8/10/2016,當(dāng)谷歌的一個(gè)團(tuán)隊(duì)對一家初創(chuàng)公司感興趣時(shí)，他們通常會與這家公司的企業(yè)發(fā)展部門進(jìn)行聯(lián)系，詢問“我們能收購你們嗎？”

　　據(jù)最近從谷歌離職的一位員工透露，在過去的一年時(shí)間中，谷歌旗下的企業(yè)部門會經(jīng)常性的拋出這樣的問題。

　　自去年年底戴安娜·格林（Diane Greene）出任谷歌云和應(yīng)用部門主管之后，該部門的支出便開始大幅增加，并不斷的收購初創(chuàng)公司。本周一，該部門又收購了成立五年的初創(chuàng)公司Orbitera。Orbitera旨在為渠道簡化云業(yè)務(wù)，讓平臺合作伙伴可以構(gòu)建獨(dú)有的分校渠道，管理銷售周期、運(yùn)營、收費(fèi)、市場推廣、云工具和云服務(wù)的部署。

　　谷歌之所以收購此類初創(chuàng)公司，是因?yàn)樵拼鎯�業(yè)務(wù)的一項(xiàng)特性：企業(yè)喜歡使用多家云計(jì)算服務(wù)商提供的服務(wù)。在許多企業(yè)為亞馬遜AWS付費(fèi)的同時(shí)，他們也會使用其它公司的產(chǎn)品。通過簡化這一過程，谷歌能夠從中受益。

　　云計(jì)算公司Metavine首席運(yùn)營官斯科特·布魯姆菲爾德（Scott Broomfield）表示，“互操作性將會占據(jù)主導(dǎo)地位。

Orbitera是一家工具提供商，讓企業(yè)能夠創(chuàng)造出自己的生態(tài)體系，因此這家公司非常合谷歌的胃口�！�

　　谷歌及Orbitera均為透露收購金額。Orbitera此前僅通過融資募集到200萬美元資金。雖然Orbitera的規(guī)模不大，但非常適合谷歌的整體企業(yè)戰(zhàn)略。據(jù)熟悉谷歌計(jì)劃的消息人士稱，未來追趕上微軟和亞馬遜云計(jì)算業(yè)務(wù)的增長，谷歌將會統(tǒng)一云計(jì)算業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)。此前，谷歌銷售云存儲和生產(chǎn)力應(yīng)用的團(tuán)隊(duì)是相互分離的。

　　谷歌的戰(zhàn)略不會盯著進(jìn)行大規(guī)模的并購交易，就如同微軟斥資262億美元收購LinkedIn那樣。相反，谷歌盯著的是小規(guī)模的并購交易，彌補(bǔ)公司在云計(jì)算、應(yīng)用和銷售技術(shù)領(lǐng)域的不足。

　　谷歌的這種做法，會導(dǎo)致云業(yè)務(wù)員工數(shù)量的持續(xù)增加。今年5月，格林挖來知名企業(yè)領(lǐng)域投資人埃力森·瓦根菲爾德（Alison Wagonfeld）出任部門首席營銷官。她的上任，首次讓谷歌頂級營銷崗位一分為二。

來源：C114