專訪10G PHY芯片的領(lǐng)先供應(yīng)商Quake公司
CEO Daniel Trepanier和銷售VP John C.Mein

在北京通信展期間，應(yīng)代理商駿龍科技（www.cytech.com）邀請(qǐng)，我們?cè)L問了來京的10G PHY IC領(lǐng)域的領(lǐng)先廠商加拿大Quake公司（www.quaketech.com）CEO Daniel Trepanier先生和銷售VP John C.Mein 先生。
Trepanier先生來自加拿大法語(yǔ)區(qū)魁北克，但是他的主要工作經(jīng)歷都是在美國(guó)。他是Quake公司創(chuàng)始人之一，曾在Anadigics公司工作過6年，創(chuàng)造過該公司5年銷售額增長(zhǎng)500%的業(yè)績(jī)。Mein先生則曾經(jīng)在著名的以太網(wǎng)IC公司Galileo以及富士通，德州儀器等IC公司工作過。兩位外賓熱情而幽默，對(duì)于他們的公司，他們的事業(yè)充滿了自信。

CFOL:能否介紹一下Quake公司的基本情況和公司背景？
Quake: Quake公司成立于2000年4月，首次融資(Series C)就獲得了1500萬(wàn)美元。2001年6月該公司就獲得了第一筆銷售收入，預(yù)計(jì)2005年就能實(shí)現(xiàn)收支平衡。在10G PHY芯片領(lǐng)域，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Dell’Oro的統(tǒng)計(jì)，Quake公司占有70%的市場(chǎng)份額，是所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額的2倍以上。Quake公司目前已經(jīng)有20個(gè)用戶。
Quake公司的創(chuàng)始人包括CEO Daniel Trepanier先生以及現(xiàn)任CTO Petre Popescu先生。Petre Popescu先生曾經(jīng)在北電網(wǎng)絡(luò)具有14年的SDH芯片開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)。
Quake公司的名字來自地震英文EarthQuake一詞，代表了兩位創(chuàng)始人希望能夠在電信業(yè)有所作為的心愿。

CFOL:你們今天的新聞表示Quake的產(chǎn)品銷售已經(jīng)突破10萬(wàn)片，能否介紹一下Quake公司的主要產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
Quake:Quake公司主要提供10G系統(tǒng)應(yīng)用的SerDes, CDS以及Retimer芯片。主要用戶是Xenpak模塊以及10G 以太網(wǎng)交換機(jī)廠商。Quake的產(chǎn)品能夠同時(shí)支持LX4和CX4標(biāo)準(zhǔn)。截至目前Quake已經(jīng)發(fā)展了3代產(chǎn)品。第一代是基于0.25um SiGe 工藝，第二代基于0.18um SiGe 工藝，第三代基于0.13um CMOS工藝。Quake產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在第一，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的兼容性上。Quake公司本身是IEEE相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的編委之一。第二，更低的功耗。采用CMOS工藝的第三代產(chǎn)品功耗小于1W。第三，Quake公司擁有良好的客戶關(guān)系，通過客戶不斷的反饋，積累了豐富的產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。
至于Quake公司如何能夠在短時(shí)間內(nèi)取得如此驕人業(yè)績(jī)，Daniel先生則指出他們一些特別的客戶在公司成立的最初給了很大幫助。

CFOL：Quake在中國(guó)市場(chǎng)目前處于什么狀態(tài)？
Quake: 只能說還在進(jìn)行中。Quake進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有2年。Quake公司最初是在北美開拓市場(chǎng)，然后是日本市場(chǎng)。

CFOL:怎么樣看待10G LX4技術(shù)和電色散補(bǔ)償EDC技術(shù)的差別？
Quake: 我們認(rèn)為10G LX4至今仍是唯一能夠支持300米標(biāo)準(zhǔn)多模光纖傳輸?shù)?0G光模塊標(biāo)準(zhǔn)。我們對(duì)EDC技術(shù)也非常關(guān)注，我們的CTO一直在關(guān)注這個(gè)技術(shù)。但是，按照我們的看法，關(guān)于EDC的正式標(biāo)準(zhǔn)在2006年6月以前不會(huì)正式出臺(tái)。為此，我們參加了不久前成立的10G-LX4 Xenpak標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的推廣聯(lián)盟。相比XFP模塊，目前Xenpak模塊能夠支持更遠(yuǎn)的傳輸距離。