9/17/2014,在超越愛立信成為全球最大的電信設(shè)備廠商之后，華為正全面加速企業(yè)業(yè)務(wù)布局。而思科與華為這兩家“宿命”對手，在12年之后，已再次在企業(yè)網(wǎng)市場迎面相遇。

9月16日，華為在上海召開以“精簡IT，敏捷商道”為主題的云計(jì)算大會。華為將云服務(wù)視為企業(yè)業(yè)務(wù)“彎道超車”最大的機(jī)會和人技術(shù)優(yōu)勢。華為公司常務(wù)董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉，IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來接受了筆者專訪，就華為企業(yè)業(yè)務(wù)和云服務(wù)布局，以及與思科的競爭進(jìn)行了解讀，以下為主要信息點(diǎn)：

華為為何進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)？

華為2008年決定進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)，任正非2010年曾要求：“在云平臺上要在不太長的時(shí)間里趕上、超越思科，在云業(yè)務(wù)上我們要追趕谷歌。讓全世界所有的人，像用電一樣享用信息的應(yīng)用與服務(wù)�！彪S后，華為圍繞企業(yè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)進(jìn)行了多方位布局。

那么，作為一家傳統(tǒng)服務(wù)運(yùn)營商的國際化電信設(shè)備企業(yè)，華為為何會決定全面進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)市場？

徐文偉對此表示，電信運(yùn)營商業(yè)務(wù)只是眾多產(chǎn)業(yè)行業(yè)中的一個(gè)，華為要進(jìn)一步發(fā)展，要成為一家千億美元的公司，必然要進(jìn)入更多行業(yè)領(lǐng)域。同時(shí)，電信運(yùn)營商本身也在轉(zhuǎn)型，也在IT和IP化，華為要先一步轉(zhuǎn)型為IT公司，以便更好地為運(yùn)營商業(yè)務(wù)服務(wù)，因此轉(zhuǎn)型也是一個(gè)很自然的選擇。

合作伙伴應(yīng)抓緊與華為合作

華為用了27年時(shí)間，超越愛立信成長為全球最大的電信設(shè)備企業(yè)。隨著華為全面加快向企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，華為會給傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)務(wù)市場帶來哪些影響？對于行業(yè)首位的思科公司會形成多大沖擊？

徐文偉對此表示，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間需要從以下幾個(gè)維度來看：

1、從整個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)市場來看，總體上還處于快速增長點(diǎn)，存在很大的增量市場；

2、除了交換機(jī)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，華為近年來推出了敏捷網(wǎng)絡(luò)、敏捷交換等技術(shù)和服務(wù)，在更高的產(chǎn)品層面進(jìn)行競爭；

3、華為企業(yè)業(yè)務(wù)不依靠價(jià)格戰(zhàn)，因此不以擠占小企業(yè)生存空間為目標(biāo)；

4、對于筆者提出的與思科競爭問題，徐文偉笑稱：“業(yè)界合作伙伴們，是到了考慮抓緊與華為合作的時(shí)候了”。

從徐文偉的言語間，不難看出華為在企業(yè)和IT業(yè)務(wù)發(fā)展中，已經(jīng)將目標(biāo)對準(zhǔn)全球最大的競爭對手思科。

華為于1999年推出數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，從接入服務(wù)器、路由器到以太網(wǎng)等主流數(shù)據(jù)產(chǎn)品，華為在這一領(lǐng)域增長迅速。2002年華為在中國路由器、交換機(jī)市場的占有率已經(jīng)直逼思科，成為其最大競爭對手。

2012年，華為運(yùn)營商業(yè)務(wù)被美國政府以“安全”名義拒絕進(jìn)入美國市場。而隨著華為企業(yè)業(yè)務(wù)全球擴(kuò)張，如何看待進(jìn)軍美國市場？徐文偉對此表示：“相對中國區(qū)業(yè)務(wù)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)海外市場拓展要晚一個(gè)身位。因?yàn)槿A為之前海外業(yè)務(wù)主要集中在運(yùn)營商業(yè)務(wù)領(lǐng)域，近年來終端業(yè)務(wù)也發(fā)展迅速，而企業(yè)業(yè)務(wù)海外市場才剛剛開始”�！霸诿绹�市場，華為企業(yè)業(yè)務(wù)也在快速發(fā)展，華為是做生意而來，而美國合作伙伴也是看重與華為合作帶來的價(jià)值”。

IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來對此認(rèn)為：以IT產(chǎn)品線為代表的企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)是要做全球化運(yùn)營。華為充分承認(rèn)專利的價(jià)值，本身也在專利方面進(jìn)行了巨大的投入和研發(fā)。華為會按照國際規(guī)矩和形式，把所有的東西放在臺面上公平公正地競爭，該付費(fèi)的就付費(fèi)，該收費(fèi)的也會向?qū)Ψ绞斟X，這是華為走向國際化一直秉承的最基本原則。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)2013年?duì)I收25億美元，2014年目標(biāo)營收35億美元，而其主要競爭對手思科2013年?duì)I收達(dá)471億美元，利潤79億美元，體量差距依然巨大。

鄭葉來對此回應(yīng)稱：“華為當(dāng)年做運(yùn)營商業(yè)務(wù)之初，與排名首位的企業(yè)占比不足1%，但10年過后，華為當(dāng)年很多“仰望星空”的同行都已不復(fù)存在。因此研發(fā)和技術(shù)決定了發(fā)展和未來，華為在進(jìn)入每一個(gè)行業(yè)之初，都沒有太大優(yōu)勢，但最終都會成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”。

華為開始注重云服務(wù)品牌

與前兩年相比，2014華為云計(jì)算大會亮點(diǎn)之一就是首次發(fā)布了全球聯(lián)接指數(shù)（GCI），而這被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是華為企業(yè)業(yè)務(wù)開始樹立國際品牌的重要標(biāo)志之一。

在此次公布的指數(shù)數(shù)據(jù)中，華為選取了全球25個(gè)業(yè)務(wù)比較典型的國家，10個(gè)行業(yè)，所涉范圍包括德國、英國、美國等發(fā)達(dá)國家，以及智力、巴西、肯尼亞等新興國家，這些國家占據(jù)了全球78%的GDP規(guī)模，68%的人口，行業(yè)方面涉及金融、制造、教育、運(yùn)輸和物流等10大類別。在華為選取的25個(gè)國家中，中國聯(lián)接指數(shù)排名第14位。

徐文偉對此表示，華為發(fā)布全球聯(lián)接指數(shù)的原因之一，是希望可以成為ICT行業(yè)進(jìn)行國際化拓展的指標(biāo)和參考之一。華為今后每年都會發(fā)布全球聯(lián)接指數(shù)，覆蓋地區(qū)和內(nèi)容也都會不斷豐富。如在今年的參考內(nèi)容中，就增加了之前其他調(diào)研機(jī)構(gòu)關(guān)注不多的移動(dòng)應(yīng)用下載數(shù)量、人均的IP數(shù)量、人均國際出口帶寬等內(nèi)容。

徐文偉強(qiáng)調(diào)稱，“品牌、技術(shù)、合作伙伴都將成為華為企業(yè)業(yè)務(wù)包括云服務(wù)的重要發(fā)展指標(biāo)”。從2008年華為決定進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)到現(xiàn)在，對業(yè)務(wù)發(fā)展和變化也有一個(gè)認(rèn)知的過程。華為發(fā)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)客戶群的維度變了，產(chǎn)品維度也在發(fā)生相應(yīng)改變。華為企業(yè)業(yè)務(wù)2013年銷售收入（非合同收入）為25億美元，2014年預(yù)計(jì)達(dá)35億美元，目標(biāo)在2018年達(dá)100億美元，年復(fù)合增長率超過40%。

在盈利方面，徐文偉認(rèn)為，華為對于每項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展從財(cái)務(wù)角度追求的目標(biāo)并不一樣。企業(yè)業(yè)務(wù)真正發(fā)力也只有四年時(shí)間，現(xiàn)在還屬于投入期，相比2013年今年盈利率已有明顯提升，IP類產(chǎn)品已經(jīng)開始盈利。華為進(jìn)入任何一個(gè)領(lǐng)域，都不會把自己定位于追隨者，而是通過創(chuàng)新、通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化、逐步領(lǐng)先，來實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。


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