讓翔光成為世界性的品牌
——專訪上海翔光沈思宇總經(jīng)理
    翔光在眾多的光無源器件廠商中有幾個很引人注目的特點(diǎn)。他們始終堅(jiān)持自己品牌的訴求，他們始終堅(jiān)持發(fā)展相對高端的光無源器件，他們推出新產(chǎn)品的速度在國內(nèi)也是最快的。不久前編輯專門赴上海采訪了上海翔光總經(jīng)理沈思宇先生。
穩(wěn)定中求得新的增長
    沈總用穩(wěn)定描述翔光最近的業(yè)績。從成立以來，翔光的業(yè)績一直都比較穩(wěn)定。這得益于翔光的海外市場，也受惠于逐漸增長的國內(nèi)銷售。翔光追求的是一種勻加速的發(fā)展。沈總還透露為求得更大的發(fā)展，翔光在江蘇昆山新建的翔光（江蘇）有限公司已經(jīng)開始建設(shè)，預(yù)計(jì)2004年4季度投入全面使用。沈總最近一直忙于在上海和昆山之間兩處奔波。
    沈總特別指出翔光目前國內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展比較快。目前國內(nèi)市場在翔光總的銷售收入中的比例正在逐步提升。翔光在國內(nèi)市場的目標(biāo)是力爭成為國內(nèi)無源器件領(lǐng)域的領(lǐng)先的知名品牌。翔光正向著這個目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。
無源器件的發(fā)展方向
    作為光無源器件大廠，翔光如何看待無源器件的發(fā)展方向是編輯非常關(guān)心的問題。沈總說“一如既往，無源器件總的發(fā)展趨勢是追求成本的降低；向小型化，集成化方向發(fā)展。無源器件的發(fā)展總的來說還要更貼近客戶的需求�！彼�謂貼近客戶的需求沈總解釋說就是要發(fā)展高品質(zhì)，低成本，高可靠以及高穩(wěn)定性的產(chǎn)品。目前市場上客戶對無源器件產(chǎn)品提出了近乎苛刻的要求，價(jià)格方面的降低也達(dá)到了以往幾乎不敢想象的程度。為了適應(yīng)市場的變化和客戶的需求，翔光非常重視自身產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品的品質(zhì)保證。在翔光的門口，編輯就看到“符合BellCore可靠性測試”的標(biāo)語，翔光的會議室里也陳列著來自多個質(zhì)量體系公司的ISO9001認(rèn)證證書。
    沈總還說翔光堅(jiān)持發(fā)展VOA, 光開關(guān)等高端器件，并非是沒有根據(jù)的事情。首先有這方面市場需求的反饋，其次從客戶采購的角度來說現(xiàn)在的客戶需要的更多是多樣化的選擇，需要一站式的采購。同時(shí)發(fā)展高端器件也是自身企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)。翔光看好高端器件領(lǐng)域的發(fā)展。沈總說別人都不做，那就讓我們做吧。
翔光的新產(chǎn)品
    在國內(nèi)的光器件領(lǐng)域，翔光推出新產(chǎn)品的速度可能是最快的。即便放到世界的范圍，他們也不遜色于那些無源器件大廠。最近他們又一口氣推出了若干光開關(guān)新產(chǎn)品。沈總表示光開關(guān)產(chǎn)品一直以來是國內(nèi)的弱項(xiàng)，但是同時(shí)光開關(guān)系列產(chǎn)品在未來的光網(wǎng)絡(luò)里面具有重要的應(yīng)用。有市場報(bào)告指出光開關(guān)產(chǎn)品的采購額預(yù)計(jì)在2004年就將超過光連接器產(chǎn)品的采購總額。而在各種光開關(guān)技術(shù)中，傳統(tǒng)的機(jī)械式又是性能最穩(wěn)定，成本最低的方案。翔光正是在這個領(lǐng)域做出自己的貢獻(xiàn)。他們開發(fā)出了號稱業(yè)界最小巧的光開關(guān)產(chǎn)品。翔光的其他新產(chǎn)品包括了液晶VOA，目前正在進(jìn)行可靠性試驗(yàn)。沈總表示他們獨(dú)特的技術(shù)讓以往一向大家不太認(rèn)可的液晶產(chǎn)品的溫度可靠性得到了顯著的提高。沈總說翔光將堅(jiān)持走光通信產(chǎn)品的路子，他們相信這個市場的前途。
翔光要創(chuàng)造自己的品牌
    近年來的歷次國內(nèi)外的大型光通信展覽中，翔光都以自己獨(dú)特的翔光標(biāo)志型的展臺設(shè)計(jì)吸引著四方的賓客�？吹贸鰜硐韫夥浅Ｖ匾曌约旱钠放苿�(chuàng)建。最近行業(yè)內(nèi)Oplink, 高意等公司都鮮明的提出要走OEM/ODM或者合同制造CM之路的策略。沈總表示翔光還是要堅(jiān)持自己的品牌訴求。翔光并不排斥OEM/ODM這樣的發(fā)展道路。翔光要走出自己特色的OEM/ODM之路。翔光要做一個平臺，這是一個能夠創(chuàng)造自己品牌的平臺，這是一個能夠提供多樣性服務(wù)的平臺，這是一個能夠提供更好的技術(shù)支持的平臺，這也是一個基于服務(wù)/技術(shù)/產(chǎn)品的OEM平臺。總的來說，翔光要做的不是簡單的OEM/ODM，他們要做得是立足自己品牌的服務(wù)。沈總舉例說在他們?yōu)榭蛻舳ㄖ频腛EM子系統(tǒng)產(chǎn)品中仍然有帶有翔光標(biāo)志的零組件產(chǎn)品。
    對于行業(yè)內(nèi)的收購合并，沈總則表示翔光的態(tài)度是靜觀其變。翔光的資本很充足，他們對這種收購或者合并并不積極。對于競爭對手的變化也不會很緊張。沈總表示從大的方面講，這種整合對于整個行業(yè)的發(fā)展是件好事情。翔光也不會拒絕合適條件下的收購合并。
光器件領(lǐng)域要擺脫惡性競爭
     對于目前普遍存在在光器件領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)，沈總表示這其實(shí)更是一個制造領(lǐng)域的世界性的問題。中國人參與的制造領(lǐng)域往往容易導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，這和中國企業(yè)做生意的根本方式有關(guān)。沈總說一般人的心理總是買漲不買跌�，F(xiàn)在光器件行業(yè)的價(jià)格競爭實(shí)際上讓客戶形成一種很危險(xiǎn)的心理預(yù)期。由于看到可能的價(jià)格降低，客戶不肯一次大量采購，生產(chǎn)商因此沒有辦法做出合適的生產(chǎn)計(jì)劃。另外一個方面，現(xiàn)在光器件廠商實(shí)際上是在原材料廠商和設(shè)備廠商兩端的擠壓之中，利潤逐步被壓縮到零。這樣發(fā)展下去最終損害的是整個行業(yè)。
    但是好的方面是大家已經(jīng)認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性。對于這些問題，沈總說他和國內(nèi)一些領(lǐng)先的器件公司的老總都有交流。大家都認(rèn)為互相之間需要一定的諒解。盡管一定不需要走到產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的路子，但是一定的默契卻是必需的。翔光希望用全體光通信人用理性，平和的態(tài)度共同來度過眼前的危機(jī)。
三年來的成就
    沈總很謙虛，他說翔光的三年還談不上什么大的成就。如果說有，那也是有了一支立足國內(nèi)力量的專業(yè)化的研發(fā)隊(duì)伍；一支技術(shù)導(dǎo)向的銷售隊(duì)伍；一個運(yùn)作正常的生產(chǎn)基地。還有就是翔光的品牌得到了市場和客戶的普遍認(rèn)同。
    翔光現(xiàn)有員工190多人。沈總強(qiáng)調(diào)他希望和奉行一種人性化的管理風(fēng)格。讓大部分的員工能夠開開心心的工作。同時(shí)翔光還要做一個負(fù)責(zé)任的公司，讓客戶和供貨商都能比較滿意。
    翔光是一個很執(zhí)著的公司，執(zhí)著于自己的理想，自己選定的發(fā)展方向和道路，自己的品牌。他們有著世界范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)，有著一流的研發(fā)力量，有著雄厚的資本基礎(chǔ)，還有著制造領(lǐng)域的豐富資源，而更重要的，他們的基礎(chǔ)非常扎實(shí)，他們的眼光也很長遠(yuǎn)。他們有成為一個世界性光通信品牌的良好條件。
    我們衷心希望在中國的土地上誕生本土的世界性光通信品牌：翔光。