10/24/2012,中國通信設(shè)備商華為和中興在美國遭受以國家安全為理由的阻撓，或許正是兩家公司國際化進(jìn)程快速推進(jìn)的一個注腳。

　　市場研究機構(gòu)ABI Research預(yù)計，2013年美國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施支出或?qū)⒊霈F(xiàn)增長的拐點，吸引了眾多網(wǎng)絡(luò)設(shè)備巨頭來爭食。華為、中興這幾年高速發(fā)展，市場競爭力顯著提升，在全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的份額不斷擴大，已經(jīng)對思科、阿爾卡特朗訊等美國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備巨頭形成威脅。因此，這時候美國祭出所謂的“國家安全牌”，就是要阻止華為、中興的產(chǎn)品進(jìn)入美國市場，阻止外來的競爭者。

　　在鮮有中國公司進(jìn)入的美國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)市場，2009年8月，中興憑借一款幾乎兼容所有主流制式的2.5G/數(shù)據(jù)卡成為美國第一大無線運營商Verizon的供應(yīng)商。如果加上之前與美國第三大運營商 Sprint Nextel在WiMax終端、與第五大運營商MetroPCS在CDMA終端上的合作，美國前五大運營商中已有3家成為中興的客戶。

　　中興將自己的國際化戰(zhàn)略稱之為“彎道超越”，即當(dāng)競爭對手出現(xiàn)重大決策失誤或隨市場進(jìn)入衰退周期減速時進(jìn)行超越。在這個時候攻擊對手，往往事半功倍。

　　在中興通訊董事長侯為貴的帶領(lǐng)下，經(jīng)過15年的全球征戰(zhàn)，中興海外市場的收入占比在2011年一舉突破60%，取得了一次漂亮的“彎道超越”。

　　和很多中國企業(yè)一樣，中興通訊海外市場爭奪的戰(zhàn)術(shù)也是“農(nóng)村包圍城市”的路線，即從南亞、非洲再到歐洲、美國。2004年之后，中興的國際化戰(zhàn)略開始大規(guī)模推進(jìn)，新興市場份額增長迅速。

　　2006年初，中興提出MTO(跨國運營商)戰(zhàn)略，在公司銷售體系內(nèi)部特別設(shè)立了多達(dá)500人的MTO部，這標(biāo)志著海外戰(zhàn)略進(jìn)入了第四個階段：高端突破期。一方面發(fā)展歐美的成熟市場，另一方面在新興市場與跨國運營商合作。

　　經(jīng)過幾年的摸爬滾打，中興在全球高端市場初戰(zhàn)告捷，尤其是在終端產(chǎn)品上實現(xiàn)階段性突破。比如中興手機與美國第一大運營商Ver-rizon合作深度定制手機；攻破日本市場，與日本第三大運營商Soft-bank合作，并逐步實現(xiàn)了英、法、德等國家的全面突破。

　　雖然真正要把市場特別是歐美高端市場拿到手，依然非常困難，因為取得高端客戶的認(rèn)可需要很長時間，畢竟要慢慢轉(zhuǎn)變他們的觀念；但中興依靠自身的優(yōu)勢，頑強地將戰(zhàn)略一步步推進(jìn)。近年，中興技術(shù)升級速度比競爭對手快，這是其得到歐洲主流運營商認(rèn)可的主要原因。

　　進(jìn)入2009年后，隨著西方設(shè)備商遭遇困境以及當(dāng)?shù)剡\營商更加看重成本因素，中國公司的機會越來越多。2009年12月，中興獲得了為荷蘭KPN集團(tuán) 1-Plus和比利時子公司KPN比利時擴容和升級HSPA網(wǎng)絡(luò)的訂單。

　　這就意味著，在幾乎所有主要的產(chǎn)品領(lǐng)域，中興都開始進(jìn)入一流供應(yīng)商的行列，在某些領(lǐng)域甚至已成為領(lǐng)先者。

　　在15年的國際化征戰(zhàn)中，中興通訊從中國制造向中國創(chuàng)造的跨越，依靠的是兩個傳統(tǒng)優(yōu)勢：性價比和靈活性。
來源：證券日報