近幾年，我們行業(yè)內(nèi)的合并和收購事件可以說是不絕于耳，從運營級別的重組，系統(tǒng)層次的整合，再到器件領(lǐng)域的合并，企業(yè)都在各取所需。今天給大家介紹的美國InP光芯片和OSA等器件供應(yīng)商CyOptics公司，就已經(jīng)成功收購了5家公司，這將賦予CyOptics怎樣的機遇和挑戰(zhàn)呢？談到開發(fā)中國市場，CyOptics 又會有什么獨到的經(jīng)驗跟大家分享呢？公司的CEO Ed J.Coringrato接受了光纖在線編輯的采訪。

    收購合并是策略性整合
    合并其他的技術(shù)公司對CyOptics來說，更多的是為了互補。公司CEO Edward表示，收購合并是一種策略性整合。從產(chǎn)品的整合來說，我們不能面面俱到的做好每一個產(chǎn)品，通過收購，我們能夠集合這些公司的產(chǎn)品技術(shù)，擴大成熟的產(chǎn)品線，用最快的時間達到技術(shù)積累所發(fā)揮的作用，這也是我們的系統(tǒng)供應(yīng)商希望我們做到。舉個例子說明，CyOptics在2007年收購PLC技術(shù)開發(fā)商Inpline Photonics公司，Inpline的PLC技術(shù)可以將光集成電路所需要的數(shù)據(jù)發(fā)射、傳輸、探測以及調(diào)節(jié)等功能集成到一個多功能芯片上，通過這種技術(shù)可以將光網(wǎng)絡(luò)中的各種光器件尺寸最小化，這就給CyOptics的PIC產(chǎn)品帶來新的功能，增強了產(chǎn)品的集成度，進一步拓展了光子集成電路產(chǎn)品線。
    從人員整合來說，收購為公司引入了大量的技術(shù)能人和行業(yè)專家，尤其是公司在2005年收購了TriQuint公司的光電子業(yè)務(wù) （其前身是朗訊的光電子部），這里面的人才都擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，可以快速引領(lǐng)公司前進。可以說，收購使建立只有10年的公司獲得更深厚的歷史底蘊和更多的資源積累。Eward也指出，他們所收購的企業(yè)都是經(jīng)過深思熟慮之后選擇的，未來也會考慮和中國公司在方面深入合作。
          
                   Cyoptics CEO Ed J.Coringrato

    我們有穩(wěn)定的投資支持
    走收購路線的公司要面臨的不單單是做好資源整合，還必須有資金支持，高端領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)也更需要資金。特別是CyOptics公司的InP芯片設(shè)計和制造、PLC生產(chǎn)都在美國完成，而平面自動化封裝和測試操作則在墨西哥完成，這些地方的所需的勞力和運營成本也會較高，但Cyoptics卻完全沒有資金緊缺的顧慮。Ed向我們講述公司得到的四個方面資金支持，第一個當(dāng)然是自身產(chǎn)品的銷售所得，公司 2008出貨了200萬只DFB激光器和APD探測器芯片，全面高端的產(chǎn)品線保證了公司的穩(wěn)定銷售收入；第二是客戶的合作資金支持，公司也和系統(tǒng)廠商存在技術(shù)和產(chǎn)業(yè)合作，共同研發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品，可以互利互惠；第三是風(fēng)險投資公司的資金投入，公司獲得多輪的投資，這也從側(cè)面說明了公司的價值；最后是來自政府的支持，最近，公司獲得了美國的政府的項目資金資助，可以全力投入研發(fā)1000G產(chǎn)品，遠遠的走在了全球通信領(lǐng)域的最前端。
          
                       CyopitcsCEO與部分中國員工

    中國市場占了一半以上
    中國通信市場的快速發(fā)展，特別是FTTH規(guī)模化部署的逐漸靠近，不但給國內(nèi)企業(yè)帶來了無處不在的機會，對國外企業(yè)而言，也是個難得的機會。Ed表示，中國市場是個令人興奮的市場。現(xiàn)在，中國市場已經(jīng)占了公司超過一半的銷售份額，中國這個OEM集中的市場，成為公司關(guān)注的重點。目前公司在國內(nèi)有兩個代理商，同時還有相應(yīng)的市場人員，而且都是中國本土的員工，為公司順利和快速進入中國市場掃除了許多障礙。
    談到來自多方面的競爭，Ed 認(rèn)為，只有保持技術(shù)的領(lǐng)先，才能轉(zhuǎn)競爭為優(yōu)勢。國內(nèi)的一些模塊廠商也生產(chǎn)OSA，甚至自主研發(fā)芯片以自供，但和國外公司相比，在性能和穩(wěn)定性上還存在一定的差距，而且CyOptics定位在了10G以上的相關(guān)產(chǎn)品，在國內(nèi)，目前還沒有 形成有力的競爭對手。CyOptics也更愿意和國內(nèi)的一些器件廠商合作，共同開發(fā)高端產(chǎn)品，而不是單純的要我們的中國企業(yè)擔(dān)當(dāng)OEM的角色，更加不是惡性競爭。
    
    因為趨勢是明顯的，發(fā)展也是必然的，向40G/100G高寬帶方向前行也是無法阻擋，固步不前，滿足于現(xiàn)狀的做法是不可取的。筆者也更愿意看到我們國內(nèi)的廠商能看到國外企業(yè)可取之處，而為自己企業(yè)部署和規(guī)劃更具競爭性的未來。
    
Cyoptics CEO Ed J.Coringrato 介紹：
    Edward擁有賓夕法尼亞州立大學(xué)的工業(yè)工程學(xué)士學(xué)位和工商管理碩士學(xué)位。他具有23年的電信業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，而且他職業(yè)生涯的一半的時間都是從事光電子行業(yè)。他是年CENiX公司的創(chuàng)始人之一，該公司2000成立，開發(fā)高速光收發(fā)器。他的職業(yè)生涯有18年在AT＆T /朗訊科技公司度過，擔(dān)任過工程師、市場營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品管理等職務(wù)。