3/29/2012,光通訊核心器件廠商科納光通的下游系統(tǒng)客戶，跟光通訊有源器件廠如華星光、光環(huán)、代工廠聯(lián)鈞大陸系統(tǒng)商客戶與市場相同，不過，華星光與光環(huán)從去年11月開始營收明顯回溫，但是科納雖走過谷底，但是目前營收仍難回到去年旺季的水平。對此，科納光通董事會袁海驥表示，這是產(chǎn)品屬性、以及該公司市場定位有所不同。

　　袁海驥表示，光收發(fā)模塊企業(yè)受惠的市場是光纖到戶(FTTH)的鋪設，而科納光通本身則以局端的光纖核心器件為主，兩者的市場定位不同。他舉例表示，光纖到戶的市場一如城鎮(zhèn)里的道路，去年底到今年初，內(nèi)地光纖到戶的鋪設很積極，造就華星光、光環(huán)等廠商接單增加。而科納光通所作的局端核心網(wǎng)絡設備則是連接城鄉(xiāng)之間的高速公路、目前的承載量仍足夠，所以去年底到今年第一季，尚未見大陸客戶回補的訂單。
 
　　袁海驥說，城鎮(zhèn)里建設道路，跟高速公路的拓寬工程是彼此不沖突，但是也沒有直接關連的。所以光收發(fā)模塊產(chǎn)業(yè)的淡旺季表現(xiàn)，跟科納光通的核心器件WSS(波長選擇開關；Wavelength Selective Switch)器件產(chǎn)業(yè)的淡旺季，沒有必然的前后關連性。

　　此外，袁海驥也認為，該公司去年到今年第一季的市場營收分布，歐美客戶仍占大宗，這也跟國內(nèi)的光通訊企業(yè)有些不同。受到營收的波動了不太相同。其實，系統(tǒng)商華為(Huawei)在ROADM器件的庫存調(diào)整情況，與光收發(fā)模塊等有源器件的庫存水位并不相同，這也是造成科納的訂單回復速度跟其業(yè)者不同步的主因。

　　也因為客戶過于集中，袁海驥表示，該公司今年目標，是要把過去的前三大客戶的營運分布，轉(zhuǎn)換為今年(2012)平均分配在前5大客戶，而這5大客戶各占營收比重的10%，以降低營運風險。他表示，將這3家系統(tǒng)商客戶的營收比重壓低之外，正試圖從歐洲、中國、美國等地開發(fā)新的2家主力客戶。目前科納的前3大客戶有華為、阿爾卡特朗訊、Tellabs。中興通訊雖然也是科納的客戶，但是出貨予中興的產(chǎn)品非核心器件WSS，而是接入端的零件。

　　對于今年第一季與第二季的營收展望，科納3月營收約6、7千萬元，第一季營收約1.8億元，已脫離去年第四季季營收1.5億元的谷底。第二季可望漸入佳境。

　　袁海驥表示，第二季營收季成長約兩位數(shù)百分比，訂單能見度最長約兩個月，6月份訂單還看的不是很明朗。不過，因為產(chǎn)能利用率仍在40%~50%區(qū)間，短期內(nèi)毛利率回升的機會不大，等到產(chǎn)能利用率大幅回升之后，才可望回到40%毛利率水平。