8/10/2005,CFOL：我們聽說飛博創(chuàng)公司的這次融資非常順利，能否先幫我們介紹一下這次融資的過程？

徐立：去年上半年飛博創(chuàng)完成了1200萬美元融資，之后一直保持快速的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，到年底的時(shí)候我看到公司需要再次融資以滿足發(fā)展的需要。當(dāng)時(shí)我們就向投資界放出信息，并且同已有的投資人進(jìn)行了溝通，為了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展同時(shí)也是根據(jù)現(xiàn)階段的要求，飛博創(chuàng)可能還需要一些資金。很多投資人看到我們?nèi)ツ曜龅哪敲春�，從今年年初就主�?dòng)來聯(lián)絡(luò)我。
可是當(dāng)時(shí)我們很忙，一直沒有機(jī)會(huì)坐下來詳談這件事情。大概是在今年三月份OFC的時(shí)候，美國(guó)幾家第一流的風(fēng)險(xiǎn)投資商約我們?cè)诿绹?guó)和他們見一次面。他們希望我?guī)�我們的團(tuán)隊(duì)一起去。于是我就帶了我們美國(guó)的研發(fā)副總于讓塵和市場(chǎng)營(yíng)銷副總盧鷹一起參加了這次會(huì)面。當(dāng)時(shí)他們所有的合作伙伴都在，在談到飛博創(chuàng)公司還需要1500萬美元的時(shí)候，他們當(dāng)即就告訴我們不要再找別的投資商了，因?yàn)樗麄冞@些現(xiàn)有的投資人就希望把這1500萬全都定下來。實(shí)際上由于大家都踴躍投資，最后的融資結(jié)果變成了2000萬美元。
　　再后來的事情，也都比較順利。他們派人到中國(guó)來和我們的全部團(tuán)隊(duì)見了一面，并且把他們的投資理念和我們進(jìn)行了交流。大家對(duì)關(guān)鍵問題都有了基本的共識(shí)。接下來下就是一些操作層面的基本程序。這輪融資應(yīng)該算我們最順利的一次，基本上在兩個(gè)星期之內(nèi)大局就定了。 

CFOL：光通信的市場(chǎng)現(xiàn)在仍然不能說很景氣，您認(rèn)為飛博創(chuàng)主要憑借什么獲得風(fēng)投的青睞？

徐立：其實(shí)很多因素讓投資商看中我們，去年很好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)只是其中一部分，因?yàn)橛袝r(shí)候好業(yè)績(jī)也許是好運(yùn)氣造成的，但最重要的是你能夠解釋出公司為什么能做這么好，你將來能否還是這么好。你知道我們已經(jīng)連續(xù)十個(gè)季度盈利，還有我們?nèi)ツ瓯坏虑谠u(píng)為亞太成長(zhǎng)最快的高科技公司之一。這些都是風(fēng)投看重我們的原因。根本上說應(yīng)該是我們的產(chǎn)品，公司的發(fā)展方向，特別是我們團(tuán)隊(duì)的力量，起了決定性的作用。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資商來說，他們對(duì)團(tuán)隊(duì)看得非常重。團(tuán)隊(duì)的理念能否和他們配對(duì)很重要。他們認(rèn)為好的團(tuán)隊(duì)可以保證公司的穩(wěn)定發(fā)展。  

CFOL：新進(jìn)來的2000萬美元準(zhǔn)備投到什么地方呢？

徐立：我本人一直希望把飛博創(chuàng)建成硅谷型的高科技公司，而不是生產(chǎn)型公司。所謂高科技，需要高門檻。我們?cè)诩夹g(shù)上需要投資。我們現(xiàn)在在深圳的廠房應(yīng)該是國(guó)內(nèi)業(yè)界是最先進(jìn)的OSA組件產(chǎn)品生產(chǎn)線。我們建立這條生產(chǎn)線的目的其實(shí)最重要是我們希望自己擁有一些技術(shù)，我們希望控制這些技術(shù)。去年我們?cè)贔TTH市場(chǎng)上的成功很大程度上取決于我們掌握了關(guān)鍵的技術(shù)。我們的資金首先會(huì)投入到研發(fā)上，當(dāng)然我們還會(huì)投資購買一些新的儀器。
　　另外，我覺得明年應(yīng)該是光纖到戶的一個(gè)新的高潮。除了日本，韓國(guó)的FTTH市場(chǎng)現(xiàn)在也已經(jīng)發(fā)展起來了，我們已經(jīng)贏得韓國(guó)的光纖到戶模塊定單。隨著光纖到戶的發(fā)展，很多通訊產(chǎn)品日益成為民用產(chǎn)品，光纖到戶市場(chǎng)預(yù)期的需求可能會(huì)沖得很快。我們需要足夠的資金來確保公司的現(xiàn)金流充足。 

CFOL：去年飛博創(chuàng)的業(yè)績(jī)可以說創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，您能預(yù)測(cè)一下飛博創(chuàng)今年的業(yè)績(jī)嗎？

徐立：今年我們肯定還會(huì)繼續(xù)發(fā)展，但是應(yīng)該不會(huì)有去年那么高的速度。經(jīng)過幾年的發(fā)展，飛博創(chuàng)公司的業(yè)績(jī)基數(shù)越來越大了，因此業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的百分比不會(huì)再那么高。另外一個(gè)問題，就是運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)部署不是我們所能控制的，這一點(diǎn)也會(huì)對(duì)公司的業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響。我們?nèi)ツ觌m然做到了對(duì)客戶需求的快速反應(yīng)，，并且占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，但這樣還是很不夠的。今年我們主要做的事情就是積極擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。我希望我們的客戶群能夠鋪得更廣一些。舉例來講，在韓國(guó)電信的FTTH項(xiàng)目招標(biāo)中，參與競(jìng)標(biāo)的7家設(shè)備商都采用了我們的模塊產(chǎn)品，從這一點(diǎn)上來說，即使招標(biāo)還沒有結(jié)束，但飛博創(chuàng)已經(jīng)穩(wěn)贏了這個(gè)訂單。只要今年我們把種子撒好了，飛博創(chuàng)的銷售額一定還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，我們希望所有做GEPON的設(shè)備商都能選用我們的模塊。除此之外，公司目前在非PON產(chǎn)品的數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域，銷售額也已平均超過60%的速度增長(zhǎng)。

CFOL：能介紹一下飛博創(chuàng)的上市計(jì)劃嗎？

徐立：我估計(jì)這輪融資之后，飛博創(chuàng)基本上不需要再次融資就可以直接上市了。06年上市的計(jì)劃沒有改變，但是現(xiàn)在沒有辦法具體預(yù)期到哪個(gè)月上市。整個(gè)中國(guó)類股如何，投資商對(duì)于光通信，對(duì)于光纖到戶的認(rèn)可度怎么樣，股市大環(huán)境如何，這些都會(huì)影響到我們上市的具體時(shí)間。當(dāng)然最重要的因素是我們公司要做得好。 

CFOL：飛博創(chuàng)在海外市場(chǎng)開拓，海外融資方面做得非常成功，您能和我們分享一下其中的經(jīng)驗(yàn)嗎？

徐立：對(duì)我來說，我沒有做過中國(guó)市場(chǎng)。我大學(xué)畢業(yè)后做了二十年海外市場(chǎng)。海外市場(chǎng)開拓不是一句話能說清楚的。我的體會(huì)是，在中國(guó)，談生意基本上以價(jià)錢來做決定因素，但國(guó)外市場(chǎng)對(duì)其它因素會(huì)考慮得多一些。國(guó)外客戶普遍對(duì)長(zhǎng)期形成的合作比較重視。如何在價(jià)錢以外的因素上多考慮一些，這一點(diǎn)是我們應(yīng)該注意的。 

  融資的問題，不是我個(gè)人因素，而是飛博創(chuàng)的整體因素，也許我能夠做得好的地方就在于能夠把公司做得好的地方介紹出來。