9/25/2015,正值習(xí)近平主席訪美期間，思科與浪潮共同宣布成立中國合資公司。此次合作包括在中國市場轉(zhuǎn)售思科網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和聯(lián)手開發(fā)硬件等。這次合作將使思科和浪潮擴大業(yè)務(wù)覆蓋面，并對中國IT基礎(chǔ)架構(gòu)市場的格局產(chǎn)生重大影響。

從上世紀90年代起，受益于中國對網(wǎng)絡(luò)市場的大量投資，思科在中國業(yè)務(wù)持續(xù)保持快速增長。然而這一情況在2013年斯諾登事件后發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，思科在華業(yè)績急轉(zhuǎn)直下，并持續(xù)下滑至今。IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年思科在中國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售額僅為2013年上半年的81.3%，市場份額從28.5%下降到了19.4%；與此同時，中國整體網(wǎng)絡(luò)市場增長了19.5%，華為、銳捷、中興等國內(nèi)廠商的市場份額從27.2%提升到了46.3%。中國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場占全球10% ，相比美國和歐洲還有很大的發(fā)展空間，近幾年中國網(wǎng)絡(luò)市場進入了平穩(wěn)發(fā)展期，但增長率仍遠高于全球水平，尤其在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，對任何一個國際廠商來講，中國市場都無法忽視。



作為主流服務(wù)器廠商之一，浪潮也在尋找新的增長點。由于沒有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線，以前浪潮在與華為、惠普等廠商的競爭中不免束手束腳。與思科的合作，會幫助浪潮完善自己的基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品線。將思科的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與自己的服務(wù)器、存儲、云計算等產(chǎn)品線結(jié)合，更方便浪潮為用戶提供一攬子整體解決方案。對于浪潮來說，思科是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品合作伙伴的最佳選擇，思科產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，但因為政策限制而不能施展拳腳。浪潮可以通過自己良好的政府關(guān)系來幫助思科產(chǎn)品的銷售，同時從中汲取技術(shù)和經(jīng)驗，發(fā)展自身的產(chǎn)品。



合作完成后，思科和浪潮都會從中受益。思科借助浪潮可以重新進入部分政府相關(guān)的市場，有望再回到增長的軌道上來，浪潮則可以在服務(wù)器項目中銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，增加新的收入來源。預(yù)計前期雙方合作的行業(yè)將集中在政府和金融，思科在這兩個行業(yè)中，受自主可控政策的影響，業(yè)務(wù)下滑嚴重。在這兩個行業(yè)里雙方將聚焦在數(shù)據(jù)中心市場，這樣浪潮可以利用已有的客戶資源快速切入市場，在數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)投資中交換機占絕大部分，因此數(shù)據(jù)中心交換機將是雙方合作的重點產(chǎn)品。

在思科逐步退出的這兩年里，華為、銳捷和中興快速搶占了其在政府和金融等行業(yè)的市場份額，現(xiàn)在思科借浪潮卷土重來，勢必會對這些廠商造成新的壓力。新華三由于股權(quán)變動等原因，2015年上半年業(yè)績出現(xiàn)了下滑，此時思科的進入對新華三來講是雪上加霜。網(wǎng)絡(luò)市場較量重新開始，國內(nèi)廠商剛到手的市場份額能否保住，將開始更多地考驗各廠家綜合實力了。競爭會更加激烈，從而進一步拉低產(chǎn)品價格，用戶可以購買到性價比更高的產(chǎn)品，從這一角度看，用戶也會從中受益。

當(dāng)然，擺在合資公司面前的問題也不少，如價格如何制定，是否會影響現(xiàn)有渠道，解決方案能否深度融合等，這些問題如何解決將考驗合作雙方的誠意和智慧。

“中國網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)過近三十年的發(fā)展，已到了變革的前夕”，IDC中國網(wǎng)絡(luò)市場研究經(jīng)理胡向東表示，“在從第二平臺向第三平臺轉(zhuǎn)變，ICT深度融合，SDN技術(shù)大發(fā)展時期，網(wǎng)絡(luò)競爭格局要發(fā)生大的變化，只有緊密把握用戶需求，推出有競爭力的產(chǎn)品和方案，才能在市場上擁有一席之地。”