--用心打造出可信賴的優(yōu)質(zhì)中國品牌
    7/27/2015,奧立通訊設(shè)備(深圳)有限公司，行業(yè)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)布線系統(tǒng)專家，于本月在深圳的總部舉辦了一次營銷戰(zhàn)略大會，各部門聚首一堂，帶著前瞻性、全局性和創(chuàng)新性的思維作了深入的討論，以配合國家一連串有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)、綠色數(shù)據(jù)中心和智能化網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)加速的措施和推廣。

“用心打造可信賴的優(yōu)質(zhì)中國品牌”

    奧立總經(jīng)理在大會開始致辭時，再次重申了奧立的使命為「用心打造可信賴的優(yōu)質(zhì)中國品牌」�，F(xiàn)時布線產(chǎn)品市場處于百家爭鳴狀態(tài)，然而行業(yè)增長前景樂觀，奧立透過這次團隊的精密策劃和積極參與，整合未來5年的戰(zhàn)略部署。 奧立向來以客戶為導向，以技術(shù)研發(fā)作核心價值，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的綜合布線產(chǎn)品和服務，其質(zhì)量是無容置疑的。過去，曾為多個國內(nèi)大型數(shù)據(jù)中心項目提供符合最新技術(shù)要求的光纖連接方案，當中包括為中國聯(lián)通于鄭州的數(shù)據(jù)中心提供40G/100G的MPO方案。MPO即插即用方案為現(xiàn)時唯一國際認可，實現(xiàn)40G/100G并行光纖鏈路傳輸?shù)南到y(tǒng)，為新一代的云計算、互聯(lián)網(wǎng)、高寬帶和大數(shù)據(jù)等應用提供了優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)傳輸方案。技術(shù)層面而言，MPO是多芯的預端接產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)成熟的廠家于國內(nèi)廖廖可數(shù)，奧立更是極少數(shù)能供應優(yōu)質(zhì)和低損耗MPO的中國品牌。奧立能成功勝過國際品牌，把其產(chǎn)品切入具有重要戰(zhàn)略地位的中原數(shù)據(jù)基地，全因奧立的產(chǎn)品能真正產(chǎn)生用戶價值，令客戶百份百的信賴。

"差異化”應反映在產(chǎn)品的兼容、簡易和務實

    奧立團隊擁有超過十年的國際經(jīng)驗，對符合國際水平的產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量監(jiān)控已有完善的制度，產(chǎn)品質(zhì)量從客戶的滿意程度和質(zhì)量的零投訴中具體體現(xiàn)出來。面對國內(nèi)現(xiàn)時眾多的國內(nèi)外布線產(chǎn)品品牌，如何從中突圍而出，成了奧立這次戰(zhàn)略大會的重點議題�？偨�(jīng)理指出，要在品牌戰(zhàn)中脫穎而出，往往要靠產(chǎn)品的”差異化”。

    一些品牌的產(chǎn)品有其獨特設(shè)計和獨有的使用方案，這些產(chǎn)品往往容易受到市場關(guān)注，客戶也愿意付較高的成本去獲得這種差異化。但這種差異化往往把客戶的選擇限制了，無論是基礎(chǔ)設(shè)施的升級或是擴展，客戶只能使用同一品牌提供的產(chǎn)品方案。 由自主變成了被動，日后擴展的成本往往比別人高出很多，交付期也有可能受到了影響。無可否認，產(chǎn)品設(shè)計的差異化是最有效捆綁客戶的手段。然而，因應其差異化而造就出的真正受益者往往不是客戶，而是供貨商自身。 因客戶要付上更高昂的價格去購買這類具”差異化”而實際上缺乏靈活性的產(chǎn)品。擁有強大設(shè)計和開發(fā)能力的奧立透視個中玄機，貫徹落實以「客戶為根」的經(jīng)營理念，選擇去除產(chǎn)品的”差異化”，把利益歸還客戶手上。

    奧立沒有減少對產(chǎn)品實用性的持續(xù)研發(fā)，而是更致力于實現(xiàn)產(chǎn)品實際價值的最大化，為客戶帶來最大的經(jīng)濟效益。奧立總經(jīng)理指出奧立的”差異化”在于產(chǎn)品的兼容、簡易和務實這些特點上，發(fā)揮產(chǎn)品的實際價值。實現(xiàn)客戶價值的最大化，把自主權(quán)交給客戶才是奧立產(chǎn)品”差異化”的表現(xiàn)。簡單來說，產(chǎn)品刪去一切不切實際的花巧設(shè)計，強調(diào)實用價值，有利安裝、施工、擴容、升級、更換、取替、辨識、管理、節(jié)能，并能兼容其他品牌的產(chǎn)品和系統(tǒng)，保證整個系統(tǒng)能隨時重用、擴容或升級。要達到這種差異化需要投放更多的心力，這就是為何奧立要比別人更「用心」去打造自己的品牌。


奧立深圳總部辦事處

各分區(qū)的銷售經(jīng)理聚首一堂

奧立的團體精神

    除了公司理念的傳遞外，奧立也就市場的訊息作了互相交流。作為以客戶為導向的高新技術(shù)企業(yè)，奧立必須掌握市場和客戶的需求。 就此各分區(qū)的銷售經(jīng)理都向與會者表達了市場收集的訊息和客戶的需求，也分享了對市場的切入與及前景分析，加深了各部門對市場的認識，亦使整個奧立了解如何配合客戶的發(fā)展而作出行動。此外，各銷售經(jīng)理也分享了一些最新大型項目的成功經(jīng)驗，彼此作了無私的交流，亮眼的業(yè)績也令整個團隊得到了鼓舞。

    作為以研發(fā)為核心的企業(yè)，在強調(diào)產(chǎn)品的價值同時，奧立也了解技術(shù)支持對客戶的重要性。奧立除了一支擁有多項專業(yè)資格和超過十年經(jīng)驗的銷售支持工程團隊外，所有銷售人員也會通過各項的技術(shù)培訓，把握最新的技術(shù)知識，把最適切的技術(shù)方案準確地反映給客戶。同時細心聆聽客戶的需要，與研發(fā)部門溝通無間，務求帶給客戶最符合他們業(yè)務利益的方案。

    為增強客戶對光纖技術(shù)和產(chǎn)品方案的認識，奧立的技術(shù)支持隊伍不時與市場部門合作，安排公開的工作坊、研討會等活動，與合作伙伴和客戶作技術(shù)的交流和討論，于技術(shù)層面上彼此得益。除此以外，奧立希望能與合作伙伴公同成長，為最終用戶帶來更大的效益，計劃于不同地區(qū)舉辦”奧立認證安裝培訓計劃”，提供讓合作伙伴增值的平臺，共同為最終用于帶來更大的信心和支持，達至三贏。

    在會上，奧立研發(fā)部也發(fā)表了一系列的新產(chǎn)品和研發(fā)計劃，當中包括全面模塊化的機柜、冷熱信道方案和零U安裝的布線管理系統(tǒng)等。奧立的所有產(chǎn)品均以模塊化的概念為設(shè)計基礎(chǔ)，為貫徹”把決策的靈活性交給用戶”的理念，使其不受品牌的限制，全面模塊化的機柜可讓客戶靈活地選擇最適合自己的機柜模塊和配置，減少總擁有成本，優(yōu)化資產(chǎn)利用率。

持續(xù)發(fā)展，打造綠色數(shù)據(jù)中心

    為響應《國務院關(guān)于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見》，奧立于今年初已推出了冷通道方案，配合客戶減低數(shù)據(jù)中心PUE和提升節(jié)能環(huán)保水平的需求。 奧立自主研發(fā)的冷通道方案實現(xiàn)最具彈性、 最經(jīng)濟、而效率最大化的氣流組織節(jié)能效果，其封閉冷通道方案有效分隔機房中的冷熱空氣，減少精密空調(diào)的能耗，并能回收未充分利用的冷卻能力，長遠減少電耗。模塊化設(shè)計能「隨需而變」，具有高彈性和可定制性，能有效地實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心的資產(chǎn)運用率最大化。

“奧立的前景是亮麗的”

    在銷售大會的尾聲上，研發(fā)總監(jiān)匯報了未來兩年的研發(fā)方向，并指出了奧立過去銷售的產(chǎn)品從未受客戶投訴，其質(zhì)量是有目共睹，研發(fā)的成績是令人鼓舞的�？蛻魧�奧立產(chǎn)品質(zhì)量的信心，使奧立品牌于國內(nèi)建立了良好的口碑，研發(fā)總監(jiān)更以超過十年的行業(yè)經(jīng)驗寄語奧立的前景將會是亮麗的。

來源：廠商供稿