UTStarcom在本次Supercomm上的展臺設(shè)計很有點上海淮海路上那家著名的清吧“穹六人間”的風(fēng)格，用LR的描述就是Cozy， 愜意得很。整個展臺用了很多玻璃配有水簾，加上點綴其間的美女（美國美女），風(fēng)格上獨(dú)樹一幟，很好的襯托出UT這個電信設(shè)備業(yè)新寵在這樣的展會上的自信而又驕傲的心情。
UTStarcom的展臺上大致按接入設(shè)備，無線設(shè)備，光傳輸設(shè)備，交換設(shè)備以及手機(jī)五類產(chǎn)品進(jìn)行陳列。圍繞在其中的是一個美倫美奐的接待臺。眾所周知，UTSatrcom是領(lǐng)先的IP無線接入設(shè)備（小靈通）廠商， IP DSLAM設(shè)備廠商，軟交換設(shè)備廠商。根據(jù)Synergy Research和Infonetics等市場調(diào)研公司的報告，UT在DSLAM和軟交換等領(lǐng)域的市場份額居于全球數(shù)一數(shù)二的位置。在全球電信設(shè)備制造業(yè)一片蕭條下，UT今年1季度宣布取得了歷史最好業(yè)績。更加雄心勃勃的舉動是UTStarcom剛剛收購3COM運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備部門Commworks 從而獲得了通向美國本地運(yùn)營商訂單的敲門磚。用UTSatrcom中國總裁吳鷹的話說他們到Supercomm來就是為了開拓北美市場。
在此次參展UT眾多的產(chǎn)品中，最引人注目的就是光傳輸設(shè)備的展示。特別是在現(xiàn)在光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品不受青睞的情況下，UT推出光傳輸產(chǎn)品就特別讓人看高一眼。根據(jù)LR的報道， UT的傳輸產(chǎn)品大致包括了從155M到10G三種設(shè)備。這些設(shè)備具有結(jié)構(gòu)小巧，支持以太網(wǎng)接口等特點。美中不足的UT的展臺上這些設(shè)備只能透過玻璃屏才能看到。 UT似乎并不想真的對外全部展示這些產(chǎn)品。此次LR的文章還提到UT和另外一家美國光設(shè)備公司Turin （以往我們從來沒有提到）在光傳輸產(chǎn)品上的OEM合作關(guān)系。根據(jù)我們的了解，UT在今年年初以很高的價錢收購了專業(yè)從事光傳輸產(chǎn)品的上海滬科公司。后者的主要技術(shù)人員來自國內(nèi)第一流的光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司。更重要的是滬科的產(chǎn)品已經(jīng)通過另外一家主要設(shè)備廠商的渠道在國內(nèi)多個地方成功開局。如今滬科的全部人馬都遷到杭州UT總部。此次UT展示的光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品當(dāng)有他們的貢獻(xiàn)。如果編輯沒有記錯，1998年北京通信展UT就曾展示全套光傳輸產(chǎn)品。至于和Turin的合作，去年北京國際通信設(shè)備展上， Utstarcom曾經(jīng)展出和Force10合作的10G以太網(wǎng)交換設(shè)備。雖然以UT的一貫作風(fēng)，和一個美國公司合作推出這樣的產(chǎn)品也屬可能，但是編輯更傾向于UT和Turin的合作更多只是一種市場開拓的技巧。吳鷹表示他們做得是接入產(chǎn)品，接入產(chǎn)品和光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的聯(lián)系是天然的，UT做光通信也是沒有什么可以疑問的。
很多人談到UTStarcom公司的成功時都將他們對于產(chǎn)品的選擇，時機(jī)的把握列為最重要的因素。在編輯面前的UTStarcom中國總裁吳鷹先生和他的同事們非常的謙和有禮，令編輯頗有受寵若驚的感覺。與華為的咄咄逼人相比，Utsatrcom這種溫和的，貫通中西文化的，優(yōu)雅的開放的風(fēng)格也許是成功另外的秘密。
UT的競爭對手這樣描述Supercomm上的UT：“我看到了他們的水幕，可是沒有看到他們的訂單�！睂τ赨T來說，這是一個挑戰(zhàn)。我們希望能更多報道UT在美國市場捷報頻傳的消息，如同今年在中國一樣。