思科1.5億美元掀起互聯(lián)網(wǎng)廣告攻勢，是否進(jìn)一步驗證IT業(yè)正在走出寒冬？ 
　　對于思科的計劃，分析師有不同的理解方式： 
　　思科把自己置于有利位置，當(dāng)不確定因素一旦消除，經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，公司對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求有所增長的時候，就會首先想到思科。 
　　不少網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商開始紛紛降價，包括去年加入戰(zhàn)場的戴爾和中國的華為及亞洲的其他廠商，讓思科感受到了威脅，所以干脆以攻為守，避免正面的價格競爭。 
　　IT業(yè)似乎正在走出寒冬，進(jìn)入新的一輪繁榮發(fā)展期。 
　　美國當(dāng)?shù)貢r間2003年2月18日，正當(dāng)美國經(jīng)濟(jì)還處在風(fēng)雨飄搖，伊拉克戰(zhàn)爭似乎不可避免的時候，思科卻決定斥資1億至1.5億美元，開展有史以來聲勢最大的全球廣告宣傳攻勢。 
　　當(dāng)日，8頁插頁廣告分別刊登在美國《華爾街日報》、《紐約時報》、《華盛頓郵報》等主流平面媒體上，�？怂闺娨暸_、美國國家廣播公司和哥倫比亞廣播公司等電視臺的黃金時段也都播出了思科的電視廣告，隨后，是《商業(yè)周刊》、《福布斯》雜志和Discovery.Com和CNN.Com等高知名度的網(wǎng)站。 
　　8月11日，思科在中國的品牌廣告營銷計劃正式開始啟動，在此之后長達(dá)8個月的時間里，思科將耗巨資在電視、印刷、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體上宣傳網(wǎng)絡(luò)的力量。在奧美廣告公司的設(shè)計下，中國是除美國本土外，加拿大、英國、德國、意大利、日本、中國等六大宣傳陣地中的一個。 
　　從2月18日起，高科技公司似乎像是經(jīng)過了集體商議一般，紛紛開始了近年來難得的廣告投入的大手筆，以期在互聯(lián)網(wǎng)新一輪的發(fā)展階段———真正作為公司戰(zhàn)略的一部分的階段———贏得霸主地位。 
　　隨手可得的例子有，惠普幾乎在同時開始了他們有史以來規(guī)模最大的廣告攻勢，耗資更是再創(chuàng)記錄的4.5億美元；IBM也同步進(jìn)行電子商務(wù)的大規(guī)模推廣，此次IBM廣告戰(zhàn)的籌碼是7億－8億美元；微軟公司近日表示2003年將斥資5億美元來打市場，以強(qiáng)化自己的競爭力；從6月4日起，英特爾開始了一項長達(dá)3年，堪稱歷年來罕見的長期廣告攻勢，廣告費至少會達(dá)到“數(shù)千萬美元”。 
時機(jī)成熟 
　　就在前一年，思科還幾乎沒有針對消費者的任何廣告，2000年的高峰時期，思科在美國的廣告宣傳上花費了4380萬美元，到2002年1月至10月，公司在這上面只花了210萬美元。而當(dāng)時整個業(yè)界也基本上處于悄無聲息的狀態(tài)。 
　　整個2002年，科技公司在雜志上的廣告宣傳費用為11億美元，比2001年下降了8.2%，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，那些蠱惑人心、極盡吹捧的廣告內(nèi)容不再受到歡迎，用戶需要更多實質(zhì)性的東西，整個科技產(chǎn)業(yè)發(fā)生了變化。 
　　美國廣告協(xié)會的副總裁杰瑞·吉布森認(rèn)為，思科過去的產(chǎn)品廣告基本上都屬于公司對公司的形式，而不是更加廣泛的針對個人消費者的廣告，相比兩年多以前，公司廣告明顯減少了。 
　　現(xiàn)在，思科似乎突然決心要利用廣告攻勢，樹立起網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)袖的地位。思科主管營銷的副總裁Marilyn Mersereau對此的解釋是，2002年時，市場當(dāng)時對思科希望傳達(dá)的信息尚未成熟。她堅持，現(xiàn)在時機(jī)已到。 
　　當(dāng)時的美國經(jīng)濟(jì)存在許多不確定因素，許多公司由于擔(dān)心伊拉克戰(zhàn)爭在所難免，紛紛表示，將拖延網(wǎng)絡(luò)設(shè)備更新的時間。而思科卻相信，這正是開展廣告攻勢的最佳時機(jī)，只有這樣才能保證公司在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的第一輪浪潮中就受益，思科認(rèn)為，即便戰(zhàn)爭真的爆發(fā)了，“生活也總得照常進(jìn)行下去”。 
　　GARTNER咨詢公司分析師馬克·法比認(rèn)為，思科的這個計劃把自己置于有利位置，當(dāng)不確定因素一旦消除，經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，公司對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求有所增長的時候，就會首先想到思科。 
　　也有分析師認(rèn)為，盡管思科的路由器和交換機(jī)的銷量一直比其他公司都多，但今年年初，不少網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商開始紛紛降價，包括去年加入戰(zhàn)場的戴爾和中國的華為及亞洲的其他廠商，讓思科感受到了威脅，所以干脆以攻為守，借助強(qiáng)大的廣告宣傳，樹立品牌優(yōu)勢，避免正面的價格競爭。 
網(wǎng)絡(luò)的力量
　　互聯(lián)網(wǎng)市場正在經(jīng)歷一些看得見的變化，不再狂熱地鼓吹不求實際的東西，高科技公司個個緊縮開支，并追求切實的盈利，投資者追捧賺錢的英雄，網(wǎng)易在納斯達(dá)克股價超過50美元就是一個明證。 
　　而另一變化則是公司開始真正享受到網(wǎng)絡(luò)帶來的高效率和對生產(chǎn)率的貢獻(xiàn)。 
　　思科中國高級公關(guān)經(jīng)理商容說：“思科對互聯(lián)網(wǎng)的宣傳實際上經(jīng)歷了三個階段：第一個階段是在1997年，當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，思科的廣告語是AreYouReady？（你準(zhǔn)備好了嗎？）因為當(dāng)時人們對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識還不多，廣告的目的主要是推廣和宣傳互聯(lián)網(wǎng)；第二個階段是2001年，大家面臨的問題是如何更好的利用互聯(lián)網(wǎng)。思科在此時適時地提出了‘互聯(lián)網(wǎng)上一切皆有可能’（Discoverallthatpossible on Internet）�！� 
　　“而現(xiàn)在進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的第三步”，她說，“網(wǎng)絡(luò)能給客戶帶來的利益和好處，并沒有被大多數(shù)人所認(rèn)識到，它不僅將成為公司戰(zhàn)略的組成部分，而且是現(xiàn)代企業(yè)提高生產(chǎn)力不可或缺的。網(wǎng)絡(luò)比我們想象的做得更多�！� 
　　在思科的一則電視廣告中，就幽默地表現(xiàn)了一個互聯(lián)網(wǎng)電話就能讓一個小企業(yè)節(jié)約數(shù)百萬美元的成本。一家陷入困境的橄欖進(jìn)出口公司的首席財務(wù)官琢磨著如果在每瓶橄欖中少放一個橄欖，可以節(jié)約20萬美元，當(dāng)他正在計算如何再節(jié)約50萬美元的時候，他的女助理告訴他，一個互聯(lián)網(wǎng)電話就可以幫助他節(jié)約100萬美元。而在另一則電視廣告中，則展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)是如何改變?nèi)藗兊纳�活方式的，從東京的心臟病病人到巴黎的情侶。 
　　思科將這一輪的廣告語定為“這就是網(wǎng)絡(luò)的力量”（Thisis the Power of the Network.Now.），廣告宣傳的范圍涵蓋了安全、存儲網(wǎng)絡(luò)、語音和無線網(wǎng)絡(luò)等新興市場，并通過媒體廣告、在線問答、城市巡展、公關(guān)關(guān)系等多種方式來進(jìn)行，其本身就充分利用了網(wǎng)絡(luò)的力量。 
　　其目的也很明確，作為全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)方案提供商，思科希望通過人們充分利用網(wǎng)絡(luò)而選擇自己，在新的一輪應(yīng)用中，安全、存儲、光網(wǎng)絡(luò)、IP語音、無線等新興市場潛力巨大，MarilynMersereau說，現(xiàn)在重要的問題是讓思科超越路由器和交換機(jī)領(lǐng)域，介入那些新的增長市場。目前，這些市場中還沒有一個明顯的龍頭企業(yè)。而這些市場是新興的、價值數(shù)十億美元的市場。 
　　分析師認(rèn)為，這些市場將在2005年得到長足發(fā)展，屆時，安全設(shè)備市場可達(dá)到49億美元，互聯(lián)網(wǎng)電話的市場規(guī)模則達(dá)到28億美元，目前，在這個市場中，思科已經(jīng)占有52%的份額。（人民網(wǎng)）