8/9/2013,作為全球最大的電信設(shè)備供應(yīng)商之一，華為正在努力開(kāi)展業(yè)務(wù)多元化，為企業(yè)客戶開(kāi)發(fā)通信設(shè)備，幫助其打造自己的園區(qū)網(wǎng)絡(luò)。

　　前景廣闊

　　雖然華為已經(jīng)成為電信行業(yè)的巨頭，但在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)仍然份額很小，該領(lǐng)域的主導(dǎo)企業(yè)是美國(guó)思科和Juniper Network。不過(guò)，由于華為近幾年在電信設(shè)備市場(chǎng)接連超過(guò)了西方強(qiáng)敵，因此該公司認(rèn)為，他們完全有能力在一個(gè)新的領(lǐng)域獲得競(jìng)爭(zhēng)力。

　　華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主管徐文偉在接受采訪時(shí)預(yù)計(jì)，該公司這一業(yè)務(wù)的營(yíng)收今年將增長(zhǎng)40%，達(dá)到27億美元左右。到2017年，該公司計(jì)劃將這項(xiàng)營(yíng)收推升至100億美元以上�！拔覀兒苡行判耐瓿蛇@個(gè)目標(biāo)�！毙煳膫フf(shuō)。

　　對(duì)華為來(lái)說(shuō)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備仍是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)。該公司去年通過(guò)這項(xiàng)業(yè)務(wù)創(chuàng)收19億美元，同比增長(zhǎng)26%，在其總營(yíng)收中僅占5%。作為對(duì)比，該公司的電信設(shè)備業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了73%的營(yíng)收，手機(jī)業(yè)務(wù)也貢獻(xiàn)了22%。

　　市場(chǎng)研究公司Canalys分析師馬修·保爾(Matthew Ball)表示，向企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)擴(kuò)張對(duì)華為非常重要，因?yàn)殡娦旁O(shè)備業(yè)務(wù)可能出現(xiàn)波動(dòng)，而華為可以通過(guò)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備這個(gè)更穩(wěn)定的增長(zhǎng)來(lái)源獲得利益。

　　保爾表示，電信運(yùn)營(yíng)商的投資極易受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，但企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的潛在客戶很多，而且更加穩(wěn)定。

　　華為從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)看到了機(jī)遇，因?yàn)樵撌袌?chǎng)將經(jīng)歷重大變化，越來(lái)越多的公司采用了云計(jì)算技術(shù)和“員工自帶設(shè)備”(BYOD)政策。徐文偉認(rèn)為，該領(lǐng)域的增長(zhǎng)潛力比電信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)更大。

　　障礙猶存

　　得益于在電信網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域多年的積累，華為的確具備很多技術(shù)資源，但要發(fā)展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，該公司仍要面臨很多障礙。

　　其中一大挑戰(zhàn)便是建設(shè)銷售渠道。華為是僅次于瑞典愛(ài)立信(12.19,0.07,0.58%)的全球第二大電信設(shè)備供應(yīng)商，但向企業(yè)出售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備卻需要建立新的分銷渠道。

　　“這對(duì)華為來(lái)說(shuō)是一個(gè)很難滲透的市場(chǎng)�！北�爾說(shuō)。他指出，思科和Juniper早已在全球建立起龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有數(shù)量眾多的銷售合作伙伴。“需要花費(fèi)很多時(shí)間和投資才能建立起經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。”該公司說(shuō)。

　　“越來(lái)越多的銷售合作伙伴看到了我們的潛力。”徐文偉說(shuō)。他表示，全球目前大約有3000家合作伙伴銷售華為的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，還有更多潛在合作伙伴表現(xiàn)出了興趣。

　　本周四，華為發(fā)布了新的交換機(jī)產(chǎn)品。交換機(jī)可以將PC、移動(dòng)設(shè)備、打印機(jī)和數(shù)據(jù)中心連接到一起來(lái)創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。華為表示，這款新的軟件可編程交換機(jī)將于9月上市。該產(chǎn)品可以通過(guò)軟件更新進(jìn)行升級(jí)，因此當(dāng)用戶希望增加新功能時(shí)，不必每次都更換新的交換機(jī)。

　　徐文偉表示，該公司今年已經(jīng)向企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域投入了6億美元研發(fā)資金，去年全年僅為5億美元。他還預(yù)計(jì)，華為的研發(fā)費(fèi)用將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

　　徐文偉表示，華為的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)目前為該公司貢獻(xiàn)了大約一半的海外營(yíng)收，歐洲、拉美和亞洲等海外市場(chǎng)都表現(xiàn)強(qiáng)勁。

　　但該公司在美國(guó)面臨嚴(yán)峻的環(huán)境，原因是華為的電信設(shè)備業(yè)務(wù)已經(jīng)遭到美國(guó)的排斥。美國(guó)國(guó)會(huì)去年10月發(fā)布報(bào)告，建議該國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商不要使用華為的設(shè)備，以免對(duì)國(guó)家安全造成威脅。但徐文偉說(shuō)，華為會(huì)到任何有潛在用戶的地方經(jīng)營(yíng)。

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