4/22/2003,在過去的幾年中，全球的IT公司都在討論計(jì)算機(jī)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，它們一致認(rèn)為，其方向就是計(jì)算機(jī)和通訊兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的融合，并斷言這是一個(gè)充滿巨大商機(jī)的市場。
　　盡管在互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的電信領(lǐng)域已是強(qiáng)手如林，但面對(duì)眼前這個(gè)全新的市場，他們還得站到同一條起跑線上，開始新一輪角逐；盡管中國電信市場很大，但是大家都不知道如何利用創(chuàng)新在這個(gè)市場上淘出黃金。因此，各大IT巨頭要想取得國際市場的成功，中國成為他們的必爭之地。
　　于是，近期全球頂級(jí)IT企業(yè)相繼訪華，攜資金、技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢進(jìn)軍電信企業(yè)。有的與中國企業(yè)合作，亮相揭幕儀式；有的自己唱主角，吸引所有的注意力；有的則以氣勢壓人，再塑威望……總之，人人都打著自己的如意算盤，上演了一幕幕國際IT巨擘趟水電信業(yè)的中國秀。無論作秀也罷，無論著眼發(fā)展也好，這場IT與電信融合的革命已經(jīng)爆發(fā)。
微軟：聯(lián)姻聯(lián)通
　　時(shí)間：2月27---28日
　　出場：微軟董事長、首席軟件設(shè)計(jì)師、全球首富比爾.蓋茨
　　場景：
　　2月26日 ：比爾.蓋茨抵京下榻嘉里中心飯店
　　2月27日上午：與北京市簽署合作備忘錄
　　2月27日上午11時(shí)：蓋茨與中國工商銀行簽署重大合作協(xié)議
　　2月27日下午2時(shí)："新一代軟件技術(shù)展望"，蓋茨與近8000名大學(xué)          生和軟件業(yè)精英坐而論道
　　2月27日下午6時(shí)：參加微軟OEM合作伙伴高峰會(huì)
　　2月28日14時(shí)：與中國聯(lián)通戰(zhàn)略合作備忘錄簽字儀式
　　2月28日16時(shí)30分：蓋茨訪華新聞發(fā)布會(huì)，與媒體面對(duì)面
　　極具"旋風(fēng)"效應(yīng)的全球首富、微軟董事長比爾.蓋茨趕在"兩會(huì)"前夕訪華，震撼了中國的媒體和市場。在兩天緊湊的行程中，蓋茨連續(xù)出席了多個(gè)簽約儀式，合作伙伴橫跨軟件、政府、電信等多個(gè)部門和行業(yè)。
　　一些業(yè)內(nèi)人士分析，他此次來華的目的有三。
　　其一，策劃微軟在中國的發(fā)展戰(zhàn)略。擴(kuò)大自己在中國市場的版圖，這一直是微軟進(jìn)行革命的動(dòng)力，也是微軟高層頻繁訪華的主要原因。據(jù)悉，微軟在亞洲的收入約占其全球收入的20%，是公司近年來收入增長最快的地區(qū)。微軟公司亞太總裁Michael Rawding表示："盡管亞洲地區(qū)某些國家同樣受到了經(jīng)濟(jì)衰退的影響，導(dǎo)致我們?cè)谠摰貐^(qū)的業(yè)務(wù)增長速度有所放慢，但整體而言，還是處于增長勢頭。"由于美國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷，微軟公司的業(yè)務(wù)在本土受到了較大程度地打擊。因此，微軟表示，公司在未來幾年內(nèi)將加大在亞洲的投資力度。當(dāng)然，這次也不例外，因?yàn)楣�關(guān)中國的任務(wù)任重而道遠(yuǎn)。
　　其二，公布源代碼，謀求Windows與Linux之戰(zhàn)的勝利。面對(duì)Linux日益強(qiáng)勁的競爭，微軟公布源代碼是不得已而為之。在近期一連串的政府采購以及電子政務(wù)大單中，中國市場對(duì)一大批以Linux為起點(diǎn)的軟件企業(yè)很是青睞。其原因就在于Linux開放源代碼的這一根本特性。此前，Windows平臺(tái)的最大競爭對(duì)手Linux已經(jīng)開放了源代碼，打破了微軟操作系統(tǒng)軟件一統(tǒng)天下的局面，而且在穩(wěn)定性、網(wǎng)絡(luò)安全方面顯示出優(yōu)勢。
　　其三，打入手機(jī)市場。計(jì)算與通信的融合是大勢所趨。2003年1月份，微軟不止在一個(gè)場合下宣稱開發(fā)帶有SmartPhone和Pocket PC 2002操作系統(tǒng)的CDMA手機(jī)，而此前，微軟已經(jīng)開發(fā)出了能夠在GSM／GPRS網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行的軟件。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，微軟想要在移動(dòng)這一塊賺到錢，至少需要有2000萬部手機(jī)和PDA使用微軟的軟件。
　　2月28日，微軟與中國聯(lián)通制造了一條爆炸性新聞：雙方簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，微軟將借助中國聯(lián)通進(jìn)軍中國的移動(dòng)數(shù)據(jù)增值市場。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析說，"中國的移動(dòng)和通信市場對(duì)微軟同樣具有誘惑力。中國已經(jīng)成為全球的第二大手機(jī)市場，PDA市場也不可小覷。" 
　　根據(jù)協(xié)議，微軟和聯(lián)通將在CDMA移動(dòng)數(shù)據(jù)領(lǐng)域建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同建設(shè)CDMA 1X的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)平臺(tái)，合作開發(fā)基于此平臺(tái)的多種應(yīng)用，并共同開拓移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的"企業(yè)應(yīng)用"市場。聯(lián)通方面認(rèn)為，微軟的加盟，進(jìn)一步壯大了CDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，有利于增強(qiáng)中國聯(lián)通在CDMA數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場的研發(fā)能力，對(duì)全網(wǎng)推出的CDMA 1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)形成強(qiáng)大的技術(shù)支持。在通過語音業(yè)務(wù)發(fā)展用戶方面一直落后于中國移動(dòng)的中國聯(lián)通，希望在新興起的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上與微軟結(jié)盟超越前者。
　　和電信運(yùn)營商進(jìn)行合作，只是微軟進(jìn)軍電信行業(yè)的一種方式。微軟希望利用更多得利用自己的技術(shù)在電信領(lǐng)域打下一片江山。微軟正在開發(fā)一種專門利用IP來加載信息和語音的技術(shù)，其目的就是為了進(jìn)軍電信行業(yè)。蓋茨稱，要不了多久，人們就可以看到這項(xiàng)技術(shù)的問世并在今后的3至5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。到那時(shí)，人們將不僅可以通過IP電話來進(jìn)行語音交流，而且將可以利用它來收發(fā)短信。他預(yù)言，IP的介入將改變電信企業(yè)目前按照時(shí)間和距離來收費(fèi)的傳統(tǒng)運(yùn)營模式，并將對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生巨大的挑戰(zhàn)。
　　另外，來自微軟的消息透露，微軟公司首席執(zhí)行官鮑爾默將于今年6月份再次訪華。微軟(中國)總裁唐駿認(rèn)為，公司高層訪華直接表示對(duì)中國市場的重視和兌現(xiàn)承諾的決心，迅速增長的中國市場也為眾多跨國公司提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)。"全球除中國外沒有一個(gè)國家或地區(qū)的國內(nèi)生產(chǎn)總值年增長達(dá)到8%。只有對(duì)中國市場了解更多，公司才會(huì)投入更多。我希望公司高層每年都能來中國。"
SUN：網(wǎng)絡(luò)計(jì)算改革的先行者
　　時(shí)間：3月16-17日
　　出場：CEO 考特·麥克尼利
　　口號(hào)："網(wǎng)絡(luò)仍然是計(jì)算機(jī)"
　　場景：
　　3月16日夜23點(diǎn)：麥克尼利抵京入住中國大飯店 
　　3月17日8點(diǎn)：麥克尼利與神州數(shù)碼高層會(huì)談，神州數(shù)碼控股有限公司主席李勤及神州數(shù)碼常務(wù)副總裁林楊出席 
　　3月17日10點(diǎn)：麥克尼利在東方廣場賽爾網(wǎng)絡(luò)總裁吳建平會(huì)談 
　　3月17日10:50：麥克尼利在中國大飯店開始演講 
　　3月17日12:00：麥克尼利接受北京電視臺(tái)采訪 
　　3月17日13:30：麥克尼利在貴賓樓飯店參加"國家信息中心/Sun公司電子政務(wù)論壇" 
　　素有"IT狂人"之稱的考特·麥克尼利--SUN首席執(zhí)行官繼自己的死敵比爾·蓋茨訪華不久，3月17日，來到中國，奔波于"Sun公司企業(yè)信息化解決方案"、"國家信息中心／Sun公司電子政務(wù)論壇"和"Sun公司無線技術(shù)與服務(wù)高峰會(huì)"中，宣揚(yáng)其"改寫網(wǎng)絡(luò)計(jì)算規(guī)則"的理念。
　　這是麥克尼利以CEO的身份第四次訪華。他選在這樣一個(gè)時(shí)刻造訪中國，自然有著重大的意義。業(yè)內(nèi)人士分析，麥克尼利訪華是看中中國大陸巨大的信息化市場。事實(shí)上，麥克尼利到訪的目的顯然不止這些。
　　隨著電信與網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅后，SUN也一度失去了昔日巨人的光環(huán)，在實(shí)施了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，麥克尼利把重振雄風(fēng)的希望放在中國、印度、澳大利亞這些新興市場上。這次訪問當(dāng)然還有為SUN在中國提升市場份額鋪路的原因。當(dāng)麥克尼利第一次訪華時(shí)，他就意識(shí)到中國隱藏著巨大的市場潛力，"這片土地確實(shí)在變化。今天，我告訴我的員工，這里的市場潛力非常巨大，有待開發(fā)，10-20年之后，中國IT業(yè)的規(guī)模會(huì)比今天全世界的IT業(yè)加在一起還要大。這個(gè)市場中充滿著激動(dòng)人心的巨大機(jī)會(huì)。我完全相信在未來的20年內(nèi)，也許在今后的5-10年在紅，大中華地區(qū)將成長為SUN公司的一個(gè)重要國際市場。這一點(diǎn)是毫無疑問的。"
　　同時(shí)，中國電信市場的迅猛發(fā)展也讓SUN找到自身新的利潤增長點(diǎn)。在"Sun公司無線技術(shù)與服務(wù)高峰會(huì)"上，麥克尼利先生發(fā)表了熱情洋溢的講話。"Sun公司非�？春弥袊�的無線市場，特別是Java技術(shù)和J2ME平臺(tái)在這一市場中有著無限的應(yīng)用潛力，也為無線技術(shù)廠商和應(yīng)用開發(fā)商帶來無限商機(jī)。"今年年初，Sun公司與中國聯(lián)通在JAVA平臺(tái)合作上簽署了一項(xiàng)合作協(xié)議，以支持更多的應(yīng)用產(chǎn)品技術(shù)在移動(dòng)平臺(tái)上。
　　出人意料之外的是，麥克尼利與蓋茨不謀而合看好中國的無線市場，特別是Java技術(shù)和J2ME平臺(tái)在這一市場中有著無限的應(yīng)用潛力。麥克尼利此行所會(huì)見的重要合作伙伴的名單中還包括重量級(jí)的電信運(yùn)營商--聯(lián)通。而兩個(gè)禮拜前，蓋茨也剛剛親自宣布了微軟與聯(lián)通的合作伙伴關(guān)系。
　　這次SUN公司的中國秀絲毫不遜色于微軟。2月19日-22日，SUN執(zhí)行副總裁Robert Youngjohns先生訪華，在北京和上海兩地舉行了"SUN公司數(shù)據(jù)中心高峰會(huì)"等會(huì)議 ，獲取中國市場的注意力。除此之外，SUN公司在廣州、成都、上海、深圳和廈門等地舉行了若干會(huì)議。
　　面對(duì)自己的宿敵，麥克尼利此次訪華也沒給微軟面子，他在公開場合抨擊微軟的開放源代碼政策只是虛有其表，而SUN自己才是"真正的開放"。不僅僅在軟件上，SUN與微軟之間處處交火，WINDOWS與JAVA兩大平臺(tái)在中國市場上的對(duì)壘已經(jīng)從IT領(lǐng)域蔓延到尚在蓬勃發(fā)展的通信領(lǐng)域。
　　面對(duì)強(qiáng)大的微軟，麥克尼利甚至有點(diǎn)急不可待，"Sun愿意與中國無線網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商、無線通信服務(wù)商和應(yīng)用開發(fā)商等密切合作，共同促進(jìn)中國無線通信市場的更快發(fā)展。" 他還提到了與UT斯達(dá)康、華為、和記黃埔的合作，表示了對(duì)中國電信業(yè)的重視。SUN公司大中華區(qū)總裁余宏德稱，在看好中國無線通信市場的同時(shí)，SUN公司正在與國內(nèi)的GSM運(yùn)營商、CDMA運(yùn)營商展開全方位合作，其所合作的項(xiàng)目甚至還包括了 "小靈通"。
　　十多年來，SUN的口號(hào)是"網(wǎng)絡(luò)就是計(jì)算機(jī)"，但是該口號(hào)似乎還不足以吸引中國市場的合作伙伴，麥克尼利決定用實(shí)際行動(dòng)顯示SUN對(duì)中國市場的信心。4月中旬，Sun公司將在中國上海召開網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用博展會(huì)，為網(wǎng)絡(luò)計(jì)算技術(shù)的發(fā)展確定了"行進(jìn)議程"網(wǎng)絡(luò)博覽會(huì)，這次會(huì)議是Sun在美國本土以外的第一次地區(qū)性"Sun網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用博展會(huì)"。
英特爾：引領(lǐng)"迅馳"時(shí)代
　　時(shí)間：3月12日
　　出場：英特爾執(zhí)行副總裁兼通信事業(yè)部總經(jīng)理馬宏升
　　主題：發(fā)布和推廣迅馳產(chǎn)品
　　3月12日，對(duì)全球的IT產(chǎn)業(yè)都是一個(gè)重要的日子，英特爾在全球同步推出了冠以"迅馳"名稱的全新技術(shù)品牌，希望憑借它的推出在計(jì)算領(lǐng)域掀起一股變革的潮流，將移動(dòng)計(jì)算改頭換面推廣開來。
　　所謂迅馳，實(shí)際上是一種新的筆記本專用芯片。英特爾啟用新品牌是因?yàn)檫@款產(chǎn)品除了計(jì)算功能，還把現(xiàn)在最為風(fēng)行的無線局域網(wǎng)技術(shù)集成到芯片中。這是英特爾向通信領(lǐng)域下手以來的最重大步驟。
　　在筆記本方面，英特爾用迅馳技術(shù)連接局域網(wǎng)；在手機(jī)上，英特爾用在2月份發(fā)布的m anitoba芯片為將來的無線數(shù)據(jù)通信作準(zhǔn)備。這兩條路指向了同一個(gè)終點(diǎn)，"我們最終的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)局域網(wǎng)和G PRS等廣域網(wǎng)的無縫切換。"英特爾業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理唐炯說。
　　而要進(jìn)入移動(dòng)通信領(lǐng)域，有兩條路放在英特爾的面前，其一是局域網(wǎng)，也就是在一些商務(wù)人士集中的地區(qū)架設(shè)"點(diǎn)"；其二是廣域網(wǎng)，也就是像GPRS那樣覆蓋成"面"。前者是計(jì)算機(jī)行業(yè)和通訊行業(yè)的交叉點(diǎn)，在這個(gè)領(lǐng)域，英特爾可以說是舉臂一呼而天下應(yīng)，這次迅馳發(fā)布之后，筆記本行業(yè)的巨擘IBM和東芝迅速跟進(jìn)就是一個(gè)例子。而在廣域網(wǎng)的接入上，則是電信企業(yè)的世襲領(lǐng)地。在英特爾發(fā)布manitoba手機(jī)芯片的現(xiàn)場，除了波導(dǎo)、聯(lián)想等國產(chǎn)品牌外，國際的手機(jī)巨頭都沒有來捧場。因此，對(duì)英特爾來說，從自己熟悉的筆記本技術(shù)切入"無線通信"的領(lǐng)域，是更切實(shí)的選擇。不過這個(gè)計(jì)劃并不那么順利，一些筆記本電腦廠商雖然表示將采用迅馳，但依然計(jì)劃從其它供應(yīng)商購買獨(dú)立的通信芯片。
　　英特爾業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理唐炯告訴記者，在與通信的融合上，這個(gè)老牌計(jì)算機(jī)芯片商將投入大量的精力。僅僅在品牌推廣方面，英特爾就將投入3億美元的銀子。這還不包括與運(yùn)營商合作建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的技術(shù)及宣傳投入。英特爾執(zhí)行副總裁兼通信事業(yè)部總經(jīng)理馬宏升的一席話將英特爾對(duì)迅馳的信心顯露無疑："我們不在市場方面做一些預(yù)計(jì)，實(shí)際上我并不認(rèn)為這是外界所稱的'豪賭'，這只是一個(gè)投資。它和無線局域網(wǎng)正在騰飛的時(shí)期同步出現(xiàn)，這實(shí)際上是一個(gè)引爆點(diǎn)，我們已經(jīng)為此準(zhǔn)備了多年，現(xiàn)在看這個(gè)事實(shí)要發(fā)生了，革命要被引爆了，我們認(rèn)為這是一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，我們推出一款適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。"
　　業(yè)界人士分析，英特爾不遺余力的力推"迅馳"，主要目的有二：穩(wěn)固自己在筆記本電腦市場的主導(dǎo)地位，在臺(tái)式機(jī)增長乏力的形式下，筆記本電腦仍然保持了每年17%的增長速度；以"迅馳"為先鋒，迅速切入并控制無線通信芯片市場(英特爾的首款手機(jī)芯片將于今年下半年量產(chǎn))。
　　其實(shí)，"迅馳"的推出實(shí)際上是英特爾蓄謀已久的一項(xiàng)戰(zhàn)略。從Wi-Fi（無線局域網(wǎng)技術(shù)）初露端倪的1999年開始，英特爾已經(jīng)花費(fèi)了1.5億美元用于收購硅谷的掌握無線局域網(wǎng)技術(shù)的Start-up們。至今，它每年仍花費(fèi)數(shù)億美元向掌握無線技術(shù)的小公司進(jìn)行投資。
　　為英特爾帶來新的希望的是不斷興起的Wi-Fi。英特爾認(rèn)為該技術(shù)是瀏覽器出現(xiàn)以來網(wǎng)絡(luò)世界里最重要的創(chuàng)新，于是，在PC芯片業(yè)務(wù)不能再繼續(xù)從前的輝煌時(shí)，它將觸角伸向了通信領(lǐng)域，憑借仍然牢牢掌控的在計(jì)算芯片領(lǐng)域的優(yōu)勢，以計(jì)算與通信相結(jié)合的概念強(qiáng)勢進(jìn)入無線通信領(lǐng)域。這一概念落實(shí)到產(chǎn)品上便是"迅馳"。
　　雖然目前在美國利用Wi-Fi技術(shù)提供服務(wù)的無線運(yùn)營商(WISP)們的日子并不好過，但英特爾并沒有因此動(dòng)搖進(jìn)入通信領(lǐng)域的決心。英特爾公司在無線網(wǎng)絡(luò)市場上的賭注下的越來越大，4月初它又發(fā)布一款Wi-Fi適配器，有了這種適配器，生產(chǎn)商們就可以讓他們的產(chǎn)品連成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，并且可以共享一些寬帶接入服務(wù)和打印機(jī)等資源。
　　目前，英特爾正在與中國移動(dòng)和中國網(wǎng)通在全國范圍內(nèi)以城市為中心設(shè)立無線寬帶局域網(wǎng)接入點(diǎn)，今年年底將設(shè)立1000家。目前，國內(nèi)一些地方，如人民大會(huì)堂、北京國貿(mào)中心和其它一些設(shè)施里已全部可以實(shí)現(xiàn)無線局域網(wǎng)寬帶上網(wǎng)。再過一段時(shí)間，在國內(nèi)不少飛機(jī)場等地方都可以實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，現(xiàn)在不僅僅是計(jì)算機(jī)界，包括通訊行業(yè)，都在推動(dòng)這種無線應(yīng)用的發(fā)展，也在進(jìn)一步加強(qiáng)整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。
　　為了更加鞏固中國市場，英特爾原定于4月17、18日在中國舉辦 "創(chuàng)新技術(shù)---推動(dòng)計(jì)算與通信的融合" 為主題的2003年春季英特爾信息技術(shù)峰會(huì)(IDF)，英特爾公司首席執(zhí)行官貝瑞特將攜7位高級(jí)管理人員以及眾多技術(shù)專家親臨現(xiàn)場并做主題演講。本次會(huì)議是英特爾公司在中國舉辦的第七次技術(shù)盛會(huì)，也是英特爾公司在全球六個(gè)國家和地區(qū)召開的系列IDF峰會(huì)中的重要一站。由于國外媒體風(fēng)傳中國非典型性肺炎，英特爾CEO貝瑞特取消了訪華計(jì)劃，IDF舉辦方式也有變化。英特爾中國公司強(qiáng)調(diào)，IDF并不是"取消"而是停止，英特爾方面為了同樣能達(dá)到IDF的效果，以實(shí)現(xiàn)同國內(nèi)諸多客戶及合作伙伴有效溝通的目的，英特爾將"變通"本次IDF的舉辦方式，即由原來的集中性IDF大會(huì)改為"分散性"的小型會(huì)議。
惠普：發(fā)動(dòng)4億美元廣告攻勢，再塑"電信"
　　時(shí)間：3月17日
　　主題：Everything is possible（一切皆有可能）
　　方式：強(qiáng)大的廣告攻勢
　　一直以管理著稱的惠普，一改以往"高科技"形象，發(fā)起強(qiáng)烈的廣告攻勢，加大在中國市場的宣傳力度，從而擴(kuò)大自己在中國的市場份額。因?yàn)椋瑢?duì)惠普來說，中國太重要了。
　　從3月17日起，惠普全球廣告攻勢正式在中國展開，這是惠普與康柏合并后所發(fā)起的首次廣告攻勢，也是惠普有史以來投入的最大規(guī)模的廣告宣傳。此次廣告采用了統(tǒng)一的主題"Everything is possible（一切皆有可能）"和一個(gè)表達(dá)式"（客戶）+惠普=Everything is possible"，以此強(qiáng)調(diào)了惠普與客戶的緊密合作關(guān)系。廣告形式則全面涵蓋了電視、平面、網(wǎng)絡(luò)及戶外媒體。
　　此次全球廣告攻勢的主題"Everything is possible"在中國被演繹為"惠普科技，成就夢(mèng)想"。其一系列的廣告創(chuàng)意并未針對(duì)惠普的具體產(chǎn)品，而是通過惠普所實(shí)施的成功案例給讀者講述了一個(gè)個(gè)"不可能完成的任務(wù)"�；萜障Ｍ�借此機(jī)會(huì)讓客戶重新認(rèn)識(shí)合并后的惠普，一個(gè)新的IT巨人。 
　　惠普此次廣告預(yù)算將達(dá)到4億美元，覆蓋范圍包括北美、歐洲、亞洲和拉丁美洲，廣告攻勢首先從美國開始。
　　這強(qiáng)大的廣告攻勢向人昭示：現(xiàn)在，中國在整個(gè)世界中所處的地位變得越來越重要，盡管中國市場還不很成熟，但是巨大的規(guī)模讓眾多外國企業(yè)趨之若騖。其實(shí)，這一點(diǎn)從惠普身上就可以得到驗(yàn)證。2002年12月9日至11日，新惠普的女掌門卡莉·費(fèi)奧瑞納女士展開她在惠普重組之后的首次中國之行。自就任惠普CEO之后，這已經(jīng)是卡莉第三次訪問中國了。在12月10日晚舉行的"點(diǎn)亮"儀式上，卡莉和惠普中國區(qū)老總孫振耀輕啟按鈕，點(diǎn)亮了中國惠普大廈頂上的"中國惠普"四個(gè)字�？ɡ蛘f："這是一個(gè)里程碑式的開始。"據(jù)介紹，惠普公司在全球各國分支機(jī)構(gòu)的辦公樓頂標(biāo)志，沒有一家是用當(dāng)?shù)匚淖謱懙�，只有在中國，用�?中國惠普"四個(gè)大漢字。是以卡莉?yàn)槭椎幕萜崭邔犹嘏�了這個(gè)標(biāo)志，"這表明了惠普選擇中國、投資中國的理念和決心。惠普在中國是合資公司，我們希望扎根中國。中國是我們的半個(gè)娘家。"孫振耀這樣向記者解釋說。
　　強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢還包括惠普最近舉行的"同奮進(jìn)·齊爭鋒--惠普商用渠道2003年春季新產(chǎn)品推介會(huì)"。 作為新惠普的首次新品發(fā)布，中國惠普公司在北京、上海、廣州、成都等24個(gè)城市巡展，發(fā)布了2003年最新公司戰(zhàn)略、渠道策略。與往年不同的是，這次新品推介會(huì)不僅邀請(qǐng)了與惠普公司常年緊密合作總代理、惠普高低端產(chǎn)品授權(quán)代理商、系統(tǒng)集成商等，還包括了眾多的終端渠道合作伙伴。
　　其實(shí)，中國市場的巨大吸引力在于中國電信市場不容忽視的潛力。對(duì)惠普而言，亞太區(qū)是一個(gè)特別重要的市場�；萜帐杖氲拇蠹s1/3來自于這個(gè)地區(qū)（包括日本），它以具有睿智與專業(yè)知識(shí)的高效團(tuán)隊(duì)全面服務(wù)于13個(gè)重要的國家與地區(qū)。而中國，作為亞洲發(fā)展最快的國家，其電信市場的規(guī)模，在世界電信業(yè)面臨變革的時(shí)候，中國企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)非常大，其未來成長性不可預(yù)期。
　　而且，從惠普重新選擇"惠普電信論壇"的舉行地也可看出惠普已把中國作為戰(zhàn)略要地。每年惠普在亞太地區(qū)都有一個(gè)很大的有關(guān)電信的活動(dòng)，將惠普的各種解決方案匯聚在一起，舉行一個(gè)論壇，讓大家共同分享這些解決方案。這個(gè)活動(dòng)過去主要在新加坡、香港舉行，隨著中國市場的逐步擴(kuò)大，現(xiàn)在也開始在中國舉行。目前已在中國舉行了3次。"惠普亞太區(qū)目前對(duì)中國電信市場非常重視，只要中國用戶有需求，我們會(huì)全方位給予支持"，惠普中國區(qū)企業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)市場及技術(shù)咨詢部電信行業(yè)發(fā)展經(jīng)理李立先生的話再次顯示了惠普對(duì)中國電信市場的信心。
　　更重要的是，電信是惠普業(yè)務(wù)中非常重要的部分，下面的數(shù)字已明確表明這一點(diǎn)。在全球電信市場，惠普占有19.6%的市場份額。新惠普電信業(yè)務(wù)在所有業(yè)務(wù)中大約占有30%的比例，中國市場的電信業(yè)務(wù)大約占整個(gè)業(yè)務(wù)的50%。而且自從惠普和康柏合并后，惠普成立了四大集團(tuán)，并為電信業(yè)務(wù)專門成立垂直業(yè)務(wù)部門，隸屬四大集團(tuán)之一的企業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)。目前該部門空前壯大。
　　盡管惠普在電信行業(yè)有著16年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能提供網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營、內(nèi)容與服務(wù)--移動(dòng)、寬帶和多媒體等領(lǐng)域的方案，但惠普在中國開展電信業(yè)務(wù)并不是很早，1985年惠普在中國成立合資公司，1992年才有第一個(gè)成功的應(yīng)用案例。中國市場遲來的應(yīng)用同樣也給惠普帶來了很大的機(jī)會(huì)。據(jù)李立先生介紹，惠普電信會(huì)有兩方面的機(jī)會(huì)：首先是支撐系統(tǒng)方面，包括業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，即OSI與BSI，這實(shí)際上也是惠普電信傳統(tǒng)的優(yōu)勢所在，惠普電信大部分的收入來源于OSI與BSI；另一塊是在業(yè)務(wù)層面，基于運(yùn)營商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)的平臺(tái)，這些平臺(tái)可以支撐運(yùn)營商實(shí)施新的業(yè)務(wù)，如SS7智能網(wǎng)，惠普就有一個(gè)非常成功的Opencall軟件平臺(tái)，在國外都有很好的應(yīng)用，惠普目前正在積極地將其引入國內(nèi)。此外，咨詢?cè)诨萜盏碾娦艠I(yè)務(wù)中占有很大的比例。由于惠普開始電信業(yè)務(wù)比較早，對(duì)電信市場的理解也較深入。目前，在咨詢方面，惠普擁有的關(guān)注于電信領(lǐng)域的人是最多的。
IBM：新戰(zhàn)略搶占新市場
　　時(shí)間：3月11-12日
　　出場：IBM大中華區(qū)董事長及首席執(zhí)行總裁周偉焜先生
　　主題："隨需應(yīng)變"戰(zhàn)略
　　和前幾位國際巨擘相比，IBM的勢頭可沒那么猛。沒有CEO塞謬爾-帕米薩諾的造訪，也沒有壟斷技術(shù)或新品的發(fā)布。但是，沒有人敢輕視它的存在，雖說它不再擁有藍(lán)色巨人的光環(huán)，因?yàn)镮BM"隨需應(yīng)變"戰(zhàn)略的推行又讓它找回巨人的感覺。在北京舉行的2003年度IBM論壇上，IBM公司大中華區(qū)高層表示：正在實(shí)施"隨需應(yīng)變"轉(zhuǎn)型期中的IBM公司希望進(jìn)一步開拓中國電信市場，保持每年50%左右的業(yè)務(wù)增長。就憑這偌大的口氣，它的威懾力也足以讓競爭對(duì)手不敢有絲毫懈怠。
　　"隨需應(yīng)變"是IBM現(xiàn)任CEO塞謬爾-帕米薩諾（Samuel Palmisano）下得最大的賭注。為此，該公司特意在全國幾大區(qū)域舉行了聲勢浩大的戰(zhàn)略宣講巡展。IBM公司大中華區(qū)電信媒體事業(yè)部總經(jīng)理馮報(bào)全表示，IBM進(jìn)入電信市場的歷史不久，但是很看好中國電信市場的發(fā)展前景，尤其是目前電信運(yùn)營商控制成本的大趨勢為IBM這種IT整合技術(shù)解決方案的提供商帶來了機(jī)會(huì)。
　　據(jù)介紹，目前IBM向電信行業(yè)客戶提供的解決方案是一種叫做SPDE的技術(shù)方案。目前全球電信業(yè)不景氣，電信市場的利潤率在降低，電信運(yùn)營商都在控制成本和提供創(chuàng)新服務(wù)上努力，但這對(duì)倡導(dǎo)電子商務(wù)解決方案的IBM來說卻是個(gè)利好消息，因?yàn)镮BM的技術(shù)可以為他們降低業(yè)務(wù)和管理成本，并縮短推出新應(yīng)用的時(shí)間。
　　馮報(bào)全說，目前電信運(yùn)營商業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)成本高的原因在于省級(jí)公司在數(shù)據(jù)庫建設(shè)上重復(fù)投資較多，如果能夠統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫，則能夠節(jié)省大量成本。他透露，目前正在和國內(nèi)某運(yùn)營商就部分客戶服務(wù)業(yè)務(wù)外包進(jìn)行接觸。馮報(bào)全透露，IBM進(jìn)入電信市場不久，但是業(yè)務(wù)增長很快，尤其是在中國市場，前兩年這一部分業(yè)務(wù)收入都保持了50%以上的增長，今年市場有點(diǎn)困難，但是他希望還能夠取得50%的增長。
　　盡管IBM對(duì)新戰(zhàn)略充滿信心，但是在與中國的行業(yè)用戶交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，用戶大多對(duì)此卻不以為然，認(rèn)為這是一項(xiàng)與現(xiàn)實(shí)相差太遠(yuǎn)的技術(shù)。至少到目前為止，就連提出此構(gòu)想的IBM自身也還沒有成為一家"按需"企業(yè)。日經(jīng)BP社2月底發(fā)表的一篇文章更對(duì)IBM進(jìn)行了勸告，告誡IBM不要過多或過頻繁地使用"按需"兩字，它甚至認(rèn)為，濫用將可能會(huì)使用戶陷入迷茫。而電信業(yè)內(nèi)的人士也持有同樣的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為特別是在中國，這種情況更為突出，中國的數(shù)據(jù)中心(IDC)發(fā)展遠(yuǎn)沒有國外發(fā)達(dá)，就目前來看，按需服務(wù)的最大需求則最有可能出現(xiàn)在數(shù)據(jù)中心內(nèi)部。用戶在數(shù)據(jù)中心中租用服務(wù)器、租用存儲(chǔ)空間，進(jìn)行主機(jī)托管。數(shù)據(jù)中心運(yùn)營者完全有能力在內(nèi)部建立一個(gè)按需服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。相對(duì)而言，小范圍的網(wǎng)絡(luò)更易于管理而且可以保證一定程度上的安全。如果此網(wǎng)絡(luò)演化成為一個(gè)公用網(wǎng)絡(luò)，那其面臨的問題就不會(huì)像純技術(shù)解決那樣簡單了。
　　首先，IBM要考慮如何建立起一個(gè)"隨需應(yīng)變"的服務(wù)模式。IBM多年來一直擔(dān)當(dāng)著"開風(fēng)氣之先"的角色。"隨需應(yīng)變"的服務(wù)模式將帶來人們對(duì)計(jì)算機(jī)處理能力服務(wù)觀念上的巨大變革，但問題是廣大的市場到底會(huì)不會(huì)接受IBM力推的這種新型的商務(wù)服務(wù)模式，如果這種觀念遭遇市場的冷遇，那將會(huì)使帕米薩諾的"隨需應(yīng)變"計(jì)劃變得異常艱難。
　　另外，為了實(shí)現(xiàn)IBM的"隨需應(yīng)變"夢(mèng)想，IBM還必須與它的主要競爭對(duì)手們進(jìn)行殊死的較量。因?yàn)槟壳安还馐荌BM有占據(jù)未來科技市場主導(dǎo)地位的想法，諸如惠普、微軟等科技巨頭都將對(duì)IBM的"隨需應(yīng)變"戰(zhàn)略形成巨大的潛在威脅�？偟恼f來，IBM為了實(shí)現(xiàn)自己的"隨需應(yīng)變"戰(zhàn)略計(jì)劃，它將在硬件、軟件和科技服務(wù)三個(gè)領(lǐng)域中全面出擊。