－－專訪印度Sterlite光纖公司CMO Keith D'Silva  
CFOL：能否介紹一下Sterlite的背景？你們是印度唯一的光纖制造公司嗎？你們的技術(shù)來(lái)自哪里？ 
    Sterlite 光學(xué)技術(shù)公司是一家市值35億美元的光纖，光纜，通信電纜，結(jié)構(gòu)化布線，電力傳輸導(dǎo)體制造商。 Sterlite集團(tuán)的投資包括銅業(yè)，鋁業(yè)，采礦，電信等，業(yè)務(wù)遍及從北美到澳大利亞的世界四大洲。 
    為了專心做好每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的工作，印度 Sterlite工業(yè)集團(tuán)2000 年7月 1日正式將下屬的電信部門獨(dú)立出去，成立Sterlite 光學(xué)技術(shù)有限公司。Sterlite 集團(tuán)從1988年就開始生產(chǎn)通信線纜產(chǎn)品。如今 Sterlite光學(xué)技術(shù)有限公司是孟買股票市場(chǎng)和印度全國(guó)股票市場(chǎng)上市公司。
    Sterlite 是印度唯一的綜合性光纖制造企業(yè)，也是全世界范圍內(nèi)少數(shù)光纖制造商之一。Sterlite 的光纖已經(jīng)有1100萬(wàn)公里應(yīng)用在世界各地，目前 Sterlite的銷售額 35%以上來(lái)自國(guó)外市場(chǎng)。2005-2006 年度，Sterlite的光纖產(chǎn)品應(yīng)用到全世界 30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
    在印度， Sterlite光學(xué)技術(shù)公司擁有光纖和通信電纜產(chǎn)品60% 以上的市場(chǎng)。Sterlite 一直致力于根據(jù)客戶的要求改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。Sterlite的客戶許多是世界知名的通信公司。 
    Sterlite 的世界級(jí)產(chǎn)品是建立在對(duì)研發(fā)的巨額投資上。Sterlite的研發(fā)團(tuán)隊(duì)吸引了許多世界第一流的人才，不少人來(lái)自世界第一流的光纖公司。 Sterlite的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直致力于提高產(chǎn)品性能，一致性和品質(zhì)保證。 
    Sterlite 的DOF-LITE色散位移光纖 2004年獲得美國(guó)專利，該專利有效期到 2022年為止。2006 年Sterlite還獲得中國(guó)的一項(xiàng)制造工藝專利。 Sterlite目前一共擁有 39項(xiàng)專利，其中15 項(xiàng)是在2005-2006年獲得的。
    Sterlite 的核心技術(shù)在于光纖預(yù)制棒制作和高速光纖拉制。Sterlite的光纖光纜產(chǎn)品包括了高纖數(shù)光纜，直埋和架空光纜等。 Sterlite也是印度帶狀光纜產(chǎn)品發(fā)展的先驅(qū)。
    Sterlite 的光纖工廠具有世界一流的水平，綜合采用多種沉積工藝。Sterlite的技術(shù)綜合了多種世界先進(jìn)的光纖制造技術(shù)。 Sterlite具有自己獨(dú)立的電力，氫，氮和硅玻璃的制造車間。無(wú)論技術(shù)先進(jìn)性還是綜合保證能力， Sterlite都具有世界性的競(jìng)爭(zhēng)力。
    Sterlite 的所有產(chǎn)品符合ITU-T 標(biāo)準(zhǔn)和 BS EN 188000 EIA/TIA & IEC 793測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)。
    Sterlite 是德勤推薦的2005年度 50家發(fā)展最快的印度公司和 500家發(fā)展最快的亞洲公司之一。Sterlite 也是過去5 年里唯一4次獲得 V&D100評(píng)出的印度最佳通信線纜供應(yīng)商稱號(hào)的廠商。Sterlite 還是2005-2006 年度Amity企業(yè)優(yōu)異獎(jiǎng)獲得者。

CFOL：能否介紹一下Sterlite在產(chǎn)品品質(zhì)方面的工作？
    Sterlite 獲得了BVQi公司頒發(fā)的 ISO 9001:2000， ISO14001:2004以及OHSAS 18001:1999 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并在初審三年后再次通過認(rèn)證。
    所有 Sterlite光纖產(chǎn)品都符合并超過了諸如ITU-T 建議，BS EN188000, EIA/TIA, IEC793 等業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)。這也是我們產(chǎn)品行銷世界的原因。
    經(jīng)過了嚴(yán)格的審查，并經(jīng)過多次令客戶滿意的供貨， Sterlite還獲得了德國(guó)西門子公司的優(yōu)秀供應(yīng)商稱號(hào)。
    Sterlite 的光纖光纜產(chǎn)品通過了中國(guó)和世界許多第一流測(cè)試實(shí)驗(yàn)室的檢測(cè)。我們?cè)谙旅媪谐隽诉@些檢測(cè)機(jī)構(gòu)的名字： 
武漢郵科院檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室 OH-LITE G.652D， DOFLITE G.655 光纖
上海電纜研究所 PMD-LITE G.652B光纖
西門子公司光纖光纜檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室
烏克蘭運(yùn)輸和通信部 
泰國(guó) TOT電信
臺(tái)灣中華電信
印度尼西亞 PT Telekomunikasi
斯里蘭卡電信
越南郵電部
印度 VSNL電信公司
印度通信元器件認(rèn)證中心 CACT
印度工程中心
CFOL：能否談?wù)勀銈兊闹袊?guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略？
    中國(guó)是 Sterlite重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)。中國(guó)目前也是全球三大通信市場(chǎng)之一，我們認(rèn)為中國(guó)很快會(huì)成為全球最大的光纖消耗國(guó)。
    2002 年年末我們決心進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。如今我們已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)有了不錯(cuò)的基礎(chǔ)，同多家光纜企業(yè)建立了密切的聯(lián)系。
    Sterlite 自己具有制造核心的光纖預(yù)制棒的能力，具有有效的氣相外延沉積工藝，這些都是Sterlite 自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的。正因?yàn)榇�，Sterlite具有很強(qiáng)的成本控制能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。我們?cè)谥袊?guó)具有多個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴，我們的成本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)同樣可以幫助他們獲得成功。這也符合 Sterlite同自己的客戶共同獲得成功的基本戰(zhàn)略。
    我們還對(duì)我們的中國(guó)客戶在光纜制造領(lǐng)域提供必要的技術(shù)支持，我們同我們的客戶保持著密切的技術(shù)溝通。
    我們的許多長(zhǎng)期客戶都是中國(guó)主要的光纜制造企業(yè)。如同其他全球性光纖光纜制造企業(yè)一樣，我們同我們的客戶有著保密協(xié)議，因此我們不方便公布我們的客戶名字。 
    中國(guó)是非常重要的市場(chǎng)，我們很高興看到在不長(zhǎng)的時(shí)間我們成為中國(guó)通信市場(chǎng)主要的光纖供應(yīng)商之一，我們希望在這個(gè)市場(chǎng)獲得更大的成功。 

CFOL：你們認(rèn)為中國(guó)存在針對(duì)Sterlite產(chǎn)品的反傾銷問題嗎？
    在過去，中國(guó)光纖企業(yè)針對(duì)來(lái)自日本，韓國(guó)和歐美的光纖企業(yè)提出過反傾銷申請(qǐng)。這些地區(qū)的光纖企業(yè)在中國(guó)占有很大的市場(chǎng)份額，威脅到了中國(guó)本土企業(yè)。經(jīng)過此次反傾銷，我們不認(rèn)為中國(guó)現(xiàn)在存在任何光纖傾銷的問題。 
    根據(jù)法律，反傾銷的指責(zé)只能在針對(duì)特定國(guó)外市場(chǎng)的銷售價(jià)格明顯低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售價(jià)格的時(shí)候。此外銷售價(jià)格還有低于制造成本。 Sterlite都不存在這些情況。我們不認(rèn)為會(huì)有反傾銷的訴訟針對(duì) Sterlite。
    Sterlite 是一家奉行公平原則的企業(yè)，我們的產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自我們的生產(chǎn)效率和成本控制。Sterlite 愿意與自己的長(zhǎng)期客戶分享我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我們的策略是同世界各地的客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

Keith D'Silva 簡(jiǎn)介
    Keith D'Silva 1998 年加入 Sterlite 公司，在生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域負(fù)責(zé)過多個(gè)崗位，曾獨(dú)立負(fù)責(zé)中東地區(qū)的銷售。他在印度 Pune 大學(xué)獲得化學(xué)專業(yè)學(xué)士學(xué)位，商業(yè)管理碩士學(xué)位。