－－訪釩創(chuàng)科技鄭清汾先生
    今年的光博會(huì)上，有一種毛茸茸的小禮物特別受歡迎，這是來(lái)自釩創(chuàng)科技（原宜捷威的測(cè)試部門）的手機(jī)座，印上機(jī)器貓等卡通形象，非�？蓯�(ài)。如同他們的禮物，釩創(chuàng)的展臺(tái)也備受關(guān)注，釩創(chuàng)科技的深圳辦事處的嚴(yán)先生告訴我們，為了讓客戶們有更多的機(jī)會(huì)了解釩創(chuàng)的產(chǎn)品，他們邀請(qǐng)了很多外地客戶來(lái)參加光博會(huì)，并由釩創(chuàng)科技的 CEO鄭清汾先生親自為客戶們進(jìn)行演示和講解。
    他們的5G、10G的BERT（誤碼分析儀）10G取樣示波器以及 PON測(cè)試系統(tǒng)（能夠兼容A-PON、B-PON、E-PON和G－PON的測(cè)試）最受歡迎，一個(gè)來(lái)自香港的客戶在展臺(tái)與鄭先生的交流長(zhǎng)達(dá)三個(gè)小時(shí)之久，看著他們忙成這樣與光博會(huì)今年的安靜形成顯明對(duì)比，我們很是驚詫中國(guó)人自己開(kāi)發(fā)的儀表可以做到如此好？釩創(chuàng)的CEO鄭清汾 先生為我們講述了釩創(chuàng)的故事。
理想的選擇：設(shè)武漢為國(guó)內(nèi)第一站
    鄭先生這樣為我們解釋選擇武漢為釩創(chuàng)的第一個(gè)分支機(jī)構(gòu)。首先，在武漢的高校和科研院所相對(duì)比較多，同樣的，武漢作為中國(guó)的光谷，光通信產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)研究發(fā)展比較快，有人才有企業(yè)必定有需求，在武漢設(shè)立分公司，一方面我們可以找到專業(yè)的人才，他們懂得如何使用我們的儀器，如何改造我們的儀器為客戶方便；另一方面，我們的從業(yè)人員來(lái)自我們的客戶團(tuán)隊(duì)，大多在加入釩創(chuàng)之前都有使用過(guò)釩創(chuàng)的測(cè)試設(shè)備，這對(duì)釩創(chuàng)的產(chǎn)品改造是很大一塊優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)推廣更可謂是如魚(yú)得水。 
    從02年到現(xiàn)在4年多的時(shí)間，也證明了我們當(dāng)初的選擇是正確的，從這兩年的銷售情況來(lái)看，在全國(guó)的銷售量中，武漢連續(xù)居首。并且，在武漢已經(jīng)擁有了一支非常強(qiáng)有力的隊(duì)伍，我已經(jīng)非常放心地將國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)交給他們打理，真的很慶幸當(dāng)初在武漢的選擇。
釩創(chuàng)科技：低成本的Agilent品質(zhì)儀表 
    釩創(chuàng)科技的產(chǎn)品一直受到業(yè)界好評(píng)， 并且他們擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檎莆樟藘x器測(cè)試的核心技術(shù)，也因?yàn)殚_(kāi)發(fā)產(chǎn)品人員都是業(yè)界的資深人士，鄭先生非常興奮地說(shuō)他們所有的工程師都在行業(yè)內(nèi)有著不同的行業(yè)經(jīng)歷，他們總能快速地掌握客戶需求，做出配套產(chǎn)品，這是他們品優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)之一。還有，測(cè)試儀表不需要生產(chǎn)線人員，這在成本上也是一大優(yōu)勢(shì)，釩創(chuàng)很多的人員都既是測(cè)試工程師又是銷售人員。而且，由于他們都出自本行業(yè)，他們懂得如何使用儀表，可以將它的作用發(fā)揮到最大，這樣的支持可以節(jié)省客戶很多的時(shí)間成本，在臺(tái)灣有 80%的廠商使用釩創(chuàng)的測(cè)試設(shè)備，而且他們的儀表好比免檢產(chǎn)品，對(duì)于品質(zhì)絕對(duì)放心；而釩創(chuàng)的產(chǎn)品本身又價(jià)格低廉，所以能夠成為國(guó)內(nèi)客戶的首選，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)他們?cè)絹?lái)越有優(yōu)勢(shì)。04年釩創(chuàng)的測(cè)試設(shè)備在國(guó)內(nèi)的銷售額達(dá) 600萬(wàn)美金，今年的目標(biāo)是1000萬(wàn)。
集多家測(cè)試儀，提供全套測(cè)試設(shè)備
    再好的企業(yè)也有弱點(diǎn)，釩創(chuàng)科技也一樣，因?yàn)閷Ｗ⒂谟性垂馄骷�測(cè)試領(lǐng)域，對(duì)于大型的生產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)，或許他們的產(chǎn)品過(guò)于單一。于是他們與安捷倫，安立等公司都有著良好的合作，結(jié)合各家產(chǎn)品之特性，為客戶提供全套的優(yōu)質(zhì)測(cè)試設(shè)備�？梢哉f(shuō)這里您要找任意的測(cè)試設(shè)備，釩創(chuàng)科技都會(huì)想辦法滿足您的需求。 
    這次光博會(huì)，我們?cè)谒麄兊恼古_(tái)上，他們也帶來(lái)了合作伙伴的產(chǎn)品以及自主研發(fā)的新產(chǎn)品，展示的產(chǎn)品有美國(guó)Centellax的 10G 誤碼測(cè)試儀，公司自主產(chǎn)品10G高速取樣示波器、5G 誤碼測(cè)試儀、 PON技術(shù)測(cè)試用系統(tǒng)主機(jī)、以及3G光網(wǎng)絡(luò)分析儀等。 
從宜捷威到釩創(chuàng)科技（PHYTREX）：旨在為客戶提供更多更專業(yè)的選擇 
    無(wú)論是原來(lái)的宜捷威，還是現(xiàn)在的釩創(chuàng)科技，我們的宗旨都是為客戶提供更多更專業(yè)的選擇。因?yàn)橐私萃�下面分三個(gè)部門，似乎有一些雜，這次將測(cè)試部門單獨(dú)分開(kāi)成立釩創(chuàng)，是為了更專業(yè)地為客戶們提供測(cè)試儀表。這次我們也得到了官方對(duì)" PHYTREX"的解釋，PHY為物理層的意思，TR， RE為收發(fā)傳輸，意思是釩創(chuàng)專業(yè)基礎(chǔ)測(cè)試到傳輸層整套測(cè)試設(shè)備，X為眼圖，表示從專注光模塊測(cè)試開(kāi)始。
    脫離后的釩創(chuàng)科技在企業(yè)文化上也改變了很多，從展臺(tái)的宣傳幅上來(lái)看，顯示出釩創(chuàng)的活躍，企業(yè)文化和未來(lái)的發(fā)展模式：一幅為倫敦眼(因?yàn)閭惗匮凼鞘澜缟献畲蟮哪μ燧�，在上面可以看更多，更好的景�?，喻意使用釩創(chuàng)示波器取樣，看到的最付款眼圖；另一喻意為站得高看得遠(yuǎn)，表示釩創(chuàng)對(duì)新產(chǎn)品，新需求掌握的速度；同樣的，一幅以滑板運(yùn)動(dòng)為主題，喻意釩創(chuàng)會(huì)以飛一般的速度快速發(fā)展以適應(yīng)市場(chǎng)需求；還有一幅以睡覺(jué)為主題的，以說(shuō)明釩創(chuàng)的產(chǎn)品非常方便，提高操作效率，讓工程師們可以有更多的時(shí)間休息。
    最后，鄭先生介紹說(shuō)，近幾年釩創(chuàng)在珠江三角洲的銷量也取得很好的成績(jī)，因此在深圳專門成立了辦事處，以提高釩創(chuàng)在珠江三角洲快速的客戶服務(wù)。同時(shí)，由于釩創(chuàng)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了良好的口碑，他們已經(jīng)可以放心地去開(kāi)拓海外市場(chǎng)，他們的PON測(cè)試設(shè)備已經(jīng)在歐洲，日本得到了初步應(yīng)用，釩創(chuàng)以后將會(huì)與國(guó)際測(cè)試巨頭更緊密地合作，以更為專業(yè)，便捷的測(cè)試設(shè)備呈現(xiàn)給全球光通信企業(yè)。