接入專家，網(wǎng)遍天下
——專訪北京瑞斯康達(dá)科技發(fā)展有限公司

北京瑞斯康達(dá)公司2003年銷售額達(dá)到2.5億人民幣。獲選光纖在線2003年度光纖收發(fā)器領(lǐng)域網(wǎng)友推薦品牌；獲選通信產(chǎn)業(yè)報(bào)2003中國(guó)通信業(yè)十大新興技術(shù)型企業(yè)，入選德勤的2003年度亞太地區(qū)高科技高成長(zhǎng)500強(qiáng)企業(yè)；被賽迪顧問(wèn)評(píng)為2003年度光通信市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè),賽迪顧問(wèn)在致瑞斯康達(dá)的郵件中還特別指出“經(jīng)與信息產(chǎn)業(yè)部核對(duì)過(guò)有關(guān)數(shù)據(jù)，并對(duì)市場(chǎng)也進(jìn)行了深入的調(diào)研，表明今年通信市場(chǎng)規(guī)模取得了快速的增長(zhǎng)，貴企業(yè)無(wú)疑名列前茅，其中就企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)調(diào)查，貴企業(yè)憑借絕對(duì)占優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額，成為2003年度光通信市場(chǎng)年度最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)”。對(duì)于一家1999年才成立的新興公司來(lái)說(shuō)，瑞斯康達(dá)的成就是非常出色的。這家公司成功背后有哪些秘訣呢？
在光纖收發(fā)器領(lǐng)域，北京瑞斯康達(dá)公司可以說(shuō)是最早進(jìn)入這一領(lǐng)域，也是取得最大成功的公司。他們?nèi)绾慰创�這一市場(chǎng)，這一產(chǎn)品未來(lái)的技術(shù)趨勢(shì)，甚或瑞斯康達(dá)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，這一定不僅是編輯、網(wǎng)友，更是用戶共同關(guān)心的問(wèn)題。帶著這些問(wèn)題，編輯專門走訪了北京瑞斯康達(dá)公司。該公司技術(shù)部副經(jīng)理翟勝軍先生耐心詳細(xì)地回答了我們的問(wèn)題。

編輯：能否簡(jiǎn)要介紹一下瑞斯康達(dá)公司的歷史和現(xiàn)狀？
翟：瑞斯康達(dá)公司是一家主要集中在光通信接入領(lǐng)域產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司1999年6月成立。創(chuàng)始人從代理國(guó)外的數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品入手，敏銳地注意到光纖收發(fā)器這一產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，率先向電信領(lǐng)域推出瑞斯康達(dá)自有品牌的光纖收發(fā)器產(chǎn)品。公司現(xiàn)有員工300余人，其中近一半是研發(fā)及支持領(lǐng)域的技術(shù)人員。

編輯：如何看待瑞斯康達(dá)光纖收發(fā)器產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
翟：誠(chéng)如很多人所言，光纖收發(fā)器產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量，可管理性能等很多方面都有很多新需求。瑞斯康達(dá)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。首先在產(chǎn)品質(zhì)量上，所有產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)100%檢驗(yàn)。瑞斯康達(dá)還很早就是ISO9001企業(yè)。并一直堅(jiān)持質(zhì)量第一的信條，在實(shí)際的應(yīng)用中贏得客戶的信賴。在光纖收發(fā)器產(chǎn)品的網(wǎng)管方面，瑞斯康達(dá)公司從2002年初開始推出網(wǎng)管系統(tǒng)。瑞斯康達(dá)的網(wǎng)管系統(tǒng)不僅可以實(shí)現(xiàn)物理層的管理，還可以實(shí)現(xiàn)2/3層的管理。瑞斯康達(dá)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)管理功能上還可以通過(guò)帶外控制專利，實(shí)現(xiàn)對(duì)遠(yuǎn)端系統(tǒng)的監(jiān)視和管理。瑞斯康達(dá)的產(chǎn)品宣傳口號(hào)就是：綜合接入、全面網(wǎng)管。

編輯：如何看待光纖收發(fā)器市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)？
翟：應(yīng)該說(shuō)光纖收發(fā)器市場(chǎng)的成熟是和我們國(guó)家寬帶的蓬勃發(fā)展直接相關(guān)的。大量的對(duì)于長(zhǎng)距離100M以太網(wǎng)信號(hào)傳輸?shù)囊�求直接帶�?dòng)了光纖收發(fā)器市場(chǎng)。尤其是近來(lái)城域網(wǎng)的興起，光纖到樓、光纖到小區(qū)等網(wǎng)絡(luò)的普及，給收發(fā)器市場(chǎng)注入新的生命力。

編輯：瑞斯康達(dá)如何看待光纖到家這一市場(chǎng)的發(fā)展？
翟：瑞斯康達(dá)對(duì)于這一市場(chǎng)是高度重視的。瑞斯康達(dá)也希望能夠通過(guò)和業(yè)務(wù)應(yīng)用廠家、小區(qū)建設(shè)者的配合，利用自己在遠(yuǎn)端網(wǎng)管的交換機(jī)上的優(yōu)勢(shì)打入這一市場(chǎng)。目前，我們?cè)趪?guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)和當(dāng)?shù)仉娦挪块T合作開通了不少類似的小區(qū)網(wǎng)絡(luò)。

編輯：瑞斯康達(dá)公司今后的產(chǎn)品定位會(huì)是怎么樣的？
翟：高總曾經(jīng)多次告誡自己的員工，瑞斯康達(dá)的產(chǎn)品思路：給客戶提供適合各種業(yè)務(wù)的精品接入設(shè)備。在光纖收發(fā)器的基礎(chǔ)上，瑞斯康達(dá)正在陸續(xù)推出自己的以太網(wǎng)交換機(jī)，SDH接入設(shè)備，ATM接入設(shè)備，CWDM 城域接入設(shè)備等。這些設(shè)備立足于同樣的光纖接入市場(chǎng)，在技術(shù)上結(jié)合了瑞斯康達(dá)現(xiàn)有的收發(fā)器產(chǎn)品的諸多特點(diǎn)和功能。
瑞斯康達(dá)2002年初，在北京正式推出iSCOM自我品牌的以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品。瑞斯康達(dá)是國(guó)內(nèi)最早推出具有端口帶寬管理功能的2層以太網(wǎng)交換機(jī)廠商之一。瑞斯康達(dá)還推出多種結(jié)合路由功能的3層交換機(jī)，并被國(guó)家科學(xué)技術(shù)部列為國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目。目前，瑞斯康達(dá)的以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用到全國(guó)各地。
瑞斯康達(dá)今后的重點(diǎn)是發(fā)展適合各種應(yīng)用的接入網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。瑞斯康達(dá)的交換機(jī)和城域產(chǎn)品將很好地同現(xiàn)有的收發(fā)器產(chǎn)品線結(jié)合起來(lái)。在WDM產(chǎn)品領(lǐng)域，瑞斯康達(dá)還很將很快推出點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的CWDM系統(tǒng)。實(shí)際上，WDM技術(shù)無(wú)論在長(zhǎng)途還是城域領(lǐng)域都是受到運(yùn)營(yíng)商充分認(rèn)可的。

編輯：瑞斯康達(dá)公司如何看待目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？怎樣保持自己的領(lǐng)先地位？ 
翟：首先要說(shuō)的是成績(jī)是以前的，更重要的是向前看。瑞斯康達(dá)相信只有競(jìng)爭(zhēng)才能促進(jìn)公司的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也促進(jìn)技術(shù)的進(jìn)步，并為客戶提供更優(yōu)秀的產(chǎn)品。應(yīng)該說(shuō)，瑞斯康達(dá)選擇電信領(lǐng)域作為主攻方向是與中國(guó)光通信市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)相適應(yīng)的，在光纖收發(fā)器產(chǎn)品剛推出來(lái)的時(shí)候，大的電信運(yùn)營(yíng)商是唯一的規(guī)模采購(gòu)者。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，各行業(yè)用戶、企業(yè)開始大量使用。瑞斯康達(dá)為保持領(lǐng)先地位，將努力繼續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先地位，不斷推出適合客戶新興業(yè)務(wù)的新產(chǎn)品。同時(shí)大力加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)。今年，瑞斯康達(dá)已經(jīng)在全國(guó)七個(gè)銷售大區(qū)都配備了技術(shù)服務(wù)人員，努力實(shí)現(xiàn)服務(wù)本地化，縮短服務(wù)的響應(yīng)時(shí)間。相信通過(guò)這些手段，瑞斯康達(dá)一定能夠得到用戶的繼續(xù)支持。

瑞斯康達(dá)公司名稱來(lái)源于英文名稱的中譯。在英文中，Raisecom意味著在通信領(lǐng)域保持不斷的上升。編輯曾兩次走訪位于北京海泰大廈的瑞斯康達(dá)公司。每次走訪都被該公司眾多的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌以及接待人員所呈現(xiàn)的專業(yè)精神所吸引。在瑞斯康達(dá)的會(huì)議室編輯看到：接入專家、網(wǎng)遍天下。祝愿瑞斯康達(dá)永遠(yuǎn)站在通信領(lǐng)域的最前沿。