--CIOE上訪無(wú)錫中興國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部桂桑副部長(zhǎng)
    9/23/2008,每年的通信展會(huì)上，當(dāng)你看到采用藍(lán)白相間色調(diào)為主的大型展臺(tái)，藍(lán)色格子地板，簡(jiǎn)潔寬敞，那準(zhǔn)是來(lái)自無(wú)錫的中興光電子。多年來(lái)，無(wú)錫中興光電子都是采用這樣的風(fēng)格，一直很低調(diào)，很少接受媒體的訪問(wèn)。但今年光纖在線的編輯終于有機(jī)會(huì)采訪到無(wú)錫市中興光電子技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：無(wú)錫中興）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部桂桑副部長(zhǎng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：桂副部長(zhǎng)）。
每年保持40%的年增長(zhǎng)率
    桂副部長(zhǎng)告訴我們，七年前，當(dāng)他剛剛加入無(wú)錫中興時(shí)，盡管當(dāng)時(shí)只有20人的公司，無(wú)錫中興卻已經(jīng)制定了自己的國(guó)際化目標(biāo)。如今的無(wú)錫中興,其產(chǎn)品以出口為主，不僅北美，日本、歐洲的市場(chǎng)穩(wěn)定，近兩年來(lái)印度市場(chǎng)也開(kāi)始上升，目前海外市場(chǎng)占全年總銷(xiāo)售額的70%左右。
    盡管無(wú)錫中興一貫保持低調(diào)，但無(wú)錫中興的業(yè)績(jī)卻在年年攀升，成立8年來(lái)，年均增速達(dá)到40%以上。2006年，無(wú)錫中興開(kāi)始開(kāi)發(fā)自己的光模塊產(chǎn)品，到07年底，無(wú)錫中興的SFP，SFF，G/EPON等產(chǎn)品都取得相應(yīng)的突破，銷(xiāo)售額已占到全年總銷(xiāo)售額的15%。未來(lái)三年內(nèi)，他們期望成為國(guó)內(nèi)一流的光模塊供應(yīng)商。
優(yōu)勝策略：品質(zhì)、技術(shù)與服務(wù)
    “我們不做產(chǎn)品追趕者，而是做技術(shù)引領(lǐng)者。”桂副部長(zhǎng)表示。這些年來(lái)無(wú)錫中興總是在尋找屬于自己的特色，無(wú)論是在技術(shù)還是市場(chǎng)上，他們相信總會(huì)有突破點(diǎn)。
    “讓客戶(hù)安心使用”是無(wú)錫中興的的品質(zhì)理念，貫穿始終。依靠領(lǐng)先的設(shè)計(jì)能力、制造工藝及先進(jìn)的全套自動(dòng)測(cè)試系統(tǒng)，對(duì)每個(gè)出廠產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的可靠性測(cè)試以確保產(chǎn)品性能指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，到目前為止，無(wú)錫中興還未出現(xiàn)過(guò)品質(zhì)問(wèn)題而產(chǎn)生的退貨現(xiàn)象。
    無(wú)錫中興之所以能保持技術(shù)領(lǐng)先，不僅在于強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持不懈的技術(shù)投入，更重要的在于與客戶(hù)密切的技術(shù)交流和技術(shù)合作。
    八年來(lái)，無(wú)錫中興正是基于品質(zhì)、技術(shù)與服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，從無(wú)到有，一步一步成為全球EDFA的主流供應(yīng)商。
EDFA：價(jià)格透明，利潤(rùn)空間小，但未來(lái)市場(chǎng)依然強(qiáng)勁
    EDFA的價(jià)格透明，造成其利潤(rùn)空間必然不高，但桂副部長(zhǎng)還是對(duì)EDFA的未來(lái)充滿信心，貫用無(wú)錫中興的觀察與技術(shù)交流優(yōu)勢(shì)，他這樣分析未來(lái)的EDFA市場(chǎng)：
    首先，未來(lái)5~10年內(nèi)，還看不到可以完全替代光纖光纜的產(chǎn)品和技術(shù)，這意味著光時(shí)代還在進(jìn)行，原有的市場(chǎng)需求仍然在維持和增長(zhǎng)；
    其次，智能化、高度集成化EDFA依然是這個(gè)行業(yè)的發(fā)展主題，技術(shù)領(lǐng)先者將擁有更大的優(yōu)勢(shì)；
    第三，隨著3G、FTTH的迅速發(fā)展，廣播式業(yè)務(wù)會(huì)帶來(lái)更大的EDFA市場(chǎng)需求，這一點(diǎn)在北美，日韓市場(chǎng)都已得到充分驗(yàn)證日。
價(jià)格戰(zhàn)也有利有弊
    我們提到“價(jià)格戰(zhàn)”的問(wèn)題，桂副部長(zhǎng)微笑著告訴我們，有市場(chǎng)就會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)，這是誰(shuí)也無(wú)法回避的。但所謂的“價(jià)格戰(zhàn)”可以分成兩個(gè)方面：一個(gè)就是我們通常認(rèn)為有損行業(yè)發(fā)展的廝殺式“價(jià)格戰(zhàn)”，這樣的“戰(zhàn)爭(zhēng)”是以降低產(chǎn)品品質(zhì)為代價(jià)的，“損敵一萬(wàn)，自傷三千”，是沒(méi)有勝利者的；而另外一種則屬于正常的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。由于技術(shù)進(jìn)步，規(guī)模發(fā)展，成本下降而引起的“價(jià)格戰(zhàn)”，既有利于市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，也有利于行業(yè)整合。