--帶領(lǐng)太陽團(tuán)隊(duì)向前進(jìn)--專訪天尚公司總經(jīng)理丁良順先生
    光纖在線今年4月曾經(jīng)發(fā)表文章天尚公司人事變動(dòng)的背后。文章的末尾希望天尚公司的領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)當(dāng)時(shí)的這起事件做一個(gè)評(píng)價(jià)。在這次的光博會(huì)上天尚公司丁總欣然接受了本站編輯的采訪，就他的經(jīng)營理念，天尚公司的發(fā)展思路向編輯娓娓道來。丁總從1983年開始從事企業(yè)管理，在國營，民營等各類企業(yè)中有著20多年的豐富管理經(jīng)驗(yàn)。作為董事會(huì)指派到天尚公司的特別助理以及隨后的總經(jīng)理，丁總對(duì)我們這個(gè)行業(yè)，對(duì)天尚公司有著自己的理解和看法。
編輯：能否介紹一下天尚公司的現(xiàn)狀？
丁總：我是今年3月12日正式上任總經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的。當(dāng)時(shí)，公司管理較為混亂，由於高層領(lǐng)導(dǎo)的變動(dòng)，人心浮動(dòng)、生產(chǎn)滑坡、銷售疲軟，情況較為嚴(yán)重。經(jīng)過一個(gè)多月的調(diào)整，充實(shí)、理順，相繼出臺(tái)了有關(guān)管理制度，穩(wěn)定了局面，各項(xiàng)工作都走上了正常的軌道。目前公司擁有種類齊全的各類光模塊產(chǎn)品六大系列，二十多個(gè)品種。公司率先推出的TTL模塊在市場(chǎng)占有率繼續(xù)保持第一，最近研制開發(fā)的十多種新的光模塊，正陸續(xù)投放市場(chǎng)。產(chǎn)品產(chǎn)量，質(zhì)量都有了穩(wěn)定的提高。成品一次交貨合格率達(dá)到了99％。銷售額和利潤額每月都在穩(wěn)定增長。上半年已超額完成了任務(wù)，預(yù)計(jì)全年的經(jīng)營目標(biāo)可以提前完成。
        天尚丁總（左）與光纖在線主編（右）

[b]編輯：能談一下您的經(jīng)營理念嗎？
丁總：我想我的經(jīng)營理念可以用這么幾個(gè)字來描述：“穩(wěn)健、高效、創(chuàng)新”。  我把自己看成職業(yè)經(jīng)理人，我的目標(biāo)就是讓公司長期穩(wěn)定地發(fā)展下去。高效則是IT行業(yè)的特點(diǎn)。創(chuàng)新則不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，也要體現(xiàn)在銷售、管理上。我覺得做企業(yè)最重要的是有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。天尚能在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，說明了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有一定的優(yōu)勢(shì)。
編輯：您做為資深經(jīng)理人，我特別感興趣的是您到天尚之后采取了那些改革措施？
丁總：我上任之后一是抓市場(chǎng)開拓，除了通常的作法之外，我主要從企業(yè)內(nèi)部做起。即外部的事情從內(nèi)部做起，市場(chǎng)開拓從自身做起，從產(chǎn)品的先進(jìn)性、指標(biāo)一致性、質(zhì)量的可靠性、供貨的及時(shí)性以及服務(wù)等方面來提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，最終贏得客戶的信賴；二是始終把產(chǎn)品研制開發(fā)、技術(shù)的更新?lián)Q代放在重要位置，緊跟國內(nèi)外新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)展步伐，保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)；三是加強(qiáng)管理，導(dǎo)入激勵(lì)機(jī)制，輔以約束機(jī)制，在全體員工中推行績效考評(píng)和管理考評(píng)，形成激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
    這些舉措經(jīng)過半年多來的實(shí)施運(yùn)作，收到了預(yù)期的效果。
編輯：丁總?cè)绾慰创�目前我們這個(gè)行業(yè)中的價(jià)格戰(zhàn)問題，如何理解天尚公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
丁總：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。造成今天光通信市場(chǎng)的困難局面有很多是歷史的問題。在光模塊市場(chǎng)上，技術(shù)擴(kuò)散的門檻降低，更多的公司進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。同時(shí)很多非企業(yè)的因素也被卷到企業(yè)管理中，比如股東過分要求銷售額。對(duì)待價(jià)格戰(zhàn)，關(guān)鍵要以平常心看待。現(xiàn)在企業(yè)的管理、效率，成本和服務(wù)成了競(jìng)爭(zhēng)的最主要內(nèi)容。對(duì)于天尚公司來說，公司成立晚，沒有一些大公司的負(fù)擔(dān)，同時(shí)管理上公司非常注意成本控制。關(guān)鍵是要在成本控制上保持小企業(yè)的心態(tài)，在服務(wù)，技術(shù)支持以及管理水平上向先進(jìn)企業(yè)看齊。這兩點(diǎn)之間的差距越大，企業(yè)的生存空間就越大。
              天尚在光博會(huì)上的展臺(tái)

編輯：天尚如何看待海外市場(chǎng)的拓展？
丁總：海外市場(chǎng)我們一直在做。天尚目前把海外市場(chǎng)的重點(diǎn)放在印度，巴西這樣一些發(fā)展中國家上。我認(rèn)為中國企業(yè)在發(fā)展中國家的市場(chǎng)上還是有競(jìng)爭(zhēng)力。海外市場(chǎng)的開發(fā)需要長期積累，還要選準(zhǔn)切入點(diǎn)。開拓海外市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然。現(xiàn)在不是說地球村嗎，國內(nèi)外市場(chǎng)其實(shí)是連接很緊密的。在國際市場(chǎng)上對(duì)于質(zhì)量等有更高的要求，對(duì)公司的發(fā)展也有更高的要求。
編輯：天尚的發(fā)展目標(biāo)是什么？
丁總：我們不會(huì)提什么口號(hào)式的目標(biāo)。做企業(yè)要有理想，更要一步一步去做。我的想法是腳踏實(shí)地，做好自己的產(chǎn)品，切合實(shí)際地發(fā)展下去，讓公司長久地、穩(wěn)定地發(fā)展。我給公司的定位就是天尚要做有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。只要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)的平臺(tái)在，多大的事情都有可能。
編輯：丁總?cè)绾慰创�到天�?0個(gè)月來的收獲？
丁總：我到天尚來是進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)，要學(xué)習(xí)很多新東西。這本身對(duì)自己是個(gè)提高。我想這10個(gè)月來需要我決策的東西我沒有犯大的錯(cuò)誤，企業(yè)正在健康地向前發(fā)展，對(duì)此我已經(jīng)感到滿意。
   丁總表示光纖在線上次發(fā)表的那篇文章中講的并不全是事實(shí)，但他還是愿意以此鞭策自己。丁總告訴編輯天尚公司英文名字Teamsun的意思就是太陽團(tuán)隊(duì)。天尚公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)。他愿意帶領(lǐng)這樣的一支太陽團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)更大的成功。