盛昌江湖行之兩把利劍


十天之內(nèi)，筆者兩度造訪盛昌，先后約見了盛昌在光通信行業(yè)中的兩大供應(yīng)商，一是以超值價(jià)收購Agere光器件部的TriQuint；一是在特種光纖領(lǐng)域以研發(fā)見長的Nufern。在這樣一個(gè)春暖花開的時(shí)節(jié)，北美的供應(yīng)商紛紛到訪中國，想帶給中國市場些什么訊息？

劍一：TriQuint
盛昌代理TriQuint的無線產(chǎn)品已有相當(dāng)?shù)哪觐^，目前因?yàn)門riQuint收購了Agere光器件部,更是希望在光通信領(lǐng)域大展拳腳。TriQuint的Mr.George Sanders 這次來中國主要是為新收購的部門做一些接手的工作。他向筆者談到了收購Agere光器件部的原因(相信這也是讀者感興趣的話題)。Geroge談到，從技術(shù)上講，TriQuint與Agere在器件技術(shù)上相同處多，大家處在相同層次，基于同樣的處理技術(shù)，收購有利于技術(shù)通用以及資源整合，同時(shí)提升TriQuint的綜合能力；相應(yīng)地，對(duì)TriQuint擴(kuò)張產(chǎn)品線，以及對(duì)從光纖之上到數(shù)據(jù)傳輸這部分產(chǎn)品的整合有良好的幫助。在此市場極其低迷的時(shí)候，TriQuint只花了很少一部分資金收購Agere光器件部，既增加了自身實(shí)力，也為市場的復(fù)蘇作準(zhǔn)備。而通過Agere光器件部原先的合作伙伴，運(yùn)用Agere光器件部的無形資產(chǎn)，TriQuint更是得到了擴(kuò)展光通信領(lǐng)域的絕好橋梁，它對(duì)加強(qiáng)TriQuint在光通信市場的份額起著舉足輕重的作用。

雖然Agere光器件部為TriQuint帶來了1千多項(xiàng)專利，Agere光器件部整個(gè)最值得稱道的技術(shù)優(yōu)勢都會(huì)完整地保留下來，但TriQuint仍會(huì)在原有的優(yōu)勢上注入更多的資金，以令光器件部的優(yōu)勢更強(qiáng)大。同時(shí)也應(yīng)看到，Agere光器件部產(chǎn)出少，雖說整個(gè)部門基礎(chǔ)良好，但運(yùn)營花費(fèi)龐大，TrQuint的大量資金投入會(huì)讓Agere光器件部產(chǎn)出更高的效益。

Mr. Sanders說，TriQuint是相當(dāng)重視中國市場的，不久將會(huì)在中國開設(shè)辦事處，作為對(duì)華銷售、技術(shù)支持的前沿陣地，將加大對(duì)中國市場的本地支持，保持產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，增加對(duì)中國市場的投入，包括人員、市場運(yùn)作等。但其重點(diǎn)還是主要放在技術(shù)方面，一是開發(fā)，二是對(duì)客戶的支持。筆者又問到TriQuint中國辦事處對(duì)盛昌的影響，Geroge說，TriQuint有在中國開設(shè)辦事處的必要，同時(shí)也需要本地代理的幫助，兩者并不沖突；而盛昌是TriQuint在華所有產(chǎn)品的獨(dú)家代理與唯一分銷商，盛昌對(duì)TriQuint的重要性是不言而喻的。TriQuint只會(huì)在銷售、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品推廣等方面加大對(duì)盛昌的支持。從這一點(diǎn)來看，Nufern也不約而同地贊揚(yáng)到盛昌這樣的本地代理所起的作用是無可比擬的。

圖右為Mr.George Sanders，TriQuint的Director of Asia Sales；右二是盛昌公司銷售部總經(jīng)理Charley Song

劍二：Nufern

筆者向兩位供應(yīng)商都問到對(duì)中國市場的看法，二者都表示中國市場潛力巨大，對(duì)中國市場充滿了信心。即使當(dāng)前有戰(zhàn)爭的影響，也沒有動(dòng)搖他們對(duì)2003年的相對(duì)樂觀。

Dr. Adrian Carter，Nufern的CTO介紹說，Nufern是世界上獨(dú)立的、全面的特種光纖（ASOF）供應(yīng)商。它的領(lǐng)導(dǎo)層都來自于各大公司，在行業(yè)內(nèi)擁有資深經(jīng)歷，所有員工都有很強(qiáng)的公司背景和經(jīng)驗(yàn)，例如：Lucent、Notel、Coring、Alcatel等，大多數(shù)有3－5年這些公司的工作經(jīng)驗(yàn)。這時(shí)Ph. d. David Machewirth插說到：“服務(wù)于這樣的公司，正是因?yàn)樗�有許多光纖公司的經(jīng)歷，因此他們都有制造光纖的經(jīng)驗(yàn)，甚至是應(yīng)用的特種光纖，好的、量多產(chǎn)品都來自于良好的工作經(jīng)歷。我們的任務(wù)是設(shè)計(jì)、制造、銷售和支持用戶滿意的應(yīng)用特種光纖產(chǎn)品。”

Nufern的工廠有裝備非常優(yōu)良的實(shí)驗(yàn)室，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室不僅可以制造出光和幾何光光纖，還可以制造出諸如激光、放大和偏振光纖等許多有源光纖。
    
    Nufern的產(chǎn)品遵從Telcordia產(chǎn)品測試標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)驗(yàn)室和工廠必須遵從的標(biāo)準(zhǔn)，能向顧客展示測試，能體現(xiàn)光纖的性能優(yōu)劣。所以Nufern的光纖具有高強(qiáng)度、抗腐蝕等性能，可以在通信、工業(yè)、航空、軍事等多個(gè)領(lǐng)域，向顧客提供品種豐富的專有產(chǎn)品。同時(shí)，每年有將近40個(gè)新產(chǎn)品推出。
    
    Dr. Adrian說，我們強(qiáng)調(diào)為顧客提供最專業(yè)的服務(wù)，因此，我們只生產(chǎn)光纖而不生產(chǎn)器件；當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，特別關(guān)注顧客的實(shí)際需求。同時(shí)，強(qiáng)大的生產(chǎn)能力也使我們可以制造出性能優(yōu)良的產(chǎn)品，這也是我們所不斷追求的。Dr. Adrion說，“你知道我們的特點(diǎn)在于特種光纖。我們需要做的是使產(chǎn)品純凈，這在光纖制造中非常重要，使光纖中的粒子非常少，從而能拉出非常堅(jiān)韌的光纖來，“ Ph. d. David在旁解釋：“純潔的光纖不容易使光纖折斷”。
    
Dr.Adrian介紹說，Nufern的光纖產(chǎn)品包括截止波長的單模光纖（即根據(jù)需要可選擇通信波段），應(yīng)用于光纖陀螺的保偏光纖，應(yīng)用于摻鉺光纖放大器的摻鉺光纖。此外，還有光敏光纖和攙有稀土元素的雙包層光纖，它們能夠產(chǎn)生高能激光和放大作用，可用于軍事通信中的激光武器等，同時(shí)還可應(yīng)用于航空通信中。

Dr. Adrian最后說，中國是個(gè)好的市場，一個(gè)成長非常迅速的市場，這對(duì)Nufern很重要，我們將要發(fā)展世界市場。整個(gè)過程中，Dr. Adrian多次提到Nufern相當(dāng)注重客戶的需求，相信這是繼技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)后的Nufern又一個(gè)開拓中國市場的殺手锏。



附：公司簡介
盛昌電子有限公司專業(yè)代理國外優(yōu)秀微波及光通訊元器件，有著十多年從事進(jìn)口電子產(chǎn)品貿(mào)易的豐富經(jīng)驗(yàn)。公司總部設(shè)在香港，在國內(nèi)深圳、上海、北京、武漢及成都設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，多年來一直致力於為國內(nèi)從事微波電子及光通訊產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商及研究機(jī)構(gòu)提供各類有源及無源元器件及最優(yōu)良的服務(wù)。

美國 TriQuint Semiconductor 公司，成立于1985年，在1993年在 美國NASDAQ上市， 是一所專門設(shè)計(jì)、研發(fā)及生產(chǎn)通訊和宇航領(lǐng)域上用的砷化鎵集成電路，晶體管和集成模塊之知名半導(dǎo)體制造廠。TriQuint于2001年兼并 Sawtek, 2002年亦兼并前 Agere Systems 光通訊元器件部(除CATV元器件);Infineon 砷化鎵分部, 部份 IBM 的鍺硅業(yè)務(wù)包括壓控振蕩器，接收器及CDMA手機(jī)晶片組等。TriQuint 已成為全球第一家獨(dú)立提供全套 CDMA 射頻芯片組的半導(dǎo)體廠商。 

美國Nufern是一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)專業(yè)特種光纖(Application-Specific Optical Fiber)的獨(dú)立制造商。Intel與JDSU是她的投資者。公司擁有豐富的研發(fā)、生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)和一流的生產(chǎn)環(huán)境與設(shè)備，其特種光纖產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量均處于世界領(lǐng)先水平，符合Telcordia相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證，具有極高的性價(jià)比，為歐美優(yōu)秀的光器件和模塊制造廠商所采用。