華為打響反擊戰(zhàn) 
        思科指控華為侵犯其知識產(chǎn)權(quán)案再起波瀾
3/25/2003,美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月17日，華為向得克薩斯州馬歇爾地區(qū)法院進(jìn)行答辯，在這份答辯狀中，他們一一否認(rèn)了“思科指控華為侵犯該公司擁有的5項(xiàng)專利”，同時(shí)華為還對思科進(jìn)行了三項(xiàng)反訴。并且很嚴(yán)厲地指出，思科出于壟斷市場的目的詆毀華為公司的形象，并針對華為的業(yè)務(wù)運(yùn)作和所生產(chǎn)的產(chǎn)品，傳播了許多虛假的消息和有誤導(dǎo)性的言論，主要原因在于“思科害怕與華為競爭，因此發(fā)動了‘一場散播錯(cuò)誤信息的運(yùn)動’”。華為的這個(gè)突然行動讓原本看來沒有太多懸念的案子又有了新的激動點(diǎn)。 
　　思科與華為的案子已經(jīng)被媒體爆炒了很長一段時(shí)間，案子本身所能引發(fā)的任何一個(gè)爭論角度都已經(jīng)被挖出并被談?wù)摿瞬恢�多少遍，但惟一沒有在任何文章中出現(xiàn)過的猜想?yún)s在我們始料不及的情況下發(fā)生了，誰也沒有想到，一向以沉默示人的華為居然選擇了大舉反攻。 
　　華為，這個(gè)牽動億萬人心的中國企業(yè)的命運(yùn)最終會怎樣，經(jīng)過如此一番磨練之后，面對強(qiáng)大的競爭對手，是否將被迫暫時(shí)告別其一心向往的海外市場？或者會因?yàn)檫@樣一場毀滅性的打擊而永不得翻身？ 
■和解希望越來越小
　　從一月份的戰(zhàn)爭打響之后，華為應(yīng)對思科和媒體的態(tài)度可以用“無力”來形容，甚至讓人覺得有些可憐，而現(xiàn)在看來，包括華為在美國暫停銷售并且開始召回部分被指存在侵權(quán)行為的產(chǎn)品在內(nèi)的所有表現(xiàn)，其實(shí)都是在向思科透露這樣一個(gè)訊息：我們希望和解。而兩個(gè)月后的今天，華為卻毅然采取了猛烈的反擊攻勢。對于華為前后兩種反差極大的態(tài)度，有專家分析認(rèn)為，從一開始，輿論大多認(rèn)為此案一定以和解告終，連華為自己也認(rèn)為思科應(yīng)該不會那么較真，于是采用相對緩和的態(tài)度以便促成和解�？墒菑默F(xiàn)在事態(tài)發(fā)展的狀況來看，和解的可能性越來越小，既然躲不開，就只有應(yīng)對，而最有力的方法就是同樣舉起法律的武器反擊。華為公司的新聞處主任傅軍說，雖然我們一直開放著和解的大門，但是同時(shí)我們并不懼怕什么，對于不得不面對的訴訟，華為一定會盡力保護(hù)自己。 
　　雖然華為誠意足夠，雖然美國90%的知識產(chǎn)權(quán)訴訟案都會以庭下和解告終，但這個(gè)案件是否能夠以和解告終，關(guān)鍵還要看思科的目的。 
　　記者從華為內(nèi)部人士處得知，他們在訴訟發(fā)生幾個(gè)月前曾和思科有過交涉，希望能得到授權(quán)有償使用思科的某些專利，但是交涉未果�？梢�，思科所關(guān)注的并不僅僅是獲得專利費(fèi)那么簡單。另外，思科在其起訴書中也沒有明確標(biāo)明具體的賠償金額，從這一點(diǎn)看來，思科也并不看重賠償。思科到底想要什么？ 
　　思科的相關(guān)人士表示，思科只是想要一個(gè)說法。打個(gè)比方，如果一個(gè)軟件公司辛辛苦苦編出來的程序，有一天卻突然發(fā)現(xiàn)其他公司正在使用他們的這個(gè)成果賺錢，而事情敗露后只想交點(diǎn)錢了事，豈不是對這個(gè)軟件公司的一種不公？所以，這樣的問題并不是錢所能解決的。 
　　但同時(shí)，也有人士分析，思科的目的不在于和解，是因?yàn)樗�很看重自己幾十年來打拼的市場，是想通過此次訴訟徹底斬?cái)嗳A為在路由器市場的路，因?yàn)橐坏┖徒�，就意味著華為可以通過繳納專利費(fèi)繼續(xù)使用這些技術(shù)，而這樣根本無法抑制華為在美國對思科所構(gòu)成的威脅，只有把華為徹底趕出美國和其他國際市場才能解除他們心中的隱患。 
■進(jìn)軍國際市場,決心不變
　　去年華為的海外營業(yè)額為5.52億美元，增幅為68%，海外業(yè)務(wù)在整個(gè)公司營業(yè)額中所占的比重已經(jīng)從2001年的10%多一些跳升到了2002年的20%，按照這種速度發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1/3的營業(yè)額來自海外市場的目標(biāo)對于華為來說，并不是一個(gè)太遠(yuǎn)的夢想。在國內(nèi)電信采購緊縮及競爭加劇的形勢下，海外市場的拓展已成大勢所趨。 
　　難怪傅軍面對記者的提問，一再重復(fù)地表示，不論案子的結(jié)果如何，華為進(jìn)軍海外市場的決心都不會變。 
　　可以說，從華為去年宣布在美國得克薩斯設(shè)立全資子公司Futurewei技術(shù)有限公司，雄心勃勃地進(jìn)軍美國市場之后，華為和思科的直接沖突就已經(jīng)不可避免了。而2002年6月，華為的北美子公司FutureWei在美國亞特蘭大舉辦的Super-comm2002商展會上登臺亮相，也宣告正式進(jìn)軍北美市場。 
　　華為對于海外市場的耐心，在中國企業(yè)中極為罕見。一位知情人士指出，華為在俄羅斯整整堅(jiān)持了六年多的時(shí)間才得以獲利，據(jù)說當(dāng)年華為在俄羅斯的第一筆交易只有36美元。但到了2002年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過了1億美元，包括俄羅斯在內(nèi)的獨(dú)聯(lián)體國家，成為華為在海外最主要的市場之一。 
　　因此，對于華為來說寧可繳納專利權(quán)費(fèi)或者犧牲掉某幾種型號產(chǎn)品的美國市場，也要繼續(xù)生產(chǎn)路由器的系列產(chǎn)品，保住在南美和亞洲的市場份額，并伺機(jī)開發(fā)新的產(chǎn)品再次殺入美國。所以，華為堅(jiān)持拒絕承認(rèn)在軟件方面存在侵權(quán)事實(shí)，因?yàn)檫@對于華為的海外品牌推廣將造成不可彌補(bǔ)的傷害。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華為最擔(dān)心的是被徹底驅(qū)逐出海外市場。華為已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域投入了大量籌碼，雖然路由器產(chǎn)品在華為總的營業(yè)額中所占比重還不足兩位數(shù)，但卻是華為提供多種解決方案時(shí)的關(guān)鍵性產(chǎn)品之一，如果在這個(gè)領(lǐng)域被迫退出，其可能的損害就不僅僅局限于數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)方面。但傅軍表示，由于華為在美國的市場是從去年才剛剛起步的，規(guī)模并沒有多大，但是我們從來都沒有想過要撤離，我們依然會繼續(xù)。從目前來看，其他國家的業(yè)務(wù)都沒有受到影響，一切正常。 
　　盡管華為公司的傅軍表示，任何力量也阻擋不住華為進(jìn)軍國際市場的步伐，但是也有相關(guān)人士對此并不十分樂觀，并認(rèn)為對于華為來說，輸?shù)艄偎镜暮蠊�相�?dāng)嚴(yán)重，十幾年進(jìn)不了美國市場是輕，而挫傷信譽(yù)和品牌才是重。更關(guān)鍵的是，其他國家的代理商和客戶都可能會擔(dān)心由于思科有可能繼續(xù)在該國起訴而讓自己牽涉其中，因而放棄與華為的合作。 
■即使失敗也會卷土重來 
　　面對思科的起訴，華為并沒有動搖的跡象。華為FutrureWei公司一位負(fù)責(zé)人此前曾說過，一旦其他的一些制造商與華為一起結(jié)成聯(lián)盟，那將對思科形成一個(gè)巨大的沖擊波。而華為顯然不會放棄其成為國際制造商的理想，并且似乎并不滿足于在中低端市場的競爭，“我們完全有能力逐鹿國際領(lǐng)域的高端市場，我們的下一個(gè)目標(biāo)是成為一個(gè)全球化的競爭者。”華為一位姓徐的副總裁表示。 
　　于是，3月20日，華為技術(shù)有限公司與美國3COM公司聯(lián)合宣布，雙方將組建總部設(shè)在香港的合資企業(yè)———華為-3COM公司，面向全球范圍的企業(yè)用戶提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)；并通過在中國內(nèi)地設(shè)立獨(dú)資公司，承擔(dān)其研發(fā)、生產(chǎn)以及中國市場的銷售業(yè)務(wù)。合資公司由華為控股，華為將以現(xiàn)有中低端路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)出資，3COM公司則以現(xiàn)金和其中國市場業(yè)務(wù)注入新公司。華為與3COM公司的結(jié)盟將對思科對美國市場的獨(dú)占形成嚴(yán)重打擊，即使華為輸?shù)艄偎�，也可以通過3COM的市場網(wǎng)絡(luò)以O(shè)EM的方式卷土重來。 
　　至于最終的結(jié)果，由于其案件自身的復(fù)雜性，因此沒有人能確切地得出結(jié)論，但是有專家分析認(rèn)為，就算是最壞的結(jié)果———華為敗訴，也只會影響其在北美市場的發(fā)展，或波及到部分南美市場，但是思科想徹底打死華為可能性不大，但也不排除思科動用歐盟一系列的法律，要求歐洲的代理公司停止使用華為的產(chǎn)品對華為帶來傷害的可能性。 
　　從德國的CEBIT展會到20日剛剛結(jié)束的美國CTIA展會，華為都投入了前所未有的精力，加之不斷地尋求國際合作伙伴，看來，華為不僅要在案子中勢與思科斗爭到底，即使失敗，也絲毫不會挫傷華為的銳氣。 
　　可以說，雙方在即將上演的市場較量才剛剛開始。(Photocome/千龍新聞網(wǎng))