“2003/1/29 世界領(lǐng)先的光收發(fā)模塊公司Finisar COO兼主席Dick Woodrow先生在Finisar地區(qū)銷售經(jīng)理Lillian Chen小姐和代理商Eastele的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理Edwin Zhu先生、產(chǎn)品經(jīng)理Gary Wang先生的陪同下接受了本站的采訪。這是一個(gè)陽光燦爛的下午,深圳的繁華街頭已見車流稀少,年的味道在深圳聞起來可是與眾不同。短暫的寒暄之后,我們直奔主題。
不到一個(gè)小時(shí)的采訪,Woodrow主席給我的資料很詳盡,青春洋溢的陳經(jīng)理和朱經(jīng)理也不時(shí)穿插點(diǎn)綴并補(bǔ)充著公司的資料,這讓我感覺到Finisar戰(zhàn)斗隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)一致性。整場(chǎng)訪談焰火味很重,Woodrow主席用詞準(zhǔn)確細(xì)致,言談間不僅小心周到地時(shí)時(shí)照顧到其生力軍銷售力量,其充滿自信的聲調(diào)和信手拈來的各種數(shù)據(jù)給我也留下了“碰見一個(gè)敬業(yè)愛業(yè)的美國(guó)老板”的印象。
C-FOL:根據(jù)現(xiàn)有的一些報(bào)道,包括JDSU和OPLINK這樣的很多光器件公司對(duì)于2003年的前景都不報(bào)樂觀態(tài)度?煞裣日(qǐng)您就Finisar的情況發(fā)表一下意見?
Dick: 當(dāng)然可以,不過首先我來做一些行業(yè)評(píng)論再詳細(xì)談到Finisar。
我認(rèn)為值得關(guān)注整個(gè)光器件行業(yè),毋庸隱諱,現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)沒有人在盈利,這也包括那些大公司。事實(shí)上,我認(rèn)為Infeneon, Alcatel, Agilent, OCP, JDSU,所有這些公司都在輸錢。(他用了一系列的排比句)。有兩個(gè)原因?qū)е滦袠I(yè)的下跌,兩年前業(yè)內(nèi)公司為了迎合市場(chǎng)需求而大量增產(chǎn),接著另外兩件事發(fā)生了,市場(chǎng)需求戲劇性地下跌了,價(jià)格戰(zhàn)驅(qū)使整個(gè)價(jià)格降低下來,結(jié)果當(dāng)然是這個(gè)行業(yè)內(nèi)沒有誰能夠盈利。事實(shí)上現(xiàn)在有許多公司在賣出自己的業(yè)務(wù)或者是賣掉公司,比如說北電最終把光器件部門賣給了Bookham,杰爾把光器件部門以極低的價(jià)格賣給了Triquant。還有很多公司都破產(chǎn)了。(又是一列排比句)。如果身處光的產(chǎn)業(yè)之中,現(xiàn)在是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的環(huán)境。(輕嘲的笑容)
從Finisar的角度來看,我們自1988年就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè),頭13年半里我們一直在贏利,我們不是去年才開始,也不是才開始了5年,直至1年半前我們才開始不賺錢。我們和其他所有人一樣,現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)不過是確保我們的收入和我們的支出一致,所以我們不得不在去年一年內(nèi)采取了一些消減措施。我們進(jìn)行了一些裁員(稍稍輕聲),降低了工資,關(guān)閉了一些廠房,但同時(shí),我們繼續(xù)進(jìn)行必要的投資,比如我們依然對(duì)在馬來西亞和上海的制造廠大量投資。這樣做是為了保持我們技術(shù)先行者和低成本供應(yīng)商的地位,這不是一件容易的事,所以盡管直到上個(gè)季度為止我們是負(fù)盈利,我們還在投資。好在我們?cè)?002年10月底結(jié)束的第2季度現(xiàn)金流已經(jīng)事實(shí)上呈現(xiàn)正數(shù)。除此之外,我們的銀行現(xiàn)金有一億一千四百萬,即便在現(xiàn)在的境況之下,我們依然能夠維持?jǐn)?shù)年,而絕對(duì)不會(huì)有什么財(cái)務(wù)困境。我們的負(fù)數(shù)現(xiàn)金流對(duì)我們銀行現(xiàn)金造成的消減是很微小的。當(dāng)市場(chǎng)不再低迷時(shí),我們將率先走出困境。
C-FOL:我注意到您剛剛提到在馬來西亞和上海的工廠,可否請(qǐng)您對(duì)這兩個(gè)工廠進(jìn)行一些介紹?
Dick:上海的工廠現(xiàn)在有130人,我們把在美國(guó)購(gòu)買的工廠部分轉(zhuǎn)移到上海了,當(dāng)然我們并不是經(jīng)常這樣做。她還很小,當(dāng)我們最初買下這個(gè)廠時(shí),該廠只有四五十人左右。該廠主要生產(chǎn)我們的無源器件,如濾波器、WDM-Mux、Demux等等。
馬來西亞的工廠在Ipoh(Dick很細(xì)心地把這個(gè)小鎮(zhèn)的名字拼寫給我),她現(xiàn)有1200人,生產(chǎn)我們的有源光收發(fā)一體模塊,她曾經(jīng)是被希捷公司(他又對(duì)記者解釋道希捷公司是家電腦硬盤生產(chǎn)廠商)。許多電腦硬盤制造公司的設(shè)備和光器件制造廠的相近似,可以被光行業(yè)公司所利用,比如說超凈室。我們買下的這家馬來西亞希捷工廠非常非常的平價(jià),工廠是完全成型的,也有超凈車間,我們買下該廠的同時(shí),原廠的很多生產(chǎn)設(shè)備也隨廠附送。所以我們總共付了800到1000萬美金買下工廠和設(shè)備。但該廠的價(jià)值是我們買下她的7倍左右。
下一個(gè)問題當(dāng)然是關(guān)于勞力的了。大家都認(rèn)為中國(guó)具有高素質(zhì)而廉價(jià)的勞動(dòng)力。事實(shí)上,我們?cè)隈R來西亞支出的勞動(dòng)成本和我們上海工廠的支付幾乎等同。而且,馬來西亞的該工廠已經(jīng)具備有熟練的勞工、技工和工程師,又有成熟的主管和經(jīng)理人員。對(duì)我們來說,馬來西亞工廠的人力成本和上海的不相上下。而今天,F(xiàn)inisar產(chǎn)品所含的人力成本只占其全部材料成本的4%,這是很低的一個(gè)比例。哪怕你可以將勞力成本再消減25%,它對(duì)產(chǎn)品總成本起到的作用已不過是再降低了1%左右,沒有更多的空間可以再擠了。所以,在人力成本占Finisar產(chǎn)品總成本非常之低的今天,馬來西亞工廠非常的適合我們。
最后再有一個(gè)問題就是,我想如果我說中國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題上的聲譽(yù)不好應(yīng)該不是不公平的。這對(duì)考慮在中國(guó)投資設(shè)廠的美國(guó)企業(yè)是一個(gè)很大的擔(dān)憂。我知道中國(guó)一直在努力致力于對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和人才進(jìn)行保護(hù),但這仍然是一個(gè)讓人擔(dān)心的地方。每一個(gè)美國(guó)人都擔(dān)心他的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在中國(guó)的可能,而馬來西亞在這方面做得比中國(guó)好,除此以外,我們是在Ipoh的唯一的光行業(yè)廠家,馬來西亞在光行業(yè)的生產(chǎn)廠家寥寥可數(shù)。而Ipoh是一個(gè)距離檳城和吉隆坡非常遠(yuǎn)的小城,知識(shí)產(chǎn)權(quán)不能像拜訪隔鄰那樣輕易地走家串戶。
C-FOL:Finisar去年把新?怂沟纳钲诠S買下來了,聽說還有很多閑置設(shè)備,能說些什么嗎?
Dick:對(duì),我們買下了它大部分的設(shè)備和一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)。為了轉(zhuǎn)產(chǎn),我們還雇傭了原新福克斯的30 人。同年我們也買下了Transwave的一些設(shè)備、產(chǎn)權(quán)和人員。事實(shí)上,我們?cè)谏虾5墓S就是Transwave的前身。我們買下Transwave上海和新?怂股钲,又關(guān)閉了深圳新?怂共汛蟛糠中赂?怂沟脑O(shè)備轉(zhuǎn)移到上海工廠。所以,我們的上海工廠是一個(gè)Transwave加新?怂梗偌由弦恍⿵拿绹(guó)轉(zhuǎn)移來的設(shè)備的混合體,F(xiàn)在我們還有一些新?怂沟亩嘤嘣O(shè)備,你需要嗎?(講笑)
C-FOL:關(guān)于Light Reading登出的Emulex要買下Finisar的傳言所在,您能談?wù)勀捶▎幔?
Dick:Enmulex在洛杉磯,他們是一家光纖通道設(shè)備生產(chǎn)廠家,是我們的大客戶之一,不會(huì)買下我們的。美國(guó)有網(wǎng)站報(bào)道了這個(gè)傳言,我并不知道他們哪里得到的這個(gè)消息。其實(shí)是我們?cè)?年半前在洛杉磯買下了一家公司叫DEMTER,他們?yōu)槲覀冮_發(fā)一種的10G激光器,然后再運(yùn)到Ipoh放置到我們的收發(fā)一體模塊內(nèi)。Enmulex派了3個(gè)工程師到我們洛杉磯工廠做例行工作考察,類似質(zhì)量審核之類的程序,是工程師,而不是審計(jì)師。我們已經(jīng)致電該網(wǎng)站重新對(duì)該傳言進(jìn)行跟蹤,第二天,該站重新發(fā)表文章指出該傳言不實(shí)。我們也在Finisar的網(wǎng)站上發(fā)表了題為Enmulex is not going to buy Finisar的文章。事實(shí)上,這已經(jīng)是Enmulex2002年第三次派人到我們的洛杉磯工廠進(jìn)行考察了。思科上個(gè)月派人到我們?cè)贗poh的工廠考察,他們不會(huì)買下我們。Sun Microsystems下周也會(huì)派人前往,他們也不會(huì)買下我們。Enmulex2個(gè)月前也去過Ipoh他們還是不會(huì)買下我們,所以那傳言不過是一個(gè)謠言罷了。
C-FOL:如果該傳言是事實(shí),您如何評(píng)價(jià)這個(gè)可能的收購(gòu)?
Dick:我不認(rèn)為這是件好事。Enmulex是光纖通道設(shè)備廠商,他們的市場(chǎng)范圍很狹窄,F(xiàn)inisar不僅在光纖通道方面有產(chǎn)品,我們還做Gigabit Ethernet, Sonnet, WDM, DWDM等等產(chǎn)品。很多不同的領(lǐng)域。如果收購(gòu)發(fā)生了,這是對(duì)Finisar很不利的事情。過去的2年多以來,F(xiàn)inisar在如此具有挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)境況之下依然很成功,我們是有實(shí)力的公司,我們的市場(chǎng)份額一直在增長(zhǎng),今天我們擁有很多的大客戶。我們不僅在與新客戶簽約,在這個(gè)下降的市場(chǎng)環(huán)境里我們依然和老客戶續(xù)約,我認(rèn)為Finisar處于很強(qiáng)的地位,被收購(gòu)對(duì)我們沒有什么幫助。
C-FOL:現(xiàn)在的大陸市場(chǎng)上臺(tái)灣公司的產(chǎn)品有很強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。請(qǐng)問Finisar在中國(guó)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?
Dick: 我想我們首先了解一下整個(gè)產(chǎn)品線的情況。光收發(fā)模塊價(jià)格會(huì)隨激光器不同而不同,激光器可以分為采用VCSEL激光器的產(chǎn)品,采用FP激光器的產(chǎn)品以及采用1310nm DFB激光器和1550nm DFB激光器等不同種類的產(chǎn)品。VCSEL激光器的模塊最便宜,1550nm DFB激光器的模塊最貴。實(shí)際上在低端產(chǎn)品領(lǐng)域價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)最激烈,而在高端產(chǎn)品領(lǐng)域我們幾乎沒有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Finisar的優(yōu)勢(shì)首先是在我們可以生產(chǎn)所有各類光模塊,其次我們的產(chǎn)量非常大,這樣的規(guī)模也是很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的。Finisar還可以根據(jù)客戶購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間要求,客戶的采購(gòu)量,客戶采購(gòu)產(chǎn)品的種類等各種因素為客戶特別提供服務(wù)。我們的發(fā)貨時(shí)間可以是2天,24小時(shí)甚至2個(gè)小時(shí)。這也是我們?yōu)橐恍┨貏e的客戶進(jìn)行特殊服務(wù)。在我們與客戶簽約的特別價(jià)格基礎(chǔ)上,我們可以為客戶做一些存貨并妥為保管,這樣一來,2個(gè)小時(shí)內(nèi)發(fā)貨是很有可能的事情。
Lillian:Dick剛剛給出的只是一個(gè)大概數(shù)據(jù)。價(jià)格取決于很多因素,比如說客戶有要求帖自己的牌子。我們的成本取決于發(fā)貨時(shí)間、采購(gòu)量,客戶的其他特別要求如貼牌等等?偟恼f來,我們的價(jià)格可以在$29到$2000之間。更重要的Finisar的產(chǎn)品可以使用20年以上,很少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有這么好的質(zhì)量。我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域很久了,同客戶有著非常好的關(guān)系。如果綜合考慮,我認(rèn)為Finisar是光模塊的最好供應(yīng)商。
C-FOL:Finisar是10G光模塊技術(shù)的世界領(lǐng)導(dǎo)者,能介紹一些這方面的情況嗎?
Dick: 10G產(chǎn)品現(xiàn)在還沒有很多的實(shí)際應(yīng)用。但是我們必須開始這種產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。我們的XFP模塊是一種可插拔的,非常小巧的產(chǎn)品。
C-FOL:談?wù)凢inisar的大陸市場(chǎng)銷售好嗎?
Dick:我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)不過18個(gè)月。我可以告訴你的是我們的國(guó)際業(yè)務(wù)在增長(zhǎng),其中亞洲占了大頭,比美國(guó)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)快。
C-FOL:對(duì)于未來市場(chǎng)需求什么樣的產(chǎn)品,您有什么看法嗎?
Dick:今時(shí)今日很難說有哪家公司能做出市場(chǎng)導(dǎo)向。我們的客戶都不能告訴我們他們將要買什么,因?yàn)樗麄儾恢雷约簩?huì)賣些什么。讓我來告訴你,F(xiàn)inisar的員工都很賣力,我們開發(fā)新的產(chǎn)品,取得了更多的市場(chǎng)份額,我們也投資了新的公司,我們的銷售人員還在取得更多的市場(chǎng)份額。我們保持著技術(shù)領(lǐng)先的地位。我們有良好的現(xiàn)金流和大量的銀行存款,我們不擔(dān)心生存的問題。在這一點(diǎn)上即便市場(chǎng)沒有任何增長(zhǎng),我們依然可以存活幾年。所以我知道如果市場(chǎng)一旦回升,我們將會(huì)是勝利者,F(xiàn)在最大的問題是遍布全球的IT經(jīng)理人不再象兩年前一樣花錢了。另外一個(gè)問題就是美國(guó)的運(yùn)營(yíng)商也不象以往一樣積極投資。現(xiàn)在關(guān)于規(guī)則改變的說法在美國(guó)相當(dāng)普遍,如果投資成為徒勞的話,就沒有人愿意再做這些事情了。這是我認(rèn)為正在變化的2件事情。
C-FOL:有調(diào)研報(bào)告說中國(guó)的光器件市場(chǎng)在2003年會(huì)有15%以上的增長(zhǎng),請(qǐng)問您如何看待2003年中國(guó)的光器件市場(chǎng)走向?
Dick:如果真有這么高的增長(zhǎng)那可是太好了,我將十分喜歡這個(gè)說法,讓我們等等看吧。我個(gè)人認(rèn)為這不太可能。最難的事情莫過于預(yù)測(cè)了。1999年的市場(chǎng)有誰說準(zhǔn)了呢?我可從沒有料到會(huì)有那么好。那時(shí)候,我為公司作預(yù)測(cè),我每個(gè)月、每個(gè)季度都在犯錯(cuò)誤,因?yàn)槲铱偸堑凸懒耸袌?chǎng)的走勢(shì)。而過去兩年來,我又過高的預(yù)測(cè)了市場(chǎng)。這可真是個(gè)大問題啊,但如果你問我有什么個(gè)人的想法,我以為這個(gè)增長(zhǎng)實(shí)在太困難了。
C-FOL:能談?wù)労虴astele的合作嗎
Lillian:首先,我們應(yīng)該看到中國(guó)市場(chǎng)在回升,客戶希望在本地有強(qiáng)有力的支持。Finisar尋找過好幾家公司,最終我們與Eastele簽約是因?yàn)樵摴居泻軓?qiáng)的財(cái)力,在這個(gè)行業(yè)內(nèi)有10年的經(jīng)驗(yàn)了。他們?cè)趪?guó)內(nèi)上海,北京,深圳,成都,廈門等地都有辦事處。還有更重要的就是Eastele為Finisar配置了專門的人員。我們銷售的是技術(shù),我們需要專業(yè)應(yīng)用工程師。
C-FOL:最后能對(duì)我們的讀者說點(diǎn)什么嗎?
Lillian:事實(shí)上Finisar在2001年8月剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候就得到光纖在線的關(guān)注和報(bào)道,我們十分感謝光纖在線為我們做出的報(bào)道。這次我們選擇在這個(gè)時(shí)候來到中國(guó)就是為了對(duì)我們的客戶、對(duì)所有支持Finisar的人們致以新年的祝賀,我們將在中國(guó)進(jìn)行拜年,祝大家羊年萬事如意!