊。從技術(shù)的角度來看，當(dāng)年思科是做出了革命性的技術(shù)突破，XKL這次做得只是技術(shù)的改善。當(dāng)然，如果僅從在市場上的領(lǐng)先程度和占有的市場率來對比，XKL還是在自己的領(lǐng)域做到思科在路由器領(lǐng)域的地位。至于在中國OEM，暫時還不會。不過我們這里用的不少光器件還是中國制造的。

問：您太太當(dāng)年和您一起創(chuàng)立思科，她今天如何看待您這一次的選擇？
答：她很喜歡我的這個想法，她現(xiàn)在很忙，有別的事情在做，但是她還是很支持我。