人物介紹：
    張致民先生，1992年，創(chuàng)建深圳中和光學(xué)有限公司，2000年，成立深圳太辰光通信有限公司。太辰光集聚了中國(guó)最早進(jìn)入二氧化鋯陶瓷插芯生產(chǎn)的一批專(zhuān)業(yè)人員，在陶瓷插芯生產(chǎn)技術(shù)上取得重大突破。2003年4月，太辰被認(rèn)定為深圳市高新技術(shù)企業(yè)和民營(yíng)科技企業(yè)。


       

CFOL（光纖在線）：張董在建立太辰之前，從事的是什么工作呢？為什么要建立太辰？太辰公司的成立背景是怎樣的？

張董：我研究生在復(fù)旦大學(xué)讀的是MBA課程，當(dāng)時(shí)研究課題就是“勞動(dòng)力與分配”。八十年代末我留學(xué)日本，才真正開(kāi)始接觸無(wú)源器件，具體來(lái)說(shuō)是超精密非標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)加工設(shè)備。1992年，我再次回到深圳，創(chuàng)建了深圳中和光學(xué)有限公司，任職總經(jīng)理，目前深圳的連接器企業(yè)的建立者多數(shù)是由中和出去的。中和當(dāng)時(shí)是國(guó)內(nèi)首家、也是唯一一家能生產(chǎn)亞微米級(jí)光纖陶瓷插芯的企業(yè)，當(dāng)時(shí)有多家有名報(bào)紙的以“中和填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的光纖陶瓷插芯的技術(shù)空白”為主題進(jìn)行了報(bào)道。
    中和屬于中外合資企業(yè)，帶有國(guó)企特色。因?yàn)槲沂荕BA出身的，看到了中和公司的一些體制上的限制，也希望實(shí)踐自己的一些關(guān)于“公平合理的利益分配”的經(jīng)濟(jì)學(xué)主張，而且民私企具有靈活的體制，重視人的創(chuàng)造性。在2000年，我建立了太辰光通信有限公司，是中國(guó)陶瓷插芯行業(yè)行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)之一。公司創(chuàng)立之初，就確立建設(shè)一個(gè)“大家的企業(yè)”的宗旨，在資本構(gòu)成、分配與激勵(lì)制度、企業(yè)文化、員工待遇等方面都堅(jiān)持“以人為本”的核心思想，因而使企業(yè)的技術(shù)水平與競(jìng)爭(zhēng)力在“人”這個(gè)最重要的生產(chǎn)要素盡量解放的基礎(chǔ)上得到飛速發(fā)展。在這一思想指導(dǎo)下，公司有30幾位重要員工為投資股東，公司盡量創(chuàng)造條件，讓后到的重要員工有機(jī)會(huì)成為新的投資股東，從公司成立開(kāi)始建立分配與激勵(lì)制度明確規(guī)定，每年的企業(yè)利潤(rùn)有將近25%由人力資源分配，這樣有效地保證了企業(yè)利潤(rùn)的合理分配和企業(yè)核心隊(duì)伍的穩(wěn)定與創(chuàng)造性，促進(jìn)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與技術(shù)水平的發(fā)展。公司還有一系列優(yōu)待員工的措施，例如每年舉行一次全員的假日旅游和體檢，每天下午有15分鐘的休息和茶點(diǎn)等，我們?cè)谂�力營(yíng)造一個(gè)有向心力的集體。通過(guò)實(shí)踐證明，太辰在同行中，企業(yè)人員流動(dòng)率相對(duì)較低，勞動(dòng)效率高，制造成本相對(duì)較低。

CFOL：從90年代，到2009年，國(guó)內(nèi)陶瓷插芯市場(chǎng)經(jīng)歷了怎樣的轉(zhuǎn)變過(guò)程？張董又是如何引導(dǎo)太辰去適應(yīng)這些轉(zhuǎn)變？

張董：在90年代初，陶瓷插芯還是一款非常稀缺緊俏產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的陶瓷插芯幾乎全部依賴進(jìn)口，可以說(shuō)日本三大插芯廠商完全掌控國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且當(dāng)時(shí)的陶瓷插芯價(jià)格不菲，曾經(jīng)賣(mài)到幾十元；而中和的出現(xiàn)無(wú)疑是給行業(yè)帶來(lái)新的突破，2000年后，插芯市場(chǎng)逐漸向國(guó)內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)移，太辰收購(gòu)了中和的資產(chǎn)。國(guó)內(nèi)大量引進(jìn)外來(lái)技術(shù)和設(shè)備（主要來(lái)自日本）、消化吸收并自主創(chuàng)新、或結(jié)合國(guó)內(nèi)科研院所來(lái)自行加工生產(chǎn)陶瓷插芯，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一批新的插芯廠商，包括了富士康、黃石晨信、潮州三環(huán)、威誼、寧波韻聲等十來(lái)家企業(yè)，國(guó)企的，擁有上市公司背景都有，陶瓷插芯的價(jià)格開(kāi)始一路下跌，同時(shí)，國(guó)內(nèi)廠商也紛紛走向國(guó)際市場(chǎng)，目前，國(guó)際上七成的插芯是由中國(guó)廠商供應(yīng)的。
    現(xiàn)在，陶瓷插芯已成為成熟的市場(chǎng)產(chǎn)品，價(jià)格在進(jìn)一步壓縮。而且在2008年，國(guó)外市場(chǎng)受到了金融危機(jī)的沖擊，主要產(chǎn)品銷(xiāo)往歐美和日本的太辰，在國(guó)外市場(chǎng)的銷(xiāo)售量同比持平，沒(méi)有增長(zhǎng)，但受?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)的景氣帶動(dòng)，公司年銷(xiāo)售與利潤(rùn)均有較好的增長(zhǎng)。今年上半年的形勢(shì)也很樂(lè)觀。
    我們始終堅(jiān)持相對(duì)高端的發(fā)展策略，國(guó)外市場(chǎng)的成功也說(shuō)明了我們產(chǎn)品的品質(zhì)的可靠。太辰從不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)持供銷(xiāo)平衡的原則，更重要的優(yōu)勢(shì)是，我們自己研制了一系列生產(chǎn)制造設(shè)備，整套生產(chǎn)設(shè)備可以自供之外，還可以外銷(xiāo)。這樣，我們的效率提高了，單位成本也減低了，利潤(rùn)也就上去了。
    企業(yè)要生存就必須要發(fā)展，必須往前走，太辰在光通信市場(chǎng)上穩(wěn)扎穩(wěn)打的同時(shí)，也在積極尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。公司在2003年從加拿大引進(jìn)光纖光柵生產(chǎn)線，很好地解決了相關(guān)專(zhuān)利問(wèn)題，之后又不斷開(kāi)發(fā)各種類(lèi)型的光纖光柵傳感器，進(jìn)而提供光纖光柵傳感系統(tǒng)，而目前國(guó)內(nèi)可以全面提供光纖光柵傳感技術(shù)的企業(yè)是少之又少。

CFOL:插芯行業(yè)曾經(jīng)建立了協(xié)商會(huì)，當(dāng)時(shí)張董作為商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，能否介紹協(xié)會(huì)建立的目的，對(duì)行業(yè)又產(chǎn)生的怎樣的影響？

張董：在2004年，國(guó)內(nèi)的插芯行業(yè)成立了“插芯行業(yè)協(xié)商會(huì)”，當(dāng)時(shí)有主要的插芯企業(yè)參與，包括有太辰，威誼，富士康，潮洲三環(huán)，黃石辰信，寧波韻聲，太平洋藍(lán)登，昆山今皓等，從那以后，主要的陶瓷插芯企業(yè)每年都有一兩次的交流活動(dòng)，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。協(xié)商會(huì)建立在自愿原則的基礎(chǔ)上，為的是保證行業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)，健康發(fā)展，同時(shí)事強(qiáng)調(diào)企業(yè)的自律。今年5月份，協(xié)商會(huì)在湖北黃石舉行，黃石晨信是東道主，我們談到了企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備老舊的問(wèn)題，也談到了產(chǎn)品品質(zhì)的問(wèn)題，并且協(xié)商尋找最佳的解決方案，可以說(shuō)協(xié)商會(huì)得到了大家的認(rèn)可和好評(píng)，企業(yè)在良性競(jìng)爭(zhēng)中，化解矛盾、賺取各自的所得，同時(shí)促進(jìn)了整個(gè)陶瓷插芯市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。

CFOL:張董作為光通信行業(yè)的先驅(qū)，對(duì)我們行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r有何看法和期待？

張董：光通信行業(yè)走到今年，我們已經(jīng)擁有了豐富的資源，我們要把握和運(yùn)用這些資源，向前走，產(chǎn)品和技術(shù)都應(yīng)該更進(jìn)一步，還是那一句，必須要發(fā)展。我所期待的當(dāng)然是光纖到戶商用的推廣和普及，當(dāng)光纖到戶成為每個(gè)人都可以消費(fèi)起的服務(wù)，也就是我們無(wú)源器件市場(chǎng)進(jìn)入成熟期的標(biāo)志。