5/11/2009,隨著亞洲地區(qū)FTTX項目的啟動，平面光波導(dǎo)分路器PLC被普遍應(yīng)用于FTTX系統(tǒng)中，成為其關(guān)鍵的器件之一。無錫愛沃富光電科技有限公司(以下簡稱：AOF)便是主打這FTTX關(guān)鍵器件PLC的制造商之一，經(jīng)過近三年的發(fā)展，愛沃富已經(jīng)成為全球屈指可數(shù)的大型制造商之一。我們很榮幸于近日采訪了愛沃富的總裁程正達先生(以下簡稱：程總)，以及副總經(jīng)理唐明欣先生(以下簡稱：唐副總)。

CFOL：請您先介紹一下AOF的背景情況？

程總：無錫愛沃富光電科技有限公司成立于2006年6月份，是由香港立偉科技有限公司投資和控股，位于無錫高新區(qū)科技創(chuàng)業(yè)園。香港立偉科技有限公司在1999年底投資光通訊產(chǎn)業(yè)，1999年底就投資光通訊行業(yè)，在深圳成立了無限光通訊有限公司，由于2006年公司業(yè)務(wù)壯大，繼而在無錫成立了愛沃富光電科技有限公司，以生產(chǎn)銷售PLC平面光波導(dǎo)分路器為主打產(chǎn)品。愛沃富當時是由無限光抽調(diào)的一批技術(shù)骨干和優(yōu)秀的員工組成的，由于業(yè)務(wù)一直開展不錯，在不到3年的時間里，規(guī)模已增至350人。兩家公司是獨立法人經(jīng)營的兄弟公司，產(chǎn)品上各有側(cè)重，又相互補充�；仡櫫�偉科技有限公司這九年來經(jīng)歷的光通訊行業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們之所以公司能夠取得業(yè)績并不斷壯大，關(guān)鍵得益于我們擁有一支堅強的技術(shù)團隊和先進的生產(chǎn)管理團隊。

   在當前全球金融危機下，AOF的業(yè)績依然保持不錯的增長勢頭(與去年同期相比增長達30%以上)，特別是PLC平面光波導(dǎo)分路器的業(yè)績蒸蒸日上。盡管北美和歐洲的市場由于金融危機的影響，還需要一段時間的醞釀，但各國政府投入大批資金推動寬帶網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，讓我們看到希望，估計在今年下半年，來自FTTH方面的機會還會有大的增長。

CFOL:統(tǒng)觀全球，愛沃富的市場戰(zhàn)略是怎樣的？目前的進展如何？

程總：從目前的情況來看，由于國內(nèi)的3G網(wǎng)、日韓的FTTX計劃都使得PLC分路器的市場正在逐步地擴大中，所以我們主要的市場份額也在亞洲地區(qū)。但除亞洲之外的市場，還未形成大規(guī)模的需求。我們的策略是將北美、歐洲市場居住面積為重點客戶培育區(qū)，但目前的側(cè)重點在亞洲，由于歐美地區(qū)的形勢還不大好，目前只有小批量的試驗，將來具體會如何，關(guān)鍵還要看北美及歐洲各國政府如何來推動刺激經(jīng)經(jīng)濟，刺激消費的救市計劃。

CFOL:您如何看待未來光通信行業(yè)的前景？

程總：無論危機如何演變，我們還是比較看好光通訊行業(yè)的前景，因為目前需求總量還是很大，國內(nèi)從08年起有關(guān)FTTH的PON項目都進展很快；國際上很多國家都在大力推廣寬帶救市計劃。所以，前景是看好的！

   但是，光通訊產(chǎn)品的價格壓力依然很大，今年相對于去年來比，價格降了20%!但從另外一方面講，價格的下降也使得單個項目投入資金減速少，行業(yè)投入總量上漲，也有利于推動這個行業(yè)向更高層次發(fā)展。面對這樣的矛盾，我們也做好了準備。我們的觀點是，整個行業(yè)需要更細化的分工，各個公司需要根據(jù)自身的特點，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，擴大優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，提升工藝水平，提高物料合格率和生產(chǎn)效率，降低成本，走精而細、專業(yè)高品質(zhì)的路線。盲目地上項目，或者走大而全的路子，不考慮自身特點，在目前的情況下很難具備競爭優(yōu)勢！

CFOL:在PLC產(chǎn)品方面，博創(chuàng)是最早涉及這塊業(yè)務(wù)的，AOF能占多少市場份額？如何評價自己的行業(yè)地位？

唐總：說到PLC市場份額，我們沒有做過詳細的統(tǒng)計。但是從我們的發(fā)展歷程來看，愛沃富的增長速度是非�？斓�。2006年9月PLC產(chǎn)品在愛沃富立項；2007年初產(chǎn)出樣品；2007年9月完成了所有的可靠性測試，并開始了小批量發(fā)貨；2008年起，我們的銷售業(yè)績平均每月以20%--30%的速度增長，目前每個月量產(chǎn)10,000支光分路器。所以市場份額并不是我們最關(guān)心的，值得我們驕傲的是我們擁有除芯片外購?fù)�，自主生產(chǎn)的所有調(diào)試設(shè)備，在生產(chǎn)、成本、采購鏈上具備獨特的優(yōu)勢，得以保證我們能夠繼續(xù)保持高速的發(fā)展。

CFOL:PLC的價格戰(zhàn)從去年起更加激烈，而尤其在近兩年，又誕生了不少新公司，愛沃富如何看待自己的競爭優(yōu)勢？

唐總：對于PLC的價格戰(zhàn)，我們一直都準備著，并且有很大的信心來應(yīng)對，這種信心來自以下幾個方面：第一：我們依靠的是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)優(yōu)勢，我們自己改進和研發(fā)的生產(chǎn)設(shè)備，使我們的生產(chǎn)效率和維護成本都有很大的優(yōu)勢，在這個行業(yè)里，如果找國外的一些公司購買調(diào)試設(shè)備，他們可以負責(zé)培訓(xùn)PLC的工藝。但是，這樣一來，設(shè)備成本很大，有些核心的物料也要購買，缺乏競爭力，這正是我們的強項！

第二：靠大規(guī)模的生產(chǎn)，提高自己產(chǎn)品的競爭力。目前我們的月產(chǎn)量已經(jīng)突破1萬支，并且我們還在不斷的擴大產(chǎn)能，今年下半年有望產(chǎn)量再翻一番，進一步降低生產(chǎn)成本和管理成本。

第三：對于PLC產(chǎn)品，我們有大量的常備庫存，所有型號都有500支左右的庫存，對于像1X8，1X16，1X32等需求大的產(chǎn)品，我們有2000支以上的庫存。我們可以根據(jù)客戶對光纜，光纖長度和連接頭的不同需求，進行簡單的后續(xù)生產(chǎn)，可以保證在3天左右的時間完成批量發(fā)貨！這樣既提前了客戶交貨期，并且還保持了穩(wěn)定的生產(chǎn)。這些優(yōu)勢都是現(xiàn)有的小而新的公司所無法比擬的。

第四：愛沃富光電科技有限公司一貫致力于質(zhì)量控制。具有多年為國內(nèi)外的大公司做OEM的經(jīng)驗，因此，在PLC的開發(fā)初期就掌握了關(guān)鍵的核心工藝。我們有一套嚴格的來料控制，制程控制和出貨檢驗控制流程。保證了我們的產(chǎn)品具有穩(wěn)定的質(zhì)量和一致性！

CFOL:在目前這樣的大環(huán)境下，很多企業(yè)都在裁員，亦或是關(guān)閉部分項目，能為我們介紹一下愛沃富下一步計劃嗎？

唐總：在光通訊行業(yè)，特別是寬帶網(wǎng)光纖到戶和3G業(yè)務(wù)的發(fā)展，在國內(nèi)正在大力推建。AOF正在大規(guī)模擴大PLC分路器的生產(chǎn)能力，預(yù)計到今年底，產(chǎn)能將翻一翻，即2萬支/月，因為只有走大規(guī)模的生產(chǎn)和大批量采購的路子，才能在保證優(yōu)質(zhì)低廉的競爭力產(chǎn)品。目前AOF還在招聘新員工，現(xiàn)在是350人，預(yù)計到09年底發(fā)展至500人。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，AOF除了光分路器以外，還在協(xié)同國際知名的企業(yè)共同開發(fā)AWG產(chǎn)品，預(yù)計09年下半年可以推向市場，明年可以大批量供貨！我們很了解AWG產(chǎn)品的市場情況，我們也會靠核心技術(shù)來提升這個產(chǎn)品的競爭力！

非常感謝業(yè)界對愛沃富的支持與關(guān)注，我們期望、相信、也共同祝愿愛沃富能為行業(yè)提供一流的PLC系列產(chǎn)品和服務(wù)!


圖片說明：左邊為AOF總裁 程正達先生，右為副總經(jīng)理 唐明欣先生