8/10/2006,中興近一段時(shí)間來(lái)在光網(wǎng)絡(luò)方面發(fā)展迅速，被RHK評(píng)選為2005光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)成長(zhǎng)最快企業(yè)，因此我們采訪了中興傳輸市場(chǎng)總監(jiān)＆商務(wù)技術(shù)部部長(zhǎng)曹雷先生，為我們介紹中興光網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展情況。



        中興光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)總監(jiān)曹雷先生
1）根據(jù)RHK報(bào)告以及中興通訊財(cái)報(bào)反映的情況，中興光網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展勢(shì)頭超過(guò)了其他國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？請(qǐng)問(wèn)中興如何看待目前中興光網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)上的態(tài)勢(shì)？在全世界范圍，中興光網(wǎng)絡(luò)處于一個(gè)什么樣的位置？中興光網(wǎng)絡(luò)會(huì)有品牌推廣的計(jì)劃嗎？
　　2005年，中興光傳輸產(chǎn)品在全球市場(chǎng)取得了連續(xù)突破，從新興市場(chǎng)到發(fā)達(dá)國(guó)家，從與地方運(yùn)營(yíng)商合作到與高端跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作，特別是在歐洲高端市場(chǎng)，相繼與保加利亞運(yùn)營(yíng)商Cabletel、著名跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商KPN（荷蘭電信）下屬控股公司Euroweb等簽訂了正式合同。
　　2006年4月，中興光網(wǎng)絡(luò)與歐洲跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商GTS（捷克的新興運(yùn)營(yíng)商）正式簽署DWDM骨干傳輸網(wǎng)的采購(gòu)合同。這個(gè)項(xiàng)目橫跨德國(guó)、捷克、斯洛伐克三個(gè)主要?dú)W洲國(guó)家的多個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，覆蓋包括德國(guó)法蘭克福、捷克布拉格、斯洛伐克的布熱提斯拉瓦等多個(gè)重要城市，按照合同約定，中興將為GTS提供項(xiàng)目所需的主要傳輸設(shè)備，全面實(shí)現(xiàn)總網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)度1000多公里的無(wú)電中繼傳輸，為用戶提供2.5G SDH業(yè)務(wù)。這是中興光網(wǎng)絡(luò)在歐洲高端市場(chǎng)上的又一重要突破。 
　　截止目前，中興通訊光傳輸設(shè)備已經(jīng)進(jìn)入全球超過(guò)70個(gè)國(guó)家和地區(qū)的130多家運(yùn)營(yíng)商，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行設(shè)備達(dá)18萬(wàn)端。
    2005年，我們一方面在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的占有率和競(jìng)爭(zhēng)力有了較快的提升，另一方面在全球的光傳輸市場(chǎng)，我們?cè)谄放�、專利、�?biāo)準(zhǔn)等核心能力等方面不斷提高，與國(guó)際一流光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商的差距在不斷縮小。
　　盡管中興光網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)享有很高的知名度，但在發(fā)達(dá)國(guó)家，和那些全球領(lǐng)先的同行相比，我們的品牌知名度還有一定的差距。中興通訊在不斷推出技術(shù)水平領(lǐng)先的產(chǎn)品和高質(zhì)量的客戶服務(wù)的同時(shí)，還會(huì)積極地參與國(guó)際展會(huì)、行業(yè)論壇，以及增強(qiáng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（提案）的制定、戰(zhàn)略市場(chǎng)樹點(diǎn)等，在全球范圍內(nèi)開展品牌推廣活動(dòng)。 
  
2）過(guò)去一段時(shí)間我們注意到中興光網(wǎng)絡(luò)新推出的一些設(shè)備（例如MSTP）相比過(guò)去的產(chǎn)品有了很大的進(jìn)步，請(qǐng)問(wèn)這背后有什么原因嗎？促進(jìn)中興光網(wǎng)絡(luò)良好發(fā)展的關(guān)鍵因素都有哪些？
　　中興光傳輸在海外市場(chǎng)屢獲成功的關(guān)鍵，主要依靠?jī)?yōu)良的設(shè)備和高質(zhì)量的服務(wù)。
　　另外，我們針對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際客戶的需求進(jìn)行深入地分析，為不同運(yùn)營(yíng)商推出多種不同網(wǎng)絡(luò)方案，來(lái)滿足不同規(guī)模的運(yùn)營(yíng)商的不同需求。
　　內(nèi)因就是中興傳輸人的敬業(yè)精神。在國(guó)際市場(chǎng)，特別是歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)，運(yùn)營(yíng)商普遍對(duì)中國(guó)的供應(yīng)商存在一些偏見，認(rèn)為中國(guó)提供的就是低端、廉價(jià)的產(chǎn)品，對(duì)我們的技術(shù)水準(zhǔn)抱有不信任的態(tài)度。為了改變這種看法，獲得國(guó)際運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可，中興人付出艱苦的努力。 
　　最后就是，我們?yōu)樽约褐贫ǖ哪繕?biāo)相對(duì)比較高，盡管我們是最早采用農(nóng)村包圍城市，我們所有的策略都是從二流，三流運(yùn)營(yíng)商做起，但我們的最終目標(biāo)是服務(wù)于全球一流的運(yùn)營(yíng)商。如歐洲電信市場(chǎng)十分規(guī)范，運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也相當(dāng)豐富，他們對(duì)電信設(shè)備提供商的技術(shù)水準(zhǔn)相應(yīng)地要求非常高，要想獲得他們的肯定非常地不容易。中興光傳輸設(shè)備積累了10多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品技術(shù)方面已達(dá)到了世界水平，完全可以滿足高端市場(chǎng)的技術(shù)要求。在近期剛剛中標(biāo)的贊比亞國(guó)家骨干光網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目招標(biāo)中，中興光網(wǎng)絡(luò)提供的傳輸設(shè)備在技術(shù)層面位居榜首。 
　　總之，一句話，中興通訊業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和成熟的客戶化服務(wù)隊(duì)伍是我們成功的重要保證。 
  
3）中興光網(wǎng)絡(luò)在光網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)工作方面一直比較領(lǐng)先，請(qǐng)問(wèn)最近有什么新的進(jìn)展嗎？
　　中興通訊很久以前就開始加大對(duì)有較大商業(yè)價(jià)值的專利、標(biāo)準(zhǔn)方面的投入。一方面我們不斷地鼓勵(lì)自主創(chuàng)新的行為，另一方面，我們還推出具體的多種措施，比如：公司加大在專利、標(biāo)準(zhǔn)方面的投入，在全體技術(shù)隊(duì)伍里面進(jìn)行動(dòng)員，對(duì)有價(jià)值專利和標(biāo)準(zhǔn)做出重要貢獻(xiàn)的優(yōu)秀人才進(jìn)行專門獎(jiǎng)勵(lì)。
　　今年，專利和標(biāo)準(zhǔn)工作仍然是我們的重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略之一，得到全公司的重視。中興光傳輸在相繼獲得G.665（拉曼放大器）、M.3017標(biāo)準(zhǔn)增訂部分、Q.840.1(以太網(wǎng)over傳送網(wǎng)管理接口需求)、G.667（自適應(yīng)色散補(bǔ)償器）等四個(gè)編輯者席位之后，在剛剛結(jié)束的ITU－T SG4全會(huì)上，中興光傳輸?shù)膶＜矣直煌婆e擔(dān)任Q.827.1標(biāo)準(zhǔn)增訂部分的編輯者。 
  
4）根據(jù)中興財(cái)報(bào)，中興光網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品利潤(rùn)水平仍處于比較低的狀況，請(qǐng)問(wèn)原因是什么？有什么辦法改善嗎？
　　目前，由于電信市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品利潤(rùn)水平下降，普遍都處于比較低的水平。另外，由于中興光網(wǎng)絡(luò)最近幾年在國(guó)際市場(chǎng)上快速增長(zhǎng)，勢(shì)必會(huì)在利潤(rùn)方面付出一些代價(jià)，比如在戰(zhàn)略布點(diǎn)、高端市場(chǎng)突破等方面，這些都會(huì)付出高的代價(jià)，以至?xí)簳r(shí)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)帶來(lái)一些影響。
　　至于改善方法，我們努力從多方面采取措施，推出相應(yīng)的改進(jìn)方法，比如公司推出的成本戰(zhàn)略，使我們的利潤(rùn)不但從市場(chǎng)上獲得，還要考慮從成本方面改進(jìn)。一方面從產(chǎn)品本身入手，加大研發(fā)創(chuàng)新和改進(jìn)能力，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)技術(shù)，嚴(yán)格控制設(shè)計(jì)和制造成本；另一方面，通過(guò)精細(xì)化管理手段，努力提高物流、生產(chǎn)和質(zhì)量等環(huán)節(jié)的成本控制，進(jìn)一步提升傳輸產(chǎn)品的利潤(rùn)空間；第三，就是盡量提升合同質(zhì)量，抑制惡意競(jìng)價(jià)。 
  
5）在光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的各個(gè)熱點(diǎn)，例如MSTP, ULH，ASON，移動(dòng)支撐網(wǎng)，中興光網(wǎng)絡(luò)有什么側(cè)重點(diǎn)的考慮嗎？中興如何看待光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域當(dāng)前的技術(shù)趨勢(shì)？
　　從產(chǎn)品線來(lái)講，中興光通網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品是相對(duì)比較全的，中興光網(wǎng)絡(luò)為客戶提供的是差異化的服務(wù)，利用不同的產(chǎn)品組合為客戶提供全方位、安全、可靠的解決方案，覆蓋各種用戶需求，包含多種先進(jìn)技術(shù)。引領(lǐng)著業(yè)界SDH/MSTP、DWDM等技術(shù)發(fā)展的潮流，能夠?yàn)橛脩籼峁┱�套從干線網(wǎng)到本地網(wǎng)和接入網(wǎng)的從高到低的全面解決方案，技術(shù)涵蓋多個(gè)領(lǐng)域。 
　　比如MSTP+ULH+ASON是一個(gè)比較完美的整體解決方案，但針對(duì)不同的客戶其側(cè)重點(diǎn)也可能不同，需要具體問(wèn)題具體分析，中興光網(wǎng)絡(luò)具備為客戶提供定制化解決方案的能力。 
　　在ASON方面，中興通訊多年來(lái)始終致力于智能光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的跟蹤和研究，并密切關(guān)注各大運(yùn)營(yíng)商的需求。近期，為了最好的滿足客戶的業(yè)務(wù)需求，中興通訊通過(guò)和ASON技術(shù)發(fā)起者Ciena公司在2005年簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，開展全方位、深層次的戰(zhàn)略合作。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)骨干傳輸網(wǎng)和大型城域傳輸網(wǎng)核心層的建網(wǎng)需求，推出的大容量智能光網(wǎng)絡(luò)解決方案，該方案依托于技術(shù)先進(jìn)、運(yùn)行穩(wěn)定的ASON設(shè)備和成熟的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，是最適合國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的ASON解決方案。目前雙方在中國(guó)深圳及美國(guó)亞特蘭大的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)建成并開始了聯(lián)合研發(fā)工作，攜手為客戶提供技術(shù)先進(jìn)、運(yùn)行穩(wěn)定、服務(wù)周到、性價(jià)比優(yōu)良的ASON產(chǎn)品和解決方案。 
　　2006年5月，中興通訊獨(dú)家中標(biāo)內(nèi)蒙網(wǎng)通呼和浩特ASON傳輸網(wǎng)工程。這是內(nèi)蒙古，也是國(guó)內(nèi)首個(gè)采用成熟智能光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品承建的傳輸網(wǎng)絡(luò)。
6）中興光網(wǎng)絡(luò)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)近期和中期發(fā)展的目標(biāo)是什么？
　　中興光網(wǎng)絡(luò)的終極目標(biāo)是：躋身于世界一流光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商行列，為全球客戶提供優(yōu)秀的光傳輸解決方案。
　　至于近期的目標(biāo)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們要抓住3G和IPTV/NGN等新業(yè)務(wù)承載網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)，繼續(xù)提高市場(chǎng)占有率和整體服務(wù)能力；對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，希望能繼續(xù)保持良好的發(fā)展速度，快速提升品牌，為全球市場(chǎng)拓展打下良好基礎(chǔ)。