在今年一月底的日本纖維光學展覽會(Fiber Optics EXPO, FOE)中，武漢光迅科技有限責任公司作為中國光器件企業(yè)界的領(lǐng)頭雁，是唯一被邀請到FOE技術(shù)論壇中的中國光器件公司代表。光迅的許遠忠副總經(jīng)理，這位有著海外學習與工作背景的博士，代表光迅科技作了題為“The Business Strategies of Accelink Technologies”的精彩報告，介紹了中國光纖通信的應用的情況、中國光器件產(chǎn)業(yè)狀況、中國市場的現(xiàn)狀和面對全球化帶來的市場環(huán)境變化，以及光迅公司運營策略等方面的問題。報告贏得了與會者及組委會的好評。FOE落幕一個多月了，許博士在FOE上的報告或許代表了許多人對當前光器件業(yè)的判斷與看法。帶著這種想法，筆者試著再解讀這份報告。

首先，許博士認為2002年對光通信行業(yè)特別是光通信用光器件行業(yè)來說是一個多災多難的一年。受需求急劇下跌、風險投資信心不足、愈演愈烈的價格戰(zhàn)等諸多因素的影響，大多數(shù)光器件廠家經(jīng)歷了一個風雪交加的嚴冬�！盎钕氯ァ碑敃r成為業(yè)內(nèi)大多數(shù)公司的奮斗目標。2002年光器件業(yè)充滿了大大小小的公司裁員、減薪、關(guān)門的報道。多家著名的光器件廠家，如從Lucent 分出來的Agere，紛紛宣布退出光器件業(yè)。其實，自2001年起，光器件市場就進入了一個整合期。經(jīng)過這次“大浪淘沙”，將只有少數(shù)運營狀況良好有實力的公司在這一行業(yè)發(fā)展。

盡管光通信風云突變，市場需求依然存在，只是規(guī)模的理性回歸問題。光器件需求仍然有著較大的發(fā)展空間。在經(jīng)過動蕩之后市場將朝著比較理性、健康的方向發(fā)展，遲早會復蘇。實際上，從2002年第四季度起，國際通信產(chǎn)業(yè)開始轉(zhuǎn)暖，讓制造業(yè)看到了復蘇的曙光。這些對于光器件提供者來說是有利的。

在介紹中國光器件行業(yè)狀況時，許博士認為中國光器件商較國外器件商幸運，因為我們處在中國這樣的一個避風港。2002年中國經(jīng)濟一枝獨秀，GDP增長達8%。中國的IT行業(yè)也能獨善其身，保持一定幅度的增長。但是運營商的固定資產(chǎn)投入?yún)s比2001年下降了20%多。

中國光器件商是多年來在與國外大大小小公司的競爭中逐漸成長起來的。中國的光通信市場多年前早已向國外開放。目前，在傳統(tǒng)器件和子系統(tǒng)領(lǐng)域，許博士認為中國光器件商能夠支配中國的市場。CCID 2003年2月發(fā)布的報告就顯示，本土光器件商占據(jù)國內(nèi)光器件市場份額的57％。大多數(shù)國內(nèi)器件商給國內(nèi)設(shè)備商提供基礎(chǔ)的光器件，還有一些出口北美、亞洲、歐洲等地。

低成本、低價格是目前中國制造業(yè)的優(yōu)勢所在。和國外廠商相比，我們的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、封裝測試等都集中在本地，成本相對較低。但我們必須看到自身存在的問題。國內(nèi)的光器件制造企業(yè)總體來說規(guī)模小，到2002年底能形成人民幣億元以上規(guī)模的生產(chǎn)廠家不超過4家。所以規(guī)�；�生產(chǎn)仍然是中國大陸光器件廠家所面臨的主要問題。

對于當前光器件業(yè)的商業(yè)模式，許博士也有自己的看法。目前決定光器件訂購的主要因素有三個：價格、交貨期及產(chǎn)品品質(zhì)。因此，要提高競爭力就必須在產(chǎn)品的價格、質(zhì)量以及交貨期各方面形成自己的特點。在這個市場，誰具有規(guī)模，和具有較低成本的生產(chǎn)，誰就可以憑借價格優(yōu)勢而迅速擴大市場份額，價格是越來越多的買主關(guān)注的核心問題。另一方面，由于企業(yè)實際的管理的難點是難以控制定單交貨延遲，在制品與庫存積壓，對實際生產(chǎn)控制缺乏理解，而小的公司在這些綜合素質(zhì)上缺乏能力，難以合理控制和處理。因此，交貨期使小公司面臨更大的挑戰(zhàn)。必須注意到，產(chǎn)品的質(zhì)量是最基本的要求。產(chǎn)品沒有了質(zhì)量，就等于沒有了生命力，而生命力不存在的產(chǎn)品，是絕沒有市場而言的。所以，一切因素都是建立在產(chǎn)品合格標準和品質(zhì)優(yōu)良前提之下的。
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綜合以上判斷，許博士認為，當前的光迅面臨著一次極好的發(fā)展機遇。大公司的退出無疑為光迅的發(fā)展留下了較大空間，光器件的利潤率的急劇下滑又使許多運營成本較高的國外公司在生死存亡線上掙扎。在這種環(huán)境下，正在蓬勃發(fā)展的光迅卻能夠更清晰、敏銳地洞察到市場動態(tài)，抓住更多的機遇從而擁有增長的市場份額。光迅豐富的產(chǎn)品生產(chǎn)線：光纖放大器 （EDFA）生產(chǎn)線；光衰減器及光儀表生產(chǎn)線；光纖準直器生產(chǎn)線；密集波分復用器 （DWDM/OADM/CWDM）生產(chǎn)線；光隔離器（ISO）/環(huán)形器生產(chǎn)線；光纖耦合器生產(chǎn)線；光纖連接器生產(chǎn)線。擁有達年產(chǎn)200萬個光器件的產(chǎn)能，并形成10億元人民幣的產(chǎn)值規(guī)模。通過生產(chǎn)管理日益科學化，產(chǎn)品制造水平和工藝的提高，產(chǎn)品成本控制日益加強，產(chǎn)品質(zhì)量控制的改善，多樣技能的培訓等一系列項目工作，使得光迅科技一直保持著良好的運營狀況，并能夠以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、迅捷的交貨期、低位的價格，有利保障大規(guī)模經(jīng)營的有序進行。

在市場定位上，許博士認為中國大陸市場應該是光迅市場的基石。光迅所立足的中國市場是目前全世界最活躍的、增長最快的市場。而我們生這里，成長這里，對市場的了解和熟知程度，在市場中擁有的知名度和信譽，包括這些年建立起來的健全市場營銷渠道，所有這些優(yōu)勢都有理由讓我們相信會在這個全球都看好的市場中贏得勝利。在國內(nèi)市場份額方面，2002年光迅科技占國內(nèi)光器件市場份額上升為11％，在光無源器件方面，光迅科技所占份額超過26％，是第一大供應商。另外，國內(nèi)市場光器件的銷售主要用戶是系統(tǒng)制造商，而中國的系統(tǒng)制造商正漸漸地開始擁護國內(nèi)品牌。隨著國內(nèi)企業(yè)所占的比重逐步增加，市場所占的份額也會隨之擴大。

同時，光迅科技也應該重視對海外市場的開拓。中國加入WTO，市場國際化的趨勢越來越強烈。尤其是通信行業(yè)，存在與國際技術(shù)標準對接的問題，換句話講，如何能夠適應國際化的管理，能夠適應客戶國際化的要求，以及有國際化的綜合能力，是衡量一個公司是否成為國際化公司的標準。在這點上，光迅科技邁出了相當大的一步，在2001年海外市場的基礎(chǔ)上， 2002年我們在日本、韓國、印度等市場均又取得了突破性進展，成績令人可喜。日本市場是個擁有著無限商機的市場，品質(zhì)為先的產(chǎn)品價值觀仍將是日本市場對標準化產(chǎn)品最基礎(chǔ)的要求。而產(chǎn)品質(zhì)量或許將是光迅公司發(fā)展的至關(guān)重要的一環(huán)。

論壇中，許博士還特別談到了知識產(chǎn)權(quán)保護的問題。隨著國內(nèi)光器件制造商與外國公司同臺競爭日趨激烈，大量外國知識產(chǎn)權(quán)的申請和注冊將對我國自主知識產(chǎn)權(quán)的形成構(gòu)成更強的競爭，知識產(chǎn)權(quán)尤其是專利擁有量已成為一個國家或地區(qū)科技競爭力的重要標志，推進知識創(chuàng)新已經(jīng)成為各國企業(yè)特別是跨國公司謀求整個市場份額和經(jīng)濟效益并獲取競爭主動權(quán)的重要手段。然而，國家專利局公布，截至2001年8月，在光器件領(lǐng)域共申請的中國專利共3510件，其中中國大陸申請專利100件，中國臺灣115件，分別各占約3％，而外國廠商在中國申請的專利達3295件，占據(jù)了94％的份額。由此可見中國本土企業(yè)及其他機構(gòu)在專利產(chǎn)權(quán)上的弱勢。

可喜的是，技術(shù)革新和專利保護的重要性已經(jīng)被越來越多的中國公司認可，越來越多的本土企業(yè)意識到了專利的重要性。許博士在2001年提出，光迅科技作為中國光器件的龍頭，應該切實落實專利戰(zhàn)略，知識產(chǎn)權(quán)倘若不保護好，就會嚴重制約企業(yè)的長遠發(fā)展。在公司的推動下，2002年光迅加大了專利申請的力度。全年共申請了36項專利，其中發(fā)明專利19件，實用新型專利16件，美國專利2件。專利申請和保護讓企業(yè)獲得了更安全的競爭平臺并獲得了更多的商機和機遇。

許博士認為，在知識產(chǎn)權(quán)保護的同時，技術(shù)革新確實非常重要。然而，與前一階段的光通信泡沫所不同的是，目前的市場已不是玩概念的時候了。在光器件領(lǐng)域，EDFA的發(fā)明及應用曾經(jīng)是一次革命，它推動了超長距離光傳輸、及DWDM技術(shù)的迅猛發(fā)展。而目前，盡管光子晶體的研究越來越引起科學家的興趣，近年來業(yè)界卻一直為沒有嶄新的、革命性的、能在近期改變光通信頹廢狀態(tài)的技術(shù)而彷徨。一些較先進的技術(shù)，如光子集成、光電混合集成等或許會因為市場的波動而推遲進入應用的時間。許博士說，對光迅而言，培育一個新的技術(shù)平臺十分不易。有時往往需要大的裝備投入與人力投入，特別是在目前的市場環(huán)境下顯得有些費力。因此，在目前這種形勢下我們必需充分利用光迅現(xiàn)有的微光學、纖維光學、子系統(tǒng)、PLC、光電O/E等5大技術(shù)平臺，最能打開市場的產(chǎn)品未必就是技術(shù)含量最高的產(chǎn)品。在產(chǎn)品研究與開發(fā)上，許博士積極倡導鞏固光迅現(xiàn)有工藝與產(chǎn)品的意識。在開發(fā)新的技術(shù)平臺的同時，更應注重原有產(chǎn)品的持續(xù)改進與提高，開發(fā)新的功能，增加附加值，利用小的投入獲得高額回報。在目前的形勢下，這種策略或許更務實。

許博士深信，只要我們能找好定位，夯實基礎(chǔ)，充分利用“中國制造”的機遇，以中國市場為基石，整合現(xiàn)有資源，切實落實質(zhì)量為先的意識，積極參與國際光器件的全球競爭，光迅一定會成為一個國際化的光器件供應商，光迅科技將會在全球光器件業(yè)中占據(jù)中國人應有的一席之地。