成本從這里降低
——專訪楚星公司創(chuàng)始人關(guān)培先生
今年銷售是去年的十倍
    楚星是2001年成立的武漢光谷一家新興公司，現(xiàn)有員工20多人，主要從事金屬化透鏡光纖及各種激光器耦合封裝夾具、設(shè)備的開發(fā)、組裝和技術(shù)服務(wù)。在很多人眼里這家并不起眼的公司今年的銷售額卻是去年的10倍。創(chuàng)始人兼總經(jīng)理關(guān)培先生說預(yù)計(jì)明年的銷售還要再翻兩番。是什么讓楚星在光通信的低潮中脫穎而出，APOC期間編輯專門走訪了楚星公司和關(guān)培先生。關(guān)培說楚星公司確定發(fā)展透鏡光纖產(chǎn)品的方向是緊扣著成本和市場兩大要素來考慮的，并且和著名美國華人光通信專家謝肇金先生的創(chuàng)業(yè)過程和經(jīng)營理念分不開的。關(guān)培1983年加入武漢電信器件公司，長期從事半導(dǎo)體制管工藝及工裝夾具設(shè)計(jì)工作。由于工作原因與謝肇金先生有過多次交往，得到過許多教導(dǎo)，“品質(zhì)優(yōu)良、工藝獨(dú)特、目標(biāo)專一”便是對謝肇金先生一些經(jīng)營思想的總結(jié)，并成為公司的經(jīng)營理念�，F(xiàn)在除了光通信領(lǐng)域用的透鏡光纖產(chǎn)品外，楚星公司應(yīng)用自己的技術(shù)推出了多種新產(chǎn)品，并且被國內(nèi)多家重點(diǎn)科研單位配套使用，包括一些國防工業(yè)。由于產(chǎn)品性能優(yōu)良、質(zhì)量可靠，有的客戶在用來替代進(jìn)口產(chǎn)品后，用“振奮”兩字來形容自己的感受。公司的產(chǎn)品目前已被廣泛用在光纖通信、激光加工、醫(yī)用激光設(shè)備、光纖陀螺和其他能量光電子領(lǐng)域。

更重要的，關(guān)培還利用自己在光電器件封裝方面的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)為多公司提供了生產(chǎn)線的技術(shù)支持和工裝夾具設(shè)計(jì)技術(shù)服務(wù)。這些業(yè)務(wù)有的已經(jīng)發(fā)展到了國外，今年已經(jīng)為國家創(chuàng)匯幾十萬美元。關(guān)培說現(xiàn)在有一些新興的光通信公司，從一開始就沒有注重發(fā)展自己的核心技術(shù)，而是靠從別的公司挖幾個技術(shù)人員，延續(xù)生產(chǎn)別人的成熟產(chǎn)品，最后形成了價(jià)格的惡性競爭，其結(jié)果是整個行業(yè)受到了傷害，真正的受益者卻是國外的材料供應(yīng)商。而楚星公司擁有自己獨(dú)特工藝技術(shù)、產(chǎn)品定位和成本優(yōu)勢，產(chǎn)品大量出口，為國家賺取外匯，就是最好的說明。關(guān)培說“放眼國際（市場、技術(shù)），立足國內(nèi)（加工、原料），最終走向世界（產(chǎn)品、服務(wù)）”將是公司下一步的發(fā)展方向。
從工藝上做文章
關(guān)培先生一開始就把話題引到了光電子器件的工藝領(lǐng)域。他說過去由于國家的科研體制的原因，有很多耗費(fèi)了國家大量科研經(jīng)費(fèi)的項(xiàng)目，鑒定后就沒有下文了，更談不上產(chǎn)品和商品化，這里對制造工藝的忽略，是主要的原因之一。因此，楚星公司從一開始就非常注意這方面的問題，編輯在生產(chǎn)線上看見了很多楚星自己設(shè)計(jì)制作的工裝夾具和測試系統(tǒng)，工人的操作都是借助這些夾具來完成的。關(guān)培說要盡量避免手的直接操作，這樣才能把人為的失誤降到最低，產(chǎn)品的一致性做到最好。先進(jìn)的進(jìn)口設(shè)備固然是技術(shù)，但工藝的合理和嚴(yán)謹(jǐn)、材料的選用和科學(xué)的處理也是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。謝肇金先生創(chuàng)建的Lasertron在產(chǎn)品上就非常注重材料的研究，這些給曾經(jīng)在Lasertron接受培訓(xùn)的關(guān)培先生留下了深刻的印象。

成本從這里降低
關(guān)培先生告訴編輯，楚星公司有很多故事。幾乎每一個產(chǎn)品的開發(fā)，每一件獨(dú)特的工具后面都有一個故事。這些故事后面都凝聚著楚星公司員工和關(guān)培先生的智慧和創(chuàng)造力。這些故事讓近一段時(shí)間來一直關(guān)注光器件行業(yè)成本降低的編輯豁然開朗。
關(guān)培這樣闡述自己的理念：“相信科學(xué)，相信技術(shù)，還要把技術(shù)用到恰到好處”。楚星的故事之一是關(guān)于金屬化光纖的工藝。 他在公司剛開始創(chuàng)業(yè)資金很緊張的時(shí)候堅(jiān)持買最好的進(jìn)口的PH值檢測儀，關(guān)培說PH值檢測準(zhǔn)確程度關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)鍵的錢不能省。與此對照，楚星生產(chǎn)線上的顯微鏡則沒有像一些大公司一樣買進(jìn)口儀器，而是清一色的國產(chǎn)顯微鏡。關(guān)培認(rèn)為我國在光學(xué)儀器上有很高的水平，國產(chǎn)顯微鏡完全勝任工作。楚星的故事之二是關(guān)于光纖端面研磨角度的檢測。美國人的做法是采用價(jià)值過萬美元的專用檢測裝置，而在生產(chǎn)實(shí)踐中他們發(fā)現(xiàn)用普通的CCD探頭從特定的角度檢測可以達(dá)到同樣的效果，而成本只有幾千人民幣。類似這樣的小發(fā)明起了大作用的故事在楚星很多。關(guān)培說他們生產(chǎn)線上的儀器工具基本都是自己開發(fā)的，成本都很低。關(guān)培說，同樣做一件新產(chǎn)品，美國人習(xí)慣先去買回一大堆先進(jìn)儀器設(shè)備來開發(fā)。中國人則先會找些代用品自己先試驗(yàn)。同樣的工作，不同的思路。關(guān)培說要充分相信中國人不笨，只要在關(guān)鍵設(shè)備上不吝嗇，中國人做的東西一定又好又便宜�，F(xiàn)在關(guān)培正在醞釀一個更大的開發(fā)項(xiàng)目：發(fā)明一種可以同時(shí)支持10個人工作的激光焊接系統(tǒng)。在光電子器件的封裝中，激光焊接是影響工效的最關(guān)鍵因素，激光焊接機(jī)是封裝設(shè)備中價(jià)格最貴但又是利用率最低的設(shè)備。關(guān)培說為什么不能開發(fā)如同很多其他行業(yè)中類似機(jī)器人那樣的裝置，讓焊接機(jī)動起來，而不再是現(xiàn)在這樣人等機(jī)器。影響光器件產(chǎn)品一致性最關(guān)鍵的問題就是生產(chǎn)控制，而解決這個問題的唯一辦法是提高生產(chǎn)的自動化程度。關(guān)培說到這里很興奮，他說有了這樣的設(shè)備，楚星公司未來將有可能成為光谷最大的光器件封裝基地和OEM制造商。

所有學(xué)生用的透鏡光纖都可以免費(fèi)提供
從幾件小事可以看出關(guān)培先生的為人。他除了給公司每個員工辦了社保和醫(yī)保外，還給外勤員工購買了意外傷害險(xiǎn)和重大疾病保險(xiǎn)兩種商業(yè)保險(xiǎn)，他還為做出特殊貢獻(xiàn)的員工提供商品房的首期款。公司還為員工專門留出了一部分股份用于獎勵。關(guān)培今年還公費(fèi)送了兩名員工學(xué)習(xí)管理知識。其中一位員工來自貧困地區(qū)，因?yàn)榧揖硢栴}無法繼續(xù)深造。關(guān)培說自己非常重視教育，教育可以改變一個人的一生。他說只要員工愿意學(xué)習(xí)深造，他們可以創(chuàng)造各種條件，他鼓勵員工學(xué)習(xí)。關(guān)培坦誠自己公司的待遇并不算很好，但是他希望能和員工一起奮斗。關(guān)培說自己生活很簡單，每天騎個小摩托車上下班，公司的布置也很簡樸，業(yè)余時(shí)間就喜歡在公司琢磨琢磨技術(shù)問題。他說人一輩子追求的其實(shí)是一種成就感，一種能為社會做出貢獻(xiàn)的成就感。關(guān)培還要編輯轉(zhuǎn)告光纖在線的讀者，今后凡是學(xué)校的學(xué)生因科研需要透鏡光纖，楚星公司一律免費(fèi)提供。他說這既是對教育的支持，同時(shí)也是從公司的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)考慮，因?yàn)榻裉斓拇髮W(xué)生將是明天的工程師和科學(xué)家。

在接受光纖在線訪問的眾多光通信領(lǐng)域的知名人物中，關(guān)培先生是第一個讓編輯感到感動的訪問對象。編輯感動的不僅是他的抱負(fù)，他的才智，更是他對社會的責(zé)任感，對人生的感悟。