2007/12/10，回首過(guò)去，21 世紀(jì)初全球“網(wǎng)絡(luò)泡沫”破滅帶來(lái)的世紀(jì)大災(zāi)難給了全球光通信行業(yè)致命的打擊；立足現(xiàn)在，光通信行業(yè)迎來(lái)了春暖花開(kāi)的復(fù)蘇季節(jié)。在這期間，不少的企業(yè)沒(méi)能熬過(guò)漫長(zhǎng)的“冬季”，悄悄地消失，而如今能夠維持下來(lái)的企業(yè)曾經(jīng)也如同旱季中草原上覓食的動(dòng)物，不停地尋找活命的生機(jī)。在這樣的環(huán)境中能夠存活下來(lái)的企業(yè)，必定有著頑強(qiáng)的生命力。來(lái)自英國(guó)的光纖模塊集成電路供應(yīng)商Phyworkws可以說(shuō)就是這樣一家公司，同樣地，我們也發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)看到了光通信新的契機(jī)而轉(zhuǎn)變市場(chǎng)方向，來(lái)自美國(guó)的超高速集成電路設(shè)計(jì)和制造商 GigOptix便是這樣。
    近日，光纖在線有幸采訪了Phyworkws 的CEO Stephen King 和GigOptix 全球銷(xiāo)售副經(jīng)理Vivek Rajgarhia ，兩家公司都參展了今年在上海舉行的亞洲光纖通訊與光電展覽會(huì)及研討會(huì)（AOE ）。他們?nèi)绾慰创�中�?guó)的光通信市場(chǎng)？一個(gè)由始便關(guān)注光通信行業(yè)的老兵和一個(gè)現(xiàn)在才把焦點(diǎn)投在這個(gè)行業(yè)的新兵，他們的市場(chǎng)策略的異同在哪里？ 

Phyworks: 中國(guó)將成為我們未來(lái)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)最快的地區(qū) 

    作為泡沫破滅后2001 年成立的由風(fēng)險(xiǎn)投資支持的光纖模塊集成電路供應(yīng)商Phyworks ，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于WAN( 廣域網(wǎng)) 、SAN( 存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)) 、LAN( 局域網(wǎng)) 和FTTX( 光纖到戶) 等通信領(lǐng)域。產(chǎn)品線包括1~4G 的TIA 和各種激光驅(qū)動(dòng)器，高度集成的10gbps CDR再定時(shí)器和電子色散補(bǔ)償技術(shù)(EDC) 集成電路。
    公司CEO Stephen King 擁有20 多年的高科技營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)辦Phyworks 之前，他已涉足光纖通信產(chǎn)業(yè)9 年之久，從事業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)研究等重要工作。當(dāng)我問(wèn)及他對(duì)中國(guó)光通信市場(chǎng)的看法時(shí)，他說(shuō)道：“中國(guó)將成為我們未來(lái)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)最快的地區(qū)�！� 
              
            Phyworks公司CEO Stephen King

    首先，無(wú)論是中國(guó)本地的IC 制造商還是模塊造商，他們不但擁有捷足先登搶占中國(guó)市場(chǎng)的地域優(yōu)勢(shì)，而且有不少的企業(yè)做得很專(zhuān)，市場(chǎng)根基打得很牢固；相比較于日本、臺(tái)灣等地區(qū)，我們總能夠在中國(guó)大陸發(fā)現(xiàn)較新的技術(shù)和較有成本優(yōu)勢(shì)的制造廠家。
    第二，盡管我們界入（2005 年）中國(guó)市場(chǎng)比較晚，但卻并不失時(shí)機(jī)，有一些領(lǐng)先技術(shù)產(chǎn)品在北美和歐洲地區(qū)呈現(xiàn)出強(qiáng)烈增長(zhǎng)之勢(shì)，而中國(guó)光模塊廠商卻相對(duì)會(huì)晚一步界入或真正意識(shí)，所以Phyworks 正可以借助自己的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品和領(lǐng)先的設(shè)計(jì)支持幫助中國(guó)模塊制造商抓住這一機(jī)遇，從而使中國(guó)成為我們未來(lái)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)最快的地區(qū)。 
    最后，總所周知中國(guó)的Fttx 發(fā)展對(duì)于我們是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，據(jù)悉中國(guó)PTTH 的用戶在2011 年就能達(dá)到2000 萬(wàn)，所以Phyworks 進(jìn)入中國(guó)正能趕上這樣的好時(shí)機(jī)。
    Phyworks的產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)際，產(chǎn)品主銷(xiāo)美國(guó)，還為南韓 KT的無(wú)源光網(wǎng)絡(luò)和日本 NTT的光纖到戶服務(wù)提供重要支持。公司在 2005年宣布全面進(jìn)軍中國(guó)及亞太市場(chǎng)，同時(shí)宣布與區(qū)域性分銷(xiāo)商環(huán)聯(lián) (香港 )有限公司合作，為中國(guó)大陸和香港地區(qū)的客戶提供技術(shù)和銷(xiāo)售支持。環(huán)聯(lián)專(zhuān)業(yè)從事光器件和半導(dǎo)體器件的銷(xiāo)售，在國(guó)內(nèi)擁有 8 個(gè)分處。Stephen 肯定了在中國(guó)尋找代理合作商的重大作用，但他希望能有更多的中國(guó)行業(yè)人知道和了解他們的公司。作為Fttx 市場(chǎng)的領(lǐng)航者，今年10 月公司第一次參展中國(guó)的光通信展會(huì)。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)Phyworks 重要的性已經(jīng)很明顯，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，Stephen 表示會(huì)積極應(yīng)戰(zhàn)，最先開(kāi)拓市場(chǎng)的企業(yè)不能保證就能永遠(yuǎn)守住自己的地位，當(dāng)越來(lái)越多人涌入同一個(gè)市場(chǎng)，你只能求變、求進(jìn)步。

GigOptix：中國(guó)是一個(gè)挑戰(zhàn)性的市場(chǎng) 

    GigOptix設(shè)計(jì)和制造應(yīng)用于光連接通訊和存儲(chǔ)系統(tǒng)的超高速集成電路。公司的光調(diào)制器驅(qū)動(dòng)器和接收器能接入到 10G與 40G的收發(fā)器和發(fā)射器、中心局設(shè)備以及數(shù)據(jù)中心的各子系統(tǒng)。公司的集成電路基本上是通過(guò)激光調(diào)制器來(lái)驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)。收發(fā)器集成到交通運(yùn)輸、城域網(wǎng)、接入和數(shù)據(jù)通信的通信系統(tǒng)當(dāng)中。公司集成電路的先進(jìn)技術(shù)為光通信系統(tǒng)制造商提供最精確的信號(hào)完整性、最低的能量消耗和現(xiàn)有的最小尺寸架構(gòu)（ SFF ），使他們能夠在市場(chǎng)上建立最符合成本效益及高性能的系統(tǒng)。
    GigOptix 的前身是2000 年在美國(guó)加州帕羅奧多成立的iTerra, 公司為通訊、測(cè)試與測(cè)量、國(guó)防電子產(chǎn)品市場(chǎng)提供微波和高速數(shù)字器件。公司在測(cè)試與測(cè)量定位、調(diào)制器驅(qū)動(dòng)器和10Gbit/s 超長(zhǎng)程應(yīng)用的相關(guān)器件，特別是海底通信應(yīng)用器件的成功，使公司安然度過(guò)了電信市場(chǎng)的低潮時(shí)期。但是，公司的主要投資者DBSI/Stellar 技術(shù)公司研究認(rèn)為，其目前的活動(dòng)并沒(méi)有提供足夠的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。因此，便有了后來(lái)的公司高層大變動(dòng)和企業(yè)戰(zhàn)略大動(dòng)搖。在今年在德國(guó)柏林舉行的歐洲光通訊展（ECOC ）上，公司揭曉新的公司名字GigOptix，宣布將市場(chǎng)重點(diǎn)投放到了光通信領(lǐng)域。公司轉(zhuǎn)型處理的專(zhuān)家Avi Katz 擔(dān)任新公司的CEO 兼總裁，在他的領(lǐng)導(dǎo)指揮下，引進(jìn)了一批光通信相關(guān)行業(yè)的高級(jí)人才。
    在光電子和通信產(chǎn)業(yè)有廣泛的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的 GigOptix全球銷(xiāo)售副經(jīng)理 Vivek Rajgarhia不但介紹了公司轉(zhuǎn)型換新的過(guò)程，也表明了這一切變化的所帶來(lái)的新機(jī)會(huì)，"公司選擇光通信作為新的轉(zhuǎn)型方向，是因?yàn)槲覀儾坏珦碛袀鹘y(tǒng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，而且我們還有資深的研發(fā)能力和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)支持。產(chǎn)品方面公司將繼續(xù)采用 iterra原有的10Gbit/s 超長(zhǎng)距離的技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并將其應(yīng)用于較短距離中（包括區(qū)域、城域、和不到2 公里以及40 和100G 傳輸利率應(yīng)用）。這項(xiàng)10Gbit/s 研發(fā)技術(shù)建立在驅(qū)動(dòng)器的基礎(chǔ)上，特別是應(yīng)用于城域網(wǎng)和長(zhǎng)距離的iT655 NRZ 光調(diào)制器，已經(jīng)獲得了多項(xiàng)器件設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。該器件的性能高但成本低（低于Triquint Semiconductor 提供的可比產(chǎn)品）而且能耗小于1.1 瓦，其3 到6Vpp 的輸出振幅范圍能使裝置驅(qū)動(dòng)EA 和Mach-Zehnder 10Gbit/s 調(diào)制器。這項(xiàng)產(chǎn)品使得我們與Finisar 一樣，同被稱(chēng)為“擁有獨(dú)立的MLSE EDC 解決方案的領(lǐng)先10G/40G子系統(tǒng)公司”。
            
     GigOptix全球銷(xiāo)售副經(jīng)理 Vivek Rajgarhia

    GigOptix重新作為一位“行業(yè)新兵”初入中國(guó)市場(chǎng)，但它的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是明顯的，在產(chǎn)品上甚至比老兵更有競(jìng)爭(zhēng)力。在技術(shù)上，公司向高端挑戰(zhàn)，將關(guān)注點(diǎn)投放在 40G 超長(zhǎng)距離的高速技術(shù)上，盡管技術(shù)上還不成熟，但他們卻在努力將產(chǎn)品量提高。這樣就使得公司產(chǎn)品在高性能、高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，再爭(zhēng)取降低成本，例如其最新發(fā)布的GX6120 10Gbit/s 調(diào)制器驅(qū)動(dòng)器的能耗比目前同類(lèi)產(chǎn)品低10% 。另外，公司只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，可以減少巨型設(shè)備維護(hù)等不必要的麻煩和成本，顯得更靈活。Vivek 補(bǔ)充說(shuō)，公司不但有資深的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)支持，其投資資金也是十分穩(wěn)定和強(qiáng)大的，公司所獲得的財(cái)政支持不是一兩年的計(jì)劃，而是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃支持。
   同樣面對(duì)中國(guó)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，他表示，只有自己做得更好，才能立足中國(guó)這個(gè)挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)。中國(guó)客戶的步伐走得很快，提出來(lái)的要求也越來(lái)越高，公司將深入接觸客戶，了解客戶，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司將建立從銷(xiāo)售到技術(shù)的自主資源，為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供支持。