--專訪盛立亞光網(wǎng)絡系統(tǒng)有限公司（以下簡稱Salira） 首席技術執(zhí)行官 Rick LI, 中國董事總經理 安偉
    Salira公司是EPON系統(tǒng)的領先供應商，也是最早進入中國的國外FTTx產品供應商之一。按照Salira公司的介紹，他們是唯一在中國五大運營商和廣電都有開通試驗局的FTTx設備供應商，是基于IEEE802.3ah業(yè)界標準后唯一獲得信息產業(yè)部入網(wǎng)許可證的EPON設備供應商。近日，在Salira位于上海張江的辦公室內，編輯與來自Salira美國公司的CTO Rick LI以及Salira中國公司董事總經理安偉先生，就Salira的現(xiàn)狀與未來的發(fā)展計劃進行了溝通。

從調整和整合中走向成熟
    曾經在中國市場上非�；钴S的Salira公司過去大半年來變得非常安靜。安偉先生首先表示前一階段Salira的安靜主要是對外宣傳的安靜，Salira的內部工作沒有任何停頓，相反公司的研發(fā)和客戶開拓都在繼續(xù)。舉個例子，IEEE去年推出EPON標準沒有幾個月，Salira就推出與標準完全兼容的產品，去年十一月該產品就獲得了第一個訂單。和去年比起來，Salira今年已經大大地前進了一步。    Rick則從公司發(fā)展的高度指出任何公司的發(fā)展都是分階段的，不同階段公司就有不同的策略。前一階段Salira的確進行了一些內部調整，其中也包括了人事調整。他告訴編輯：“你們看到一些人離開了Salira，有一些是尋求更好的發(fā)展，也有一些是因為公司的調整，這對任何公司都是很自然的事情。從去年6月份開始，Salira的銷售體制開始從直銷轉向渠道銷售，Salira的策略是利用多層次的合作伙伴進行銷售�！卑矀ソ又�說：“決定一個公司的發(fā)展有很多種因素，任何一個公司都會有一個停下來看看的階段。值得慶幸的是，從去年到今年，Salira公司很好地完成了從新興公司（Start-up）到一個成熟公司的轉變。今年十月的北京通信展期間，Salira公司會有一系列新產品和新應用的新聞發(fā)布�！�

來自日立的戰(zhàn)略注資
    日立公司對于Salira的戰(zhàn)略注資正式宣布在今年4月1日。Rick表示對于Salira來說，日立是公司的后盾和合作伙伴。日立將為Salira提供從元器件供貨到技術，市場和財務的全方位支持。同時Salira繼續(xù)保留原來的品牌和運作模式，仍是一個獨立運作的實體。安偉則指出和日立的合作，幫助Salira徹底擺脫了Start-up的階段，大大提升了Salira的實力�？梢哉fSalira已經可以領先國內競爭對手一年多時間。對于日立注資的意圖，安偉表示現(xiàn)有的Salira的EPON產品對于日立原有的BPON/GPON產品線是個補充.

 走出PON 
    盡管Salira現(xiàn)階段的產品還是以EPON技術為主，但是Rick也不否認將來有可能開發(fā)GPON技術。安偉說他們有這個能力。Salira產品開發(fā)上最大的優(yōu)勢就在于有來自全球銷售合作伙伴朗訊和日立這樣的大的銷售渠道的反饋，有設于北美的研發(fā)中心，這些都保證了他們能更準確抓住客戶需求，領先競爭對手一步。Rick表示Salira今后的產品路線不會完全停留在PON技術上，他們希望開發(fā)一種適應多種接入方式的產品�，F(xiàn)階段Salira的EPON平臺上已經可以支持WiFi和VDSL，今后他們還將在其上開發(fā)更多的TDM over Ethernet的功能。在視頻業(yè)務領域，Salira目前不僅有來自朗訊的完整的IPTV解決方案，還通過和第三方公司的合作有自己的模擬視頻解決方案。
　　中國獨特的網(wǎng)絡應用環(huán)境決定了在中國應用的設備有自己的端口密度，接口連接以及功能要求。為此早在2002年，Salira就在中國建立了自己的研發(fā)機構，潛心研究本地用戶的需求，可以應需而動為本地客戶量身定制產品方案。適應中國本土市場的需求，將成為Salira設備另一競爭優(yōu)勢。

中國運營商對PON的認識正在大大改觀
    我問安偉，開了如此多的國內FTTx設備試驗局，怎樣看待今天中國的FTTx或者PON的市場？安偉告訴我：“中國運營商現(xiàn)在對于PON技術的觀感已經大大改觀。中國電信最近的PON設備測試就說明了這種認可。盡管中國大陸離最后的FTTH普及還有相當距離，但是基于FTTB應用卻極可能大大拉動PON設備的銷售�！毕啾葋碚f，隨著中國人居住的郊區(qū)化，DSL技術無法滿足傳輸距離的問題。利用MSTP設備直接拉小光端機的方案不僅存在著帶寬利用率低的問題，網(wǎng)絡覆蓋能力也有問題，因為所有的類似應用都必須在預先了解客戶分布的情況下才能進行。PON設備以其傳輸距離遠，帶寬利用率高，管理方便等優(yōu)勢非常適合這種FTTB建設的需要。在成本上，現(xiàn)在PON設備的競爭力也在逐步體現(xiàn)。舉例來說，用戶端的PON設備價格只比DSL設備高不到30%。當然，不斷地降低PON設備的成本將是Salira一貫的追求。
    在采訪中，Rick和安偉強調：“現(xiàn)在決定PON設備廠商成功的因素不再單一是技術，而更重要的是系統(tǒng)完整性，產品完整性以及成本控制能力。PON市場已經不是Start-up公司的市場。中國的電信運營商現(xiàn)在需要的是能夠有長期穩(wěn)定性的全系列的供應商， 而Salira的目標就是稱為PON領域的領導者。”
關于盛立亞Salira公司
    Salira光網(wǎng)絡系統(tǒng)有限公司的總部設在位于美國加州的Santa Clara。其業(yè)務是開發(fā)寬帶系統(tǒng)，用于向商業(yè)用戶和住宅用戶交付高級語音、視頻和數(shù)據(jù)服務。Salira研發(fā)的系統(tǒng)使電信運營商能夠在一個集成的、高成本效率的系統(tǒng)內，同時支持傳統(tǒng)的TDM業(yè)務和基于IP/以太網(wǎng)的寬帶服務，大大縮短了業(yè)務開通的周期，使運維成本降至最低，迅速明顯地提高盈利能力。盛立亞(中國)光網(wǎng)絡有限公司是Salira的一個子公司，從事制造、研發(fā)和客戶支持工作，并負責亞太地區(qū)的市場開發(fā)和銷售。以此為橋梁Salira將加大在中國市場的銷售和服務力度，進行更適合中國市場的特定產品的開發(fā)，在中國市場上一展宏圖。