寬帶發(fā)展的大好形勢(shì)為國(guó)內(nèi)的寬帶設(shè)備制造商迎來(lái)了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。以全向、實(shí)達(dá)為代表的國(guó)內(nèi)寬帶設(shè)備廠商從總體上壓倒了國(guó)外廠商，在把握寬帶機(jī)遇過(guò)程中，國(guó)內(nèi)廠商的本土優(yōu)勢(shì)盡顯無(wú)遺。同時(shí)，也體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)設(shè)備制造商在技術(shù)、品牌、服務(wù)上的巨大進(jìn)步。
　　2003年，寬帶接入市場(chǎng)迎來(lái)了大發(fā)展。各大電信運(yùn)營(yíng)商紛紛加快了寬帶接入的發(fā)展速度，特別是ADSL接入市場(chǎng)更是火爆，這對(duì)于寬帶設(shè)備制造商而言無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī)。由此，它們?cè)谶@一領(lǐng)域展開(kāi)了激烈的角逐。
　　如今，寬帶接入已經(jīng)成為具有高效益并具備高競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。在這種大好形勢(shì)下，固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商更是抓住機(jī)會(huì)大力發(fā)展寬帶產(chǎn)業(yè)。而寬帶接入市場(chǎng)的大發(fā)展和運(yùn)營(yíng)商的傾力推廣無(wú)疑將使眾多的寬帶設(shè)備制造商迎來(lái)春天。
　　寬帶，曾經(jīng)讓運(yùn)營(yíng)商狂熱，而過(guò)度投資和炒作又形成大量的寬帶泡沫。就在全球電信運(yùn)營(yíng)商都觀望寬帶發(fā)展的時(shí)候，中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商卻逆流而上，積極探索寬帶發(fā)展之路。經(jīng)過(guò)數(shù)年的市場(chǎng)培育，如今寬帶接入已經(jīng)成為具有高效益并具備高競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。據(jù)《解放日?qǐng)?bào)》報(bào)道，截至2002年底，我國(guó)寬帶用戶已經(jīng)達(dá)到了500萬(wàn)戶。另?yè)?jù)有關(guān)調(diào)查預(yù)測(cè)，2003年我國(guó)ADSL用戶將達(dá)到700萬(wàn)戶。毫無(wú)疑問(wèn)，寬帶接入市場(chǎng)需求旺盛，具有廣闊的市場(chǎng)前景。
　　尤其在前一段我國(guó)遭遇“非典”的特殊時(shí)期，寬帶更是彰顯溝通便捷的作用，并成為市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)。4月份以來(lái)，寬帶運(yùn)營(yíng)商受理寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶申請(qǐng)數(shù)不斷增加。寬帶作為電信業(yè)的新增點(diǎn)，在“非典”的背景下已經(jīng)提前顯示出迅猛的發(fā)展勢(shì)頭。
　　在這種大好形勢(shì)下，固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商更是抓住機(jī)會(huì)大力發(fā)展寬帶產(chǎn)業(yè)。為了滿足用戶的不斷需求，中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)聯(lián)通、長(zhǎng)城寬帶等公司紛紛加快寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)用，并抓住這次難得的機(jī)遇加緊宣傳和推廣自己的寬帶業(yè)務(wù)。中國(guó)網(wǎng)通推出了“寬帶中國(guó)CHINA169”業(yè)務(wù)品牌，中國(guó)電信忙著開(kāi)展“2003寬帶極速之旅”活動(dòng)，而中國(guó)聯(lián)通則大力推廣其“寶視通”寬帶視頻業(yè)務(wù)。長(zhǎng)城寬帶也推出了大幅度的優(yōu)惠活動(dòng)并聯(lián)合內(nèi)容提供商開(kāi)發(fā)豐富寬帶內(nèi)容。
　　由此可見(jiàn)，寬帶接入市場(chǎng)的大發(fā)展和運(yùn)營(yíng)商的傾力推廣無(wú)疑將使眾多的寬帶設(shè)備制造商迎來(lái)春天。
　　從2002年起，ADSL取代LAN成為中國(guó)寬帶接入的首選。2003年運(yùn)營(yíng)商繼續(xù)加大對(duì)ADSL的投入。而國(guó)內(nèi)以全向、實(shí)達(dá)為代表的ADSL設(shè)備廠商憑借較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)，加上價(jià)格策略，將在未來(lái)市場(chǎng)占有越來(lái)越大的份額。
　　日前，業(yè)界最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)CCID發(fā)布了《2003年中國(guó)通信與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)一季度報(bào)告》。該報(bào)告指出，在2002年，我國(guó)寬帶接入取得了突破性進(jìn)展，ADSL取代LAN成為中國(guó)寬帶接入的首選。中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通以及中國(guó)鐵通等運(yùn)營(yíng)商都對(duì)2003年繼續(xù)投資ADSL充滿信心。為吸引到更多用戶，他們將會(huì)繼續(xù)加大投入，制訂更高的用戶發(fā)展目標(biāo)，搶占盡可能多的市場(chǎng)份額。
　　同時(shí)，該報(bào)告還預(yù)計(jì)，到2003年，中國(guó)ADSL市場(chǎng)預(yù)計(jì)規(guī)模將達(dá)到700萬(wàn)線，未來(lái)幾年寬帶應(yīng)用將保持持續(xù)上升趨勢(shì)，這對(duì)于國(guó)內(nèi)ADSL設(shè)備廠商將迎來(lái)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。通過(guò)對(duì)2002年和2003年第一季度中國(guó)ADSL局端設(shè)備與終端設(shè)備市場(chǎng)的分析，在寬帶終端設(shè)備方面，國(guó)內(nèi)廠商憑借較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)，加上價(jià)格策略，在未來(lái)將會(huì)占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。
　　其中，在國(guó)內(nèi)享有“大貓之王”稱譽(yù)的全向科技整體市場(chǎng)能力尤為突出。其在寬帶終端產(chǎn)品的技術(shù)、品質(zhì)、售后服務(wù)以及與各級(jí)電信設(shè)備互融互通性方面的經(jīng)驗(yàn)積累，使其在全國(guó)市場(chǎng)份額從2002年的18％上升至21．6％。而在今年前4個(gè)月與法國(guó)、俄羅斯、以色列等歐美多個(gè)國(guó)家的客商的合作，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)產(chǎn)ADSL打向國(guó)際市場(chǎng)的先河，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)寬帶接入產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)新的歷程。
　　此外，國(guó)產(chǎn)品牌ADSL市場(chǎng)的另一軍團(tuán)——實(shí)達(dá)星網(wǎng)數(shù)碼的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭同樣令人矚目。繼2002年奪取國(guó)產(chǎn)品牌ADSL市場(chǎng)占有率第一的位置后，星網(wǎng)數(shù)碼今年在區(qū)域市場(chǎng)又獲得新的突破，在廣東、山東、湖北、江西、遼寧、福建、黑龍江、重慶及新疆等地市級(jí)電信招標(biāo)選型上再度奪標(biāo)。在2003上半年區(qū)域市場(chǎng)推廣中，星網(wǎng)數(shù)碼ADSL無(wú)論在產(chǎn)品的易用性、穩(wěn)定性、全功能方向上，都對(duì)ADSL設(shè)備研發(fā)提出了更高的要求。這一提高來(lái)源于他們對(duì)2002－2003年整個(gè)ADSL市場(chǎng)的銷售導(dǎo)向觀察，從目前的ADSL市場(chǎng)上看，用戶的需求開(kāi)始走向個(gè)性化。在產(chǎn)品定制化改造以及服務(wù)適應(yīng)性調(diào)整兩個(gè)方面，星網(wǎng)數(shù)碼的市場(chǎng)策略無(wú)疑在市場(chǎng)的檢驗(yàn)中獲得了肯定。
　　國(guó)內(nèi)廠商在ADSL產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能力上已接近甚至超越國(guó)外同行業(yè)廠商，并以72．8％的市場(chǎng)占有率主導(dǎo)ADSL市場(chǎng)。在價(jià)格質(zhì)量、應(yīng)用功能、售后服務(wù)等方面，本土企業(yè)體現(xiàn)出整體綜合優(yōu)勢(shì)。
　　據(jù)《2003年中國(guó)通信與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)一季度報(bào)告》顯示：在ADSL終端設(shè)備市場(chǎng)上，雖然在單個(gè)廠商比較方面，國(guó)外廠商阿爾卡特仍然位居第一，但其市場(chǎng)占有率已從2001年48％急劇下降至2002年的29％，再到如今的27．2％。而以全向、實(shí)達(dá)為首的國(guó)內(nèi)品牌則保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，以72．8％的市場(chǎng)份額在整體市場(chǎng)占有率方面超越國(guó)外品牌。從這些統(tǒng)計(jì)數(shù)字中明顯看出，國(guó)內(nèi)廠商在ADSL產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能力上已接近甚至超越國(guó)外同行業(yè)廠商，并依托本土品牌、生產(chǎn)、售后等方面的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)良性增長(zhǎng)，各方面表現(xiàn)十分優(yōu)異。在ADSL終端設(shè)備市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)廠商全面崛起，受到業(yè)界的極大關(guān)注。而分析其原因，國(guó)內(nèi)廠商取勝的原因主要有三個(gè)：
　　首先，價(jià)格質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。國(guó)外品牌知名度較響，但產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高；而國(guó)內(nèi)知名廠商的產(chǎn)品價(jià)格多集中在中等價(jià)位，而且性價(jià)比更高。ADSL終端需求量的急劇放大，對(duì)于國(guó)內(nèi)大多像全向?qū)嵾_(dá)這樣合品牌和制造于一身的廠商而言，大規(guī)模的生產(chǎn)導(dǎo)致了其成本較一些國(guó)外廠商還低。而在質(zhì)量方面，國(guó)內(nèi)大部分知名廠商也都通過(guò)了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證以及國(guó)際權(quán)威的CE認(rèn)證，因此質(zhì)量可與國(guó)外廠商媲美。
　　其次，應(yīng)用功能優(yōu)勢(shì)。雖然國(guó)外大牌廠商在ADSL產(chǎn)品線方面可能更為豐富，但在產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù)、功能特性方面相比國(guó)內(nèi)知名廠商無(wú)疑要落下風(fēng)。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)廠商更能把握本土化需求，滿足大多數(shù)用戶的要求。在應(yīng)用軟件、驅(qū)動(dòng)程序、說(shuō)明書等方面，充分考慮了國(guó)內(nèi)用戶的使用習(xí)慣實(shí)際需求，特別是一直堅(jiān)持“中文本地化”的原則，使用戶不會(huì)遇到難認(rèn)的繁體字或一些不地道的中文名詞，這必然受到了國(guó)內(nèi)不少用戶的大力追捧。
　　第三，服務(wù)支持優(yōu)勢(shì)。作為國(guó)內(nèi)廠商制勝法寶最關(guān)鍵，也是國(guó)外廠商所不及的當(dāng)屬售后工作。作為國(guó)內(nèi)廠商，能夠充分利用本土優(yōu)勢(shì)，及時(shí)了解用戶最直接的需求，快速響應(yīng)用戶的反饋。如今，各大國(guó)內(nèi)廠商均擁有專業(yè)工程師的服務(wù)隊(duì)伍、因特網(wǎng)上的技術(shù)論壇、以及制定返修承諾等，為用戶提供了全方位的保障。
　　此外，國(guó)產(chǎn)寬帶設(shè)備制造商也逐漸認(rèn)識(shí)到，關(guān)注各地電信部門業(yè)務(wù)發(fā)展，充分熟悉其使用環(huán)境，提供人性化、定制化、地區(qū)適應(yīng)性更強(qiáng)的產(chǎn)品將是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。與傳統(tǒng)Modem直接面向最終消費(fèi)者的銷售模式不同，ADSL設(shè)備一般是由廠商提供給電信部門，以電信部門統(tǒng)購(gòu)為主銷售模式，這就在事實(shí)上確立了運(yùn)營(yíng)商的大客戶地位。隨著電信部門作為消費(fèi)者的意識(shí)逐漸成熟，他們開(kāi)始關(guān)注設(shè)備供應(yīng)商提供給他們的增值服務(wù)。對(duì)此，國(guó)產(chǎn)寬帶設(shè)備制造商應(yīng)在銷售中繼續(xù)強(qiáng)化以用戶第一的指導(dǎo)思想，在與電信部門的合作中強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。
　　由此可以看出，國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)全面主導(dǎo)ADSL市場(chǎng)，產(chǎn)品品質(zhì)、制造規(guī)模、售后服務(wù)方面，本土企業(yè)體現(xiàn)出整體綜合優(yōu)勢(shì)。今后國(guó)內(nèi)寬帶接入市場(chǎng)發(fā)展將極為旺盛，在國(guó)內(nèi)廠商的共同推動(dòng)下，寬帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和寬帶產(chǎn)業(yè)鏈的將會(huì)逐步形成，而在整體市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)廠商將呈現(xiàn)出強(qiáng)者亙強(qiáng)的新局面。(通信信息報(bào))