人們認為中國聯(lián)通剛剛公布的去年CDMA用戶突破700萬的數(shù)字水分太大，今年1300萬用戶的目標更不知其如何完成。CDMA今年要過贏利大關(guān)，壓力不輕。 
 

　　中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)從去年1月8日開通到12月25日止，完成全年計劃目標———用戶突破700萬，包括運營商、設(shè)備制造商、經(jīng)銷商等在內(nèi)的CDMA產(chǎn)業(yè)價值鏈也已初步形成。中國聯(lián)通高層表示，中國聯(lián)通今年計劃再發(fā)展1300萬CDMA用戶，并將更加重視效益，力爭實現(xiàn)CDMA業(yè)務(wù)收支平衡，預(yù)計今年CDMA業(yè)務(wù)將占中國聯(lián)通移動電話總收入的1／3。 

　　1300萬用戶目標任重道遠 

　　隨著中國聯(lián)通CDMA項目的啟動，總給人舉重若輕印象的中國聯(lián)通總裁王建宙幾乎已成為CDMA的代言人，因此曾有人戲言，中國聯(lián)通應(yīng)以他為CDMA促銷形象大使。盡管個人英雄時代已經(jīng)過去，中國聯(lián)通的CDMA項目背后不知有多少人在辛苦支撐，但所有的壓力、每一個決策似乎都是通過前線帶兵的王建宙?zhèn)鬟f出來。當(dāng)中國聯(lián)通董事長楊賢足去年11月在上海傳遞出中國聯(lián)通管理層對CDMA越來越有信心，但今年CDMA一定要實現(xiàn)贏利的信息時，王建宙的壓力可以想象。 

　　很多人認為中國聯(lián)通去年拼死獲得的700萬用戶有太多水分，今年的1300萬用戶目標更非易事，中國聯(lián)通去年為爭取這700萬用戶額采取的不計成本的瘋狂推進策略在今年將難以延續(xù)。不久前雙方諱莫如深的中青旅送百萬CDMA手機行動叫停也許就是一個信號，中國聯(lián)通再有錢也不太可能長期如此促銷，尤其是今年CDMA收支平衡目標確立后，中國聯(lián)通今年將推出更有理性的促銷手段。 

　　中國聯(lián)通不止一次強調(diào)，今年是CDMA發(fā)展非常關(guān)鍵的一年，從戰(zhàn)略布局上看，中國聯(lián)通在用戶規(guī)模上、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上、業(yè)務(wù)準備上都完成了初步規(guī)劃，能否讓CDMA發(fā)揮效益關(guān)鍵看今年如何全盤啟動。 

　　CDMA的形勢從去年下半年開始扭轉(zhuǎn)，中國聯(lián)通各地分公司促銷招數(shù)頻出，圈錢的方式有預(yù)存話費送手機、集團客戶以單位信用做擔(dān)保零首付送手機，以及和擁有客戶資源或銷售渠道的第三方聯(lián)合推廣三種。8月15日，中國聯(lián)通CDMA用戶突破200萬、9月25日300萬、10月14日400萬、11月初500萬。12月25日，用戶已經(jīng)突破700萬戶完成全年計劃。 

　　盡管業(yè)界對中國聯(lián)通CDMA這樣的發(fā)展速度深為擔(dān)憂，但是從另一個角度看，中國聯(lián)通的這個策略是必須的，因為沒有用戶基礎(chǔ)任何優(yōu)秀的電信業(yè)務(wù)都難以實現(xiàn)。 

　　兩巨頭對陣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 

　　大多數(shù)人認為，盡管中國移動中國聯(lián)通的主要業(yè)務(wù)收入仍來自話音通信，但雙方競爭焦點將集中于對移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的爭奪，因為這塊市場的潛力顯然高于話音業(yè)務(wù)。雙方在此領(lǐng)域的競爭也緊咬不放，中國移動有“移動夢網(wǎng)”、中國聯(lián)通有“聯(lián)通在信”；中國移動發(fā)布“彩信”，中國聯(lián)通試推“彩e”。從表面現(xiàn)象看，無論是“夢網(wǎng)模式”還是“彩信”業(yè)務(wù)，中國移動的市場推廣似乎好于中國聯(lián)通。但據(jù)中國聯(lián)通有關(guān)市場人士認為，中國聯(lián)通一直在按部就班地完善各個環(huán)節(jié)的工作，只是大力推廣的時機未到。就像當(dāng)年推WAP一樣，兩大運營商似乎拼的就是誰比誰早一天，但據(jù)說中國聯(lián)通根本不看好這項業(yè)務(wù)，象征性地推出后就將其放置一邊，任中國移動繼續(xù)炒作。但在移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的準備上，中國聯(lián)通事實上一天也未放松。 

　　去年11月18日，由中國聯(lián)通和美國高通牽頭的中國BREW應(yīng)用與發(fā)展聯(lián)盟正式成立，這個聯(lián)盟面向150多家手機制造廠商、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)技術(shù)服務(wù)商、數(shù)據(jù)內(nèi)容服務(wù)商。今年中國聯(lián)通新增CDMA用戶將大多數(shù)使用基于BREW平臺的CDMA1X手機，而CDMA1X上的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將大部分由這個聯(lián)盟的成員提供。 

　　據(jù)中國聯(lián)通有關(guān)人士介紹：“基于BREW平臺開發(fā)的CDMA數(shù)據(jù)應(yīng)用，價格完全由企業(yè)自己制定，中國聯(lián)通只給參考意見，主要收入將歸開發(fā)商和服務(wù)商，中國聯(lián)通和高通只收取很少的費用，并對采用BREW平臺的數(shù)據(jù)應(yīng)用開發(fā)商及在手機上加載BREW平臺的生產(chǎn)廠商實施“零門檻”戰(zhàn)略，即不對廠商收取授權(quán)費用，以吸引更多的下游廠商為中國聯(lián)通CDMA提供更多的數(shù)據(jù)服務(wù)內(nèi)容。”中國聯(lián)通的目的是迅速把BREW產(chǎn)業(yè)鏈建立起來，同中國移動建立的夢網(wǎng)模式一樣放棄原來的高姿態(tài)與諸多的中小公司進行合作，以此將在移動數(shù)據(jù)市場的競爭優(yōu)勢最大化。 

　　由上述論證可以看出，中國聯(lián)通為保證今年CDMA的收支平衡已做出必要的布署，但另一個非常關(guān)鍵的因素也將直接導(dǎo)致中國聯(lián)通這個計劃能否實現(xiàn)，那就是如何擠去目前700萬CDMA用戶的水分，如何使這些用戶成為中國聯(lián)通的忠實用戶，而不至于轉(zhuǎn)網(wǎng)到中國移動或它自己的GSM130網(wǎng)上。由此，中國聯(lián)通另一個令人頭疼的問題今年也將提到議事日程，那就是它的130網(wǎng)用戶怎么辦？從去年全年看，中國聯(lián)通對這些用戶疏虞維護，盡管他們?nèi)允侵袊��?lián)通移動業(yè)務(wù)的主要利潤來源。(中國經(jīng)營報)