2/5/2004,麗特公司供光纖在線(xiàn)專(zhuān)稿，對(duì)于布線(xiàn)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，.2004年似乎又是一個(gè)難得的好年頭。中國(guó)各地如火如荼進(jìn)行著的信息化建設(shè)又給了廠(chǎng)商難得的機(jī)遇，銀行大集中、教育信息化、企業(yè)上網(wǎng)工程、骨干網(wǎng)大提速、奧運(yùn)工程、世博工程以及聲勢(shì)浩大的寬帶社區(qū)網(wǎng)建設(shè)，一次次網(wǎng)絡(luò)建設(shè)熱潮帶來(lái)大量訂單的同時(shí)，也使用戶(hù)的分辨力越來(lái)越強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富。同時(shí)，越來(lái)越多的國(guó)外綜合布線(xiàn)廠(chǎng)商將中國(guó)作為一個(gè)重要的市場(chǎng)，在這里展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)去，國(guó)內(nèi)的主要布線(xiàn)市場(chǎng)由少數(shù)幾家包括AVAYA、麗特等在內(nèi)的國(guó)際上的主流布線(xiàn)廠(chǎng)家占領(lǐng)。隨著國(guó)外的一些線(xiàn)纜和接插件廠(chǎng)商正不斷地涌入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的布線(xiàn)廠(chǎng)商也在尋求突破，參與校園網(wǎng)以及寬帶小區(qū)建設(shè)，中國(guó)布線(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)始向多極化發(fā)展，布線(xiàn)廠(chǎng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也已達(dá)到白熱化。但從目前看，在市場(chǎng)取得較好成績(jī)的依然是那些具有優(yōu)秀產(chǎn)品和服務(wù)的廠(chǎng)商。就此，記者采訪(fǎng)了麗特網(wǎng)絡(luò)亞太區(qū)總裁阮肇荃先生。
   阮肇荃先生認(rèn)為，市場(chǎng)成熟并企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的話(huà)，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品要求、服務(wù)要求等越是很多。NORDX/CDT（麗特公司）作為綜合布線(xiàn)解決方案領(lǐng)導(dǎo)者及產(chǎn)品制造商已經(jīng)超過(guò)百年的歷史。經(jīng)過(guò)100年的奮斗，NORDX/CDT已經(jīng)成為設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)布線(xiàn)產(chǎn)品和結(jié)構(gòu)化領(lǐng)域的領(lǐng)先者。產(chǎn)品線(xiàn)由完整的數(shù)據(jù)/語(yǔ)音解決方案、電信電纜、光纖以及其他被用于電信基礎(chǔ)架構(gòu)的高性能配件組成。長(zhǎng)期堅(jiān)持以技術(shù)為主導(dǎo)，NORDX/CDT 每年都在研究和開(kāi)發(fā)計(jì)劃中投入大量的資金，以確保NORDX/CDT公司始終都能夠憑借我們技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品站在業(yè)內(nèi)最前沿，并使我們能夠長(zhǎng)期提供最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。因而，能給客戶(hù)以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品。
   阮肇荃說(shuō)：“從市場(chǎng)選擇的結(jié)果，我們也看到，成熟的市場(chǎng)認(rèn)可的是優(yōu)秀的產(chǎn)品。布線(xiàn)市場(chǎng)既不是實(shí)驗(yàn)室，也不是展覽館，它的效果是實(shí)實(shí)在在的用戶(hù)體驗(yàn)。最好的產(chǎn)品，一定是最適合使用的產(chǎn)品。NORDX公司2003-年在大中國(guó)區(qū)相對(duì)于2002年仍然保持與較好的市場(chǎng)增長(zhǎng)，從增長(zhǎng)數(shù)字來(lái)看，NORDX/CDT公司去年的發(fā)展是穩(wěn)步上升的。市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，再次證明NORDX/CDT的產(chǎn)品是優(yōu)秀的�！�
作為具有領(lǐng)先地位的麗特公司，如何看待現(xiàn)在和未來(lái)的技術(shù)狀況呢？阮肇荃介紹，如今布線(xiàn)市場(chǎng)主要以Cat5E和Cat 6為一個(gè)分水嶺，國(guó)產(chǎn)品牌和大多數(shù)進(jìn)口產(chǎn)品在Cat5E的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，為了給用戶(hù)提供性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，各廠(chǎng)商盡可能推出自己具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，如IBDN推出的NOR16905的增強(qiáng)型五類(lèi)產(chǎn)品；在６類(lèi)市場(chǎng)主要還是國(guó)外品牌，由于該產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了實(shí)踐的考驗(yàn)，不斷改進(jìn)，贏得了客戶(hù)的信賴(lài)，仍然占據(jù)絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額，如AVAYA、麗特等。此外，一些老牌廠(chǎng)家在６類(lèi)系統(tǒng)中還推出了高帶寬的超六類(lèi)產(chǎn)品，如IBDN 4800LX系統(tǒng)，可以傳輸寬帶視頻達(dá)到650MHz帶寬。布線(xiàn)技術(shù)一定是為客戶(hù)提供合適的產(chǎn)品為目的。目前主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：１）采用新的技術(shù)如提高銅的純度和絞合度的技術(shù)，提高了ACR和降低成本；２）在光纖領(lǐng)域，針對(duì)目前流行的以太網(wǎng)和ATM網(wǎng)，在低波長(zhǎng)的光源設(shè)備內(nèi)提高光纖的傳輸距離，現(xiàn)在已經(jīng)從１０Ｇ的主干光纜向４０Ｇ、１２０Ｇ方向發(fā)展，并已到了實(shí)用的階段。整體上來(lái)說(shuō)，六類(lèi)和光纖產(chǎn)品是布線(xiàn)發(fā)展的總趨勢(shì)。隨著通信技術(shù)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展，用戶(hù)對(duì)帶寬和傳輸速率的要求越來(lái)越高，因而對(duì)6類(lèi)、光纖產(chǎn)品的需求也不斷地增加。同時(shí)，廠(chǎng)家六類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格下調(diào)也一定程度刺激了六類(lèi)市場(chǎng)的需求。未來(lái)布線(xiàn)市場(chǎng)六類(lèi)將最終占據(jù)大部分的銅纜布線(xiàn)市場(chǎng)。
   其實(shí)，布線(xiàn)的產(chǎn)品市場(chǎng)有許多學(xué)問(wèn)，企業(yè)的產(chǎn)品要取得成功，關(guān)鍵的三個(gè)因素是：擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，充分了解客戶(hù)的需求，以及技術(shù)上的領(lǐng)先。多年以來(lái)的事實(shí)證明，NORDX/CDT是布線(xiàn)市場(chǎng)的勝者。目前，NORDX/CDT在中國(guó)諸多行業(yè)已擁有代表性的項(xiàng)目，其中包括亞洲最大布線(xiàn)工程——東方廣場(chǎng)及國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、故宮博物院、南銀大廈、深圳新機(jī)場(chǎng)、國(guó)家圖書(shū)館等。
   為了更好地把握客戶(hù)需求，服務(wù)客戶(hù)，在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，NORDX/CDT不但向客戶(hù)推介自己公司的產(chǎn)品，更要幫助客戶(hù)理解自己的需要，學(xué)會(huì)選擇最適合自己的產(chǎn)品，學(xué)會(huì)將所選擇的產(chǎn)品性能發(fā)揮到最佳。因此，NORDX/CDT在將培訓(xùn)作為市場(chǎng)推廣的重要一環(huán)。NORDX/CDT公司作為信息產(chǎn)業(yè)部綜合布線(xiàn)從業(yè)人員技術(shù)資格認(rèn)證培訓(xùn)的授權(quán)單位，獨(dú)創(chuàng)“NORDX一課三證”培訓(xùn)模式，采用了“從理論到實(shí)踐，從安裝到測(cè)試”的先進(jìn)培訓(xùn)理念，提高學(xué)員對(duì)綜合布線(xiàn)知識(shí)的接受度，使他們能夠真正將書(shū)本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化成能夠熟練運(yùn)用在實(shí)際工作中的技能技巧，受到了業(yè)內(nèi)人士的高度認(rèn)可。以培訓(xùn)做推廣，也正表達(dá)了NORDX/CDT公司以客戶(hù)為第一位的市場(chǎng)理念。
   阮肇荃說(shuō)：NORDX公司始終致力于產(chǎn)品質(zhì)量和性能的不斷提高，從而為我們的用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于使用IBDN產(chǎn)品用戶(hù)，并在設(shè)計(jì)和安裝上符合IBDN要求及標(biāo)準(zhǔn)的，NORDX/CDT提供25年質(zhì)量保證證書(shū)。IBDN的保證是確保其六類(lèi)產(chǎn)品帶寬達(dá)到250M的帶寬，在應(yīng)用性能指標(biāo)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)六類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)。在對(duì)待安裝質(zhì)量以及系統(tǒng)測(cè)試的問(wèn)題上，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的常見(jiàn)故障中，占總投資額不到5％的網(wǎng)絡(luò)連接系統(tǒng)（布線(xiàn)）會(huì)導(dǎo)致超過(guò)70%的故障，而這種故障對(duì)非專(zhuān)業(yè)用戶(hù)造成很大不便�？梢哉f(shuō)綜合布線(xiàn)系統(tǒng)好壞對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用起著舉足輕重的作用。因此選擇什么樣的布線(xiàn)產(chǎn)品以及高端布線(xiàn)的安裝質(zhì)量是不容忽視的兩個(gè)問(wèn)題。好的布線(xiàn)產(chǎn)品能帶來(lái)穩(wěn)定、高效的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)性能，但是如果施工與安裝不當(dāng)，布線(xiàn)的安裝質(zhì)量得不到保障，則設(shè)計(jì)中的要求就無(wú)法達(dá)到。因此，安裝在整個(gè)布線(xiàn)工程項(xiàng)目中甚為重要。通常工程項(xiàng)目安裝最終導(dǎo)致整個(gè)布線(xiàn)工程項(xiàng)目的可用性，也就是在布線(xiàn)系統(tǒng)上運(yùn)行的各種應(yīng)用系統(tǒng)是否能發(fā)揮其效益，整個(gè)建筑是否能擁有更多的附加效益。目前，中小企業(yè)布線(xiàn)系統(tǒng)工程的安裝質(zhì)量應(yīng)該注意。因此，布線(xiàn)工程應(yīng)選擇對(duì)系統(tǒng)安裝商認(rèn)證培訓(xùn)工作做得較好的公司，提高其系統(tǒng)安裝能力，通過(guò)控制產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道和安裝質(zhì)量，為用戶(hù)提供相應(yīng)的產(chǎn)品和系統(tǒng)保證。麗特公司在這方面十分重視，無(wú)論是大型工程的安裝商還是中小型安裝商，麗特公司都能做到嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真培訓(xùn)，并及時(shí)梳理渠道，并對(duì)安裝商安裝的布線(xiàn)工程提供25年的質(zhì)量保證。同樣，布線(xiàn)的系統(tǒng)測(cè)試也非常重要。總的來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)性能的測(cè)試有實(shí)驗(yàn)室中的性能和任意用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)的性能兩種。因此，確保最終用戶(hù)得到現(xiàn)場(chǎng)性能的唯一方法是獲得一份廠(chǎng)商的現(xiàn)場(chǎng)性能承諾書(shū)。

麗特網(wǎng)絡(luò)亞太區(qū)總裁阮肇荃先生