10/30/2003,人民郵電報：在前不久閉幕的2003日內瓦國際電信展上，UT斯達康公司以“通信新選擇”為主題，全面展示了UT斯達康對未來電信網絡的整體解決方案，為客戶和消費者勾勒出通信領域的發(fā)展前景，再次引起了世界電信界的矚目。相對于四年前或是八年前，今天的UT斯達康已經不是一個無名小卒，并且從近年來它的一系列舉措不難看出，UT斯達康正在努力成長為一家世界一流的通信公司。
　　此番參展，UT斯達康內容豐富的展板背后更有著極為驕人的業(yè)績——連續(xù)近15個季度超過華爾街預期的業(yè)績增長。它憑什么做到了這一點呢？
　　UT斯達康公司董事長兼首席執(zhí)行官陸弘亮介紹說，UT斯達康是一家效率很高的公司，從人均銷售收入來看，整個電信和IT領域內只有兩家公司超過UT斯達康，他們是諾基亞和思科，其他都低于UT斯達康。UT斯達康公司四年來的成長突飛猛進，銷售收入增長了10倍，產品線也更加豐富，全球員工增加到5000人。UT斯達康從2000年到現(xiàn)在增長了5～6倍，預計將來會達到2萬員工，目標是效率永遠保持這個水平。
　　具體說來，UT斯達康立志于為用戶提供運營商級的解決方案，并理解運營商將來要用什么技術和設備。UT斯達康看到了客戶需要哪種產品，并且告訴客戶為什么會需要。UT斯達康到現(xiàn)在為止，一直把別人不能提供的技術提供給運營商，小靈通也是其中之一。在中國，UT斯達康是第一家給運營商提供有線接入網V5．2接口的廠商，同時也是IP－DSLAM的第一個提供者。UT斯達康的小靈通也融合了基于軟交換的IP技術。在移動領域，沒有任何一家廠家像UT斯達康一樣，提供IP和軟交換結合起來的設備，這帶來了很多優(yōu)勢，從運營商角度看是效率很高的。此外，UT斯達康還在考慮什么是用戶未來需要的，比如在寬帶上同時看電視——TVoverIP，估計今年年底便會推出此類產品。
　　1991年，UT斯達康進入中國的時候，或許很多人并沒有預見到中國對于該公司的重要性。但現(xiàn)在中國市場是UT斯達康成功最主要的原因。說句并不夸張的話，中國通信市場打一個噴嚏，擱在UT斯達康身上絕對是感冒發(fā)燒。但UT斯達康的發(fā)展是否過于依賴中國市場了呢？
　　陸弘亮回答說，為了打造UT斯達康的可持續(xù)發(fā)展能力，公司采取了兩項戰(zhàn)略舉措。首先就是擴大中國以外市場的發(fā)展，尋找比中國發(fā)展快的市場，希望在未來的3～4年內，UT斯達康的市場收入比例達到國際50％，中國50％。第二項戰(zhàn)略舉措就是賣新的產品，如寬帶和傳輸產品。
　　今年UT斯達康在中國的業(yè)務會增長80％～90％，在中國市場取得驕人成績的同時，UT斯達康將目光投向了國際市場，并且已經取得了很好的業(yè)績。國際市場收入占公司整體收入的比例由1999年的不到1％，增長到2003年的25％～30％。2000年，UT斯達康99．5％的收入在中國，總銷售收入是3．68億美元。而2003年總銷售收入將達到19．3億美元，其中4億美元來自國際市場，換句話說，短短4年，UT斯達康“又做了”一個上市公司。今年年底UT斯達康國際市場收入將超過2000年全部市場的收入。
　　此次UT斯達康公司以強大陣容參加日內瓦展，表明了對國際市場的關注和信心。目前UT斯達康在北美、亞洲、歐洲等地設立了研發(fā)機構和辦事處；全球共設立了九個研發(fā)中心；產品已經銷售到了美國、日本、印度、越南、孟加拉、印度尼西亞、海地、巴拿馬等國家。
　　從陸弘亮提到的UT斯達康要逐步銷售新產品，我們自然聯(lián)想起了真正讓UT斯達康在電信界崛起的小靈通。小靈通是否會在中國高速發(fā)展后趨于緩和？陸弘亮認為，小靈通在中國還沒有達到飽和情況，因為目前UT斯達康每個季度銷售收入都在增長，這說明用戶增長的速度非�？臁�
　　為什么這么說呢？陸弘亮認為，中國政府要在將來20年內把中國4億的農民人口轉為城市人口。就其它國家農民的比例來看，美國不到5％，日本不到10％，中國是在65％以上。小靈通的80％的用戶是收入比較低的，比如退休人員、學生、家庭主婦。如果通信服務價格逐漸降低的話，他們的通信需求也會慢慢提高。另外在越南、中國臺灣，小靈通正受到老百姓的歡迎，最近UT斯達康剛剛在臺灣簽了擴容合同，還有泰國以及南美、非洲等地的一些國家。所以，小靈通的市場潛力還遠未釋放。