5/20/2013，亞太地區(qū)極速寬帶運(yùn)營商最常被問到的問題是：如何利用1G FTTH服務(wù)上的超大寬帶容量？參加在香港舉行的亞洲國家寬帶論壇(Broadband World Forum Asia)后，這一問題的答案開始清晰起來。

　　首先，亞太地區(qū)領(lǐng)先寬帶運(yùn)營商韓國電信(Korea Telecom)和日本的NTT West描繪了其如何從巨額FTTH網(wǎng)絡(luò)投資中收回成本的計劃。簡而言之，兩家運(yùn)營商均表示當(dāng)前還沒有用于FTTH的"殺手級應(yīng)用"，他們將會利用這一超大寬帶容量來發(fā)布廣泛的數(shù)字內(nèi)容服務(wù)。

　　這一戰(zhàn)略被華為形象地稱為"香腸效應(yīng)"，因?yàn)檫\(yùn)營商就像是在將其服務(wù)內(nèi)容切為一小塊一小塊，而不是專注于單個應(yīng)用（例如高清視頻或視頻會議），雖然KT和NTT West對應(yīng)的戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上不盡相同。

　　爭奪合作伙伴

　　對于NTT West，腳步放緩的FTTH市場（部分是由于LTE服務(wù)的大受歡迎）意味著必須讓步；它不可能囊括所有內(nèi)容且需要外部合作伙伴，包括OTT玩家。由于來自LTE的競爭，NTT West現(xiàn)在必須將FTTH定位為不只是簡單的寬帶連接供應(yīng)商（用戶可以從LTE獲得更廉價的寬帶連接），而是一系列高帶寬應(yīng)用的關(guān)鍵使能器。

　　NTT West稱其已投入大量時間與美國公司支持的OTT內(nèi)容供應(yīng)商Hulu Japan建立了合作關(guān)系，以擴(kuò)展其FTTH服務(wù)產(chǎn)品組合，滿足家居安防、醫(yī)療保健和電力公司的需要。此外，隨著競爭對手KDDI開始部署類似戰(zhàn)略，NTT West正在努力拉攏最一流的OTT內(nèi)容和服務(wù)合作伙伴與其達(dá)成獨(dú)家合作意向。

　　雖然對其戰(zhàn)略持樂觀態(tài)度，NTT West也承認(rèn)更大的問題是：確保重要的合作伙伴留在自己陣營內(nèi)，并防止其直接向NTT West用戶提供OTT服務(wù)。

　　KT單打獨(dú)斗

　　毫無疑問，從去年開始與三星、Kakao Talk等OTT玩家角力之后，KT仍然堅持其獨(dú)自戰(zhàn)斗的策略。在二月份于巴塞羅那舉行的世界移動通信大會(Mobile World Congress)上，KT總裁Lee Suk-Chae稱，公司的未來定位是成為數(shù)字商品零售商。"KT正在直接進(jìn)入虛擬商品市場，從傳統(tǒng)的電信公司轉(zhuǎn)變?yōu)槿�球的ICT聚合運(yùn)營商，我們今天的激烈拼搏將是未來全球電信公司所面臨狀況的寫照"，他說。

　　KT當(dāng)前已經(jīng)成功開拓了新的增值服務(wù)市場，例如家居安防、教育服務(wù)和醫(yī)療保健等，還開發(fā)了視頻和音樂等一系列數(shù)字內(nèi)容，意欲從巨額網(wǎng)絡(luò)投資中收回成本。

　　絕不是"啞巴管道"

　　如世界上幾乎所有主要的固定寬帶運(yùn)營商一樣，隨著OTT供應(yīng)商幾乎拿走了所有的內(nèi)容和服務(wù)戰(zhàn)利品，KT和NTT West也在盡力避免成為"啞巴管道"玩家。問題是每個運(yùn)營商如何成功避開這一命運(yùn)。

　　雖然過去數(shù)年內(nèi)運(yùn)營商一直努力從"流量運(yùn)輸公司"轉(zhuǎn)變?yōu)?內(nèi)容和服務(wù)"供應(yīng)商，但大多數(shù)公司還未能很好地適應(yīng)新角色。

　　對運(yùn)營商而言是不安但應(yīng)該盡早領(lǐng)悟的現(xiàn)實(shí)是，他們在其中投入大量資金的最受歡迎、最有利可圖的應(yīng)用現(xiàn)在仍然是由美國硅谷稚氣未脫的孩子開發(fā)的，而不是他們自己。

　而對于安防和醫(yī)療保健等物理服務(wù)，NTT West等運(yùn)營商能否將其合作伙伴留下陣營內(nèi)尚未可知。畢竟如果能被市場廣泛接受，將沒有什么能夠阻止OTT玩家直接向用戶提供其服務(wù)。

　　目前看來只有少數(shù)幾家公司處境優(yōu)越，其中就有香港寬帶網(wǎng)絡(luò)公司(HKBN)。HKBN已投資5億美元建立起一個覆蓋200萬戶家庭的網(wǎng)絡(luò)，有足夠能力應(yīng)付高帶寬內(nèi)容和應(yīng)用的需求激增，并且還能夠在帶寬消費(fèi)保持平穩(wěn)的情況下實(shí)現(xiàn)可觀的利潤率。

　　這就是雙贏局面，而目前尚無多少家公司能夠做到。
來源：OFweek