9/21/2004,韓國(guó)最出色的光通信企業(yè)之一
   在光博會(huì)上看到FiberPro的展臺(tái)，編輯立刻動(dòng)了采訪的念頭。對(duì)于這家韓國(guó)公司，編輯并不陌生。每年的OFC上，都可以看到這家公司美輪美奐的展臺(tái)。除了三星之外， FiberPro差不多可以是編輯印象中最出色的韓國(guó)企業(yè)。金志賢先生告訴編輯，OFC上那個(gè)展臺(tái)的設(shè)計(jì)主要模仿他們的公司標(biāo)志，是他們公司和美國(guó)展覽設(shè)計(jì)師共同努力的結(jié)果。
從一個(gè)小房間開(kāi)始
   FiberPro公司1995年3月脫胎于韓國(guó)的國(guó)家研究機(jī)構(gòu)韓國(guó)科學(xué)技術(shù)研究院KIST�，F(xiàn)有員工25人，生產(chǎn)廠房9000平方英尺，研發(fā)廠商5400平方英尺。FiberPro可以說(shuō)是一家典型的學(xué)者創(chuàng)立的企業(yè)，大部分員工也都是學(xué)者出身。就連身為銷售經(jīng)理的金志賢先生介紹其產(chǎn)品來(lái)也是引經(jīng)據(jù)典。為了說(shuō)明該公司一款偏振控制儀的設(shè)計(jì)原理，金先生非常迅速地引用了上個(gè)世紀(jì)80年代的一篇學(xué)術(shù)文獻(xiàn)。
產(chǎn)品行銷全世界
   學(xué)者開(kāi)公司，最讓人懷疑的就是銷售能力。金志賢先生告訴編輯他們的產(chǎn)品已經(jīng)銷往阿爾卡特，西門子，Tyco， 北電，康寧，思科，朗訊，JDS Uniphase， NTT, 富士通，KDD等世界上眾多主要的通信設(shè)備制造商，光纜廠商和電信運(yùn)營(yíng)商。在日本市場(chǎng)，他們還成功利用同Santec的產(chǎn)品互補(bǔ)，進(jìn)行配合銷售。從金先生向編輯展示的銷售業(yè)績(jī)圖上可以看到除中國(guó)外的世界各主要地區(qū)都有FiberPro的客戶。而能夠成為FiberPro競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的也都是JDSU, EXFO, 安捷倫這樣的世界級(jí)的儀表廠商。在偏振分析這一特定的市場(chǎng)上，編輯對(duì)FiberPro的最初印象就是在安捷倫還在推銷那些價(jià)值70多萬(wàn)美元一套的昂貴的偏振分析儀的時(shí)候，F(xiàn)iberPro已經(jīng)推出多款小巧低價(jià)的偏振分析產(chǎn)品。金先生介紹說(shuō)偏振分析有兩種做法，F(xiàn)iberPro采用的是一種全偏振態(tài)測(cè)試的辦法，由于專利的特別的算法，他們能夠?qū)崿F(xiàn)世界上最快的偏振測(cè)試。這是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。發(fā)展到今天，F(xiàn)iberPro已經(jīng)擁有了全套的偏振分析儀器系列。而且在很多性能指標(biāo)上都超過(guò)了安捷倫的同類產(chǎn)品。這次到光博會(huì)他們還帶來(lái)了最新的支持插損，回?fù)p等指標(biāo)測(cè)試的無(wú)源器件分析儀。金志賢先生介紹說(shuō)他們的目標(biāo)市場(chǎng)就是大學(xué)，研究機(jī)構(gòu)，各類實(shí)驗(yàn)室，也包括部分光通信廠商。
   FiberPro的無(wú)源器件分析儀針對(duì)多通道光器件的損耗特性測(cè)試設(shè)計(jì)，配合外置的可調(diào)激光器，可以在最短的時(shí)間內(nèi)同時(shí)測(cè)試插損和偏振相關(guān)損耗。
生存之路
偏振控制和分析技術(shù)在光通信領(lǐng)域?qū)儆诟叨藨?yīng)用。對(duì)于這樣一家以偏振分析控制為主要產(chǎn)品方向的韓國(guó)公司來(lái)說(shuō)，這些年的光通信低潮他們是怎么度過(guò)的呢？面對(duì)這樣的疑問(wèn)，金志賢先生指出實(shí)際上FiberPro并沒(méi)有僅僅依賴儀表產(chǎn)品這一條腿走路。這些年來(lái)他們一直進(jìn)行產(chǎn)品代理銷售。代理的產(chǎn)品中包括了Teem， 三星等公司的產(chǎn)品。多年來(lái)，除了申請(qǐng)政府的科研項(xiàng)目，他們沒(méi)有從政府獲得額外的資助。
進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的努力
    FiberPro進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的努力最早差不多可以追溯到2002年前后，但是由于工作重心一直在北美和歐洲市場(chǎng)，在中國(guó)用戶心目中認(rèn)知度不夠。如今這股曾經(jīng)席卷北美、西歐、東南亞無(wú)源器件測(cè)試設(shè)備市場(chǎng)的小旋風(fēng)，金秋強(qiáng)勢(shì)登陸中國(guó)，我們將拭目以待。