12/4/2018,本文作者李莫非，關(guān)于“芬太尼”陷阱李總的看法原文如下：

刷屏儼然成為G20峰會中美談判的關(guān)鍵性事件。我不禁笑了。

美國人深謀遠(yuǎn)慮。他們精通整體戰(zhàn)略也非常重視戰(zhàn)術(shù)策略。簡單來說，芬太尼就是美國談判代表刻意在談判開始做的談判索引 ---也可以說讓對方感覺有罪的談判之鍥。芬太尼不是鴉片，完全在可控范圍。現(xiàn)在也不是1840年。凡是要通過海關(guān)的物件美國均能有效控制。美國把芬太尼定性為毒品在談判初始就已經(jīng)讓中國代表自感心虛，由于中國人對毒品最具備痛恨、傷害、同情的心理，可以這么講，中國代表就是在這樣一個(gè)復(fù)雜難以名狀的心態(tài)下繼續(xù)之后所有重大事項(xiàng)的談判。這個(gè)談判是失衡的。

我們在商業(yè)和朋友的交際中常常奉行一種一致和承諾原理。這也是美國人的理論。推理依據(jù)是： 毒品是全人類的共同敵人 –中國完全認(rèn)同 ---現(xiàn)在中國把毒品輸入美國，因此中國違反了承諾—中國有罪---為了化解有罪---需要在其它方面補(bǔ)償。這都是我們在人際關(guān)系交往上克服關(guān)鍵障礙司空見慣的技法。我曾經(jīng)有恩于你和你曾經(jīng)傷害過我 –在心理情境上等同于負(fù)疚心理。負(fù)疚是作出失衡或讓步?jīng)Q策的誘因，也是逾越犯罪線的沖動或自覺。

美國知道和中國的談判是艱難之舉，當(dāng)然他們也知道勝算在握。美國的談判意圖處心積慮。但其實(shí)也不過在掌握商業(yè)上慣用的技巧。美國達(dá)成目標(biāo)其實(shí)用制裁和武器完全可以，但是美國人寧愿在談判桌上施展自己的才華和伎倆—以便摸清楚對方的群體智慧 –然后他們會根據(jù)現(xiàn)場和事后的反饋制定更精準(zhǔn)的下一步行動。

我們已知外交部和國人之后的反應(yīng)。美國將會依據(jù)我們的反應(yīng)作出下一步的反應(yīng)。但是美國確實(shí)給中國時(shí)間太長了。3個(gè)月時(shí)間 –足以反應(yīng)美國對加稅的心虛。由于中美是長達(dá)30年的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，沒有3年無法完成經(jīng)濟(jì)脫鉤。和美國的戰(zhàn)斗必須保證以最壞的打算，做自己份內(nèi)認(rèn)為必須做的事情。把美國的訴求和中國經(jīng)濟(jì)整體戰(zhàn)略相合的觀點(diǎn)異常正確，它顯示了這一代人的認(rèn)知進(jìn)步。但是我們還需要了解，由于價(jià)值和政體的差異，我們無法統(tǒng)籌所有的分歧。所謂和平演變就是忽略價(jià)值觀爭議，以小步和大步行動最終顛覆掉對方固有的根基。

芬太尼作為毒品會使我們在談判桌上讓出第一步，然后，人類都將遵循讓步的慣性，一直讓步下去。這是另外一個(gè)原理左右的。這個(gè)原理基本也來自美國。就是沉沒和深陷成本。當(dāng)我們越是花精力做一件事，我們就會發(fā)現(xiàn)自己在做的事情不但正確，而且應(yīng)該加速去做。由于人類的脆弱和觀念深受輿論和自己對手、朋友的左右，最終趨同難以避免。這就導(dǎo)致輸局。一個(gè)偉大的人物---比如我們開國領(lǐng)袖—在對美戰(zhàn)略上都是奉行你打你的我打我的。當(dāng)然今天是全球演繹，不能和當(dāng)年情境相比。但是談判和戰(zhàn)略的原則都是：守衛(wèi)原則。當(dāng)中國拿著美國之書開始逐一做項(xiàng)目檢討的時(shí)候，人們的擔(dān)心是多余的，貿(mào)易戰(zhàn)早遲會熄滅。因?yàn)槿祟惤?jīng)受不住不能達(dá)成共識的折磨。

   對以上陷阱最有效的管控或許來自：期望國家公布所有美國的訴求，然后公開討論。當(dāng)談判集中在是少數(shù)精英組織是非常危險(xiǎn)的。因?yàn)樗麄冊谡勁蟹秶鷥?nèi)無法把控清晰的思想。他們的行動將存在短期和長期的嚴(yán)重悖論，甚至，今天所做的，不過是為明天挖掘另一座墳?zāi)埂：侠碚勁幸欢ㄒ�推倒對方的主張，假如不是這樣，這并非談判和共建一個(gè)新世界。而是，在對方的任性和自己的惶恐中添加更多的誤區(qū)。這將為中美關(guān)系的未來構(gòu)造更為激烈的沖突！