2002年12月27日當(dāng)天，中移動(0941)和中聯(lián)通(0762)的市值蒸發(fā)了100億元——這是一種30多元人民幣的小裝置惹的禍。 

    這種裝置被廣泛地裝在廣東省和北方的一些省份的普通人家，它被靜靜地安放在固定電話旁，然后，打給移動聯(lián)通手機(jī)的電話信號被它悄然分流——開通“手機(jī)休息站”服務(wù)的號碼，信號就轉(zhuǎn)至單向收費(fèi)的固定電話免費(fèi)接聽；沒開通的，照舊。 

    這則破壞性的消息傳至香港股市，投資人驚恐萬狀。事實(shí)上，港人對這種當(dāng)?shù)胤Q作“飛線漫游”的服務(wù)應(yīng)當(dāng)不會陌生。首創(chuàng)這種服務(wù)的是九倉新電訊，而最早向內(nèi)地固話商輸送這種武器的人則是城市電訊(1137?HK)的創(chuàng)辦人兼主席王維基。 

    王40出頭，為人灑脫，放蕩不羈，是2002年12月《亞洲周刊》“華人青年企業(yè)家大獎(jiǎng)2002”5位獲獎(jiǎng)?wù)咧�一。目前，城電市值�?.44億港幣。王及其家族持有城電50%的股份。 

    自比三奶 

    由于香港電訊市場的激烈競爭，令王備受歷練，常有驚人想法驚人之語。相信“飛線漫游”應(yīng)是這種背景之下的產(chǎn)物。 

    王維基以“大婆、二奶及三奶”，來比喻香港電訊市場惡性競爭的情況，指電訊商地位的不平等，就像封建社會的“大婆、二奶及三奶”，“大婆”有令，“二奶、三奶”得聽從。王說，“大婆”是電盈，城電是“三奶”。因?yàn)橛行詣e歧視的嫌疑，結(jié)果他在立法會沒說幾句，便被臺下議員生生打斷。后來，王維基又用“新生說”比喻稱，“香港電訊市場的競爭，就好比大學(xué)生玩新生一樣，最高一屆玩二年級，二年級又玩新生”。 

    做“大婆”是王的理想。他說，他現(xiàn)在已經(jīng)不把和記黃埔、新電訊和新世紀(jì)電話三家新固網(wǎng)商放在眼里，并且深信城電可以后來居上，成為真正能挑戰(zhàn)電盈的電訊商，成為“電訊一哥”。技術(shù)便是其法寶。 

    去年中電信的高級市場經(jīng)理到香港科技大學(xué)參加培訓(xùn)班時(shí)，王維基曾向他們介紹了香港“飛線漫游”業(yè)務(wù)的發(fā)展。正是王維基的介紹，使在座的中電信學(xué)員感到思路大開，并開始著手研究“飛線漫游”在內(nèi)地實(shí)施的可能性。 

    而2002年12月底，中電信旗下的廣東電信則充當(dāng)了王維基計(jì)劃的最先實(shí)施者�！敦�(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》南下采訪得知，這是“廣東電信下面一個(gè)研究機(jī)構(gòu)的主意”。緊接著，中國網(wǎng)通也開始在北方試用這種技術(shù)。 

    一劍封喉，移動聯(lián)通失色 

    所謂“飛線漫游”，是用戶將在香港的手機(jī)號碼，轉(zhuǎn)駁至海外手機(jī)號碼，當(dāng)客戶于海外通訊時(shí)，在當(dāng)?shù)氐囊苿与娫捹M(fèi)便可以在當(dāng)?shù)亟Y(jié)算，無須支付漫游費(fèi)用；另外，接收香港電話時(shí)，較現(xiàn)有移動電話經(jīng)營商收取的費(fèi)用便宜。這項(xiàng)服務(wù)特別適合經(jīng)常到海外出差，尤其是去內(nèi)地出差的人士。 

    2001年，王維基推出“飛線漫游”服務(wù)，正因?yàn)榇耍?002年11月1日，中國電信調(diào)高長話接駁費(fèi)，并未對城電的業(yè)績產(chǎn)生影響�！跋喾�，讓長途電話的邊際利潤率由17%增至24%�！蓖跽f。 

    由于固話商們對該項(xiàng)服務(wù)不收費(fèi)，因此有損人不利己的嫌疑。“不過，那只是從開源的角度來看，如果從節(jié)流上看，中國電信會因此節(jié)省大筆的長途和國際業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)費(fèi)用�！蓖蹙S基說。在2002年上半年，中國電信總共支付網(wǎng)間互聯(lián)費(fèi)13.91億元。“采用‘游子歸家’模式，必將為中國電信節(jié)省相當(dāng)?shù)拈_支。盡管目前監(jiān)管部門對這項(xiàng)服務(wù)未置可否，但是，它無疑是符合市場需求的”。 

    殺價(jià)超人 

    王維基這種“以科技謀殺價(jià)格”的思路久已有之，他本人亦因此獲得“殺價(jià)超人”、“電訊魔童”渾號。 

    “最重要的是成本永遠(yuǎn)低于對手，當(dāng)年打入香港經(jīng)營長話業(yè)務(wù)時(shí)，我沒有采用香港電訊的電話技術(shù)，因?yàn)楫?dāng)兩者技術(shù)相同，在成本上就永遠(yuǎn)不會勝過對手”。 

    國際金融中心的香港國際長話市場競爭十分激烈，各供應(yīng)商經(jīng)常減價(jià)爭客。城電通常主動出擊，若對手出招，他們也毫不猶豫地跟隨。1998年，城電勁減國際長話費(fèi)，各大電訊公司緊跟，最后城電拋出一招“無底價(jià)”，令城電搶到了不少國際長話客戶。 

    最初，城電是與香港電訊斗減長途電話費(fèi)，到了前年，對手已經(jīng)變?yōu)椤帮w線漫游”鼻祖九倉新電訊，到現(xiàn)在，后者已被城電斗下馬來�！俺请姷耐ㄔ捔可踔吝�比電訊盈科?0008?HK?多一點(diǎn)，而和記黃埔(0013，HK)、新世界以及九倉新電訊的通話量加起來都不及城電�！蓖蹙S基說。城電目前已占24%的份額。 

    王維基的減價(jià)理由很簡單，資本投資大部分完成，采用最新科技，沒有歷史包袱，嚴(yán)格控制開支，所以通話量越多，收入也越多�！拔覀兊臓I運(yùn)開支比他們小，即使減至成本價(jià)以下，我仍可支持3到5年。”王說。 

    現(xiàn)在，王維基正在考慮如何應(yīng)用科技，將互聯(lián)網(wǎng)、電話以及收費(fèi)電視一同傳送，以節(jié)省成本，“兩個(gè)網(wǎng)的成本無論如何也比一個(gè)網(wǎng)要貴”。城電已決定在明年推出付費(fèi)電視服務(wù)。 

    開補(bǔ)習(xí)班賺第一桶金 

    王的第一桶金是在1979年通過開補(bǔ)習(xí)班賺來的。當(dāng)時(shí)他中五畢業(yè)，以當(dāng)時(shí)的樓價(jià)計(jì)算，已經(jīng)可以買一個(gè)300多尺的單位。1985年，王維基從香港中文大學(xué)電子學(xué)系畢業(yè)，隨后加入IBM。由于工作得法，且像拼命三郎般地賣命，很快便成為年薪過100萬的topsales(最佳營業(yè)員)。 

    后來，王移民加拿大。在加期間，他曾在露天市場練過攤。1991年，王維基與表兄張子建在加國創(chuàng)立城市電訊，率先為香港用戶提供回?fù)荛L話服務(wù)。1997年前后，許多港人都移民加國，因此，王的生意十分紅火。 

    1992年，王返回香港，成立城市電訊(香港)有限公司，開始積極搶占香港長途電話市場。1997年8月，城電正式在香港聯(lián)交所上市。 

    王是個(gè)工作狂。在2002年圣誕節(jié)的前一天，他還乘坐火車去廣州，到城電在廣州的后勤中心巡視業(yè)務(wù)。并且，他還不允許員工在圣誕節(jié)這一天提前下班：“大家都是服務(wù)性行業(yè)，現(xiàn)在講資源增值，一定要勤力些�！� 

    不玩股票，鼓勵(lì)儲蓄 

    王維基身家數(shù)億，但他看來，成就感最重要。2002年6月，城電在海南島召開會議，有人問王，城電會不會出售？他斬釘截鐵地表示不會。他說：“兩年前假如不搞固網(wǎng)，我們起碼有11億元現(xiàn)金，大可坐享其成，問題是，到底想要成就感，還是要錢？對我來說，有5億和有20億，不會有太大分別。” 

    因此除了城電的股票外，他從不買別家的股票�！昂镁安粫�永遠(yuǎn)都在。而且這個(gè)游戲永遠(yuǎn)是大行贏小戶的錢”。這句話來自1999年，城電在納斯達(dá)克上市時(shí)。 

    彼時(shí)，王到紐約會見投行人士，見到“那家投行像一所大學(xué)一樣，辦公室里坐了幾千人，這些人大多數(shù)是碩士博士。試想一個(gè)小戶，跟幾千個(gè)碩士博士斗，難道會贏”？ 

    據(jù)說，在城電上市之間，曾有人向王維基提出收購要約，價(jià)錢非常優(yōu)厚。當(dāng)時(shí)王維基想，假如賣了，難道天天打高爾夫球？于是拒絕了對方。 

    但是，他鼓勵(lì)儲蓄。在IBM時(shí)，他每年的收入已經(jīng)超過100萬，但他不會揮霍，而是將賺來的錢存入銀行。幾年后，他就是用這筆錢創(chuàng)業(yè)，在加拿大成立城電。 

    “我認(rèn)為年輕人如果能賺2萬，就應(yīng)該存1萬。人生經(jīng)常遇到不同的機(jī)會，一旦機(jī)會降臨，卻沒有足夠的金錢，機(jī)會便流失了�！蓖蹙S基說，他公司里面的銷售員月收入三四萬元的比比皆是，但感覺上他們很揮霍。“個(gè)個(gè)都開車上班，圖什么呢？有錢存起來多好，難道一輩子給我打工？” 

    不過，王強(qiáng)調(diào)他不會干預(yù)員工用錢的態(tài)度，因?yàn)椤拔也粫�幫人教兒子”�?

    《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》