1/7/2013,突圍關鍵點：華為更側(cè)重于強調(diào)“企業(yè)的生產(chǎn)和運營更是離不開網(wǎng)絡，數(shù)字企業(yè)的時代正在來臨”，表示“企業(yè)ICT系統(tǒng)正超越工具和支撐系統(tǒng)，成為生產(chǎn)系統(tǒng)的一部分，成為決策系統(tǒng)的一部分，成為客戶關系和服務的一部分，成為營銷和物流的一部分等等，從新思想的來源、新產(chǎn)品的構思到精準銷售和卓越運營，ICT融入到企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，構建企業(yè)端到端的實時系統(tǒng)，數(shù)字企業(yè)成為未來企業(yè)的組織形態(tài)”。

　　華為轉(zhuǎn)身：圍剿企業(yè)級用戶

　　跨國逆戰(zhàn)

　　當今，中國企業(yè)全球化一方面要面對全球金融危機后宏觀經(jīng)濟發(fā)展不確定性所引發(fā)的需求滯脹，另一方面需要面對全球巨頭利用自身規(guī)則優(yōu)勢所制造的種種壁壘，比如國家安全問題、技術輸出的限制、知識產(chǎn)權問題，以及一系列的貿(mào)易制裁措施。

　　在這些復雜的背景之下，中國企業(yè)要想突圍，除了需要具備對行業(yè)高瞻遠矚的眼光之外，還必須有切實可行的商業(yè)模式、領先行業(yè)的技術創(chuàng)新能力，以及為配合這些商業(yè)模式和技術創(chuàng)新能力必備的管理架構。缺其一項，就難以躋身全球競爭行列。

　　2012年12月27日，華為宣布正式啟動“走進華為——CXO沙龍”活動，向全球企業(yè)信息化建設同仁發(fā)出邀請，走進華為，分享華為ICT(信息、通信、技術) 建設經(jīng)驗，體驗華為的信息化建設成果。

　　此舉被業(yè)界視為華為開發(fā)“企業(yè)級客戶”的重要商業(yè)模式，通過這一活動，華為一方面可以了解企業(yè)級客戶需求，另一方面則可以增加客戶對ICT建設的信心，并借機傳導自己對新技術革命之于技術變革的觀點，進而推動產(chǎn)生新的市場需求。

　　不僅如此，2012年12月31日，在這個辭舊迎新的日子里，華為發(fā)布2013年的行業(yè)趨勢展望《超越信息和通訊，迎接新一輪數(shù)字化變革》，將其業(yè)務焦點鎖定企業(yè)級用戶。

　　知情人士向《中國經(jīng)營報》記者透露，“2012年底是華為顛覆性戰(zhàn)略推進的重要時點，在運營商市場增長乏力的背景下，華為已正式開啟對企業(yè)級市場的進攻，而作為其三大業(yè)務部門之一的企業(yè)業(yè)務正在被不斷擴大�！�

　　運營商模式漸現(xiàn)困局

　　業(yè)績增長并不代表其所能賺到的錢，對于華為來說，市場份額不斷增加，但利潤增長有限，這是一個值得警惕的信號。

　　對于華為來說，幫助其取得迅速成長的運營商戰(zhàn)略因為宏觀形勢的影響正逐漸陷入困局。一方面，市場需求乏力，但作為立身之本的市場份額不能丟掉，但另一方面，利潤增長出現(xiàn)大幅下滑，后續(xù)增長難于預期。

　　根據(jù)華為官網(wǎng)公布的財務數(shù)據(jù)，從2007年到2011年，華為的銷售收入逐年增長，從2007年的921.55億元，2008年的1230.80億元，到2009年的1466.07億元，再到2010年的1825.48億元，2011年的2039.29億元，增幅明顯。

　　然而，其營業(yè)利潤和經(jīng)營現(xiàn)金流在經(jīng)歷2010年較大增長之后，在2011年出現(xiàn)大幅下滑，其中，凈利潤和經(jīng)營現(xiàn)金流在2008年也呈現(xiàn)了一定的下滑幅度，這暗示了2008年和2011年市場環(huán)境的變化，在經(jīng)濟環(huán)境不好的情況下，華為在追求業(yè)績增長和市場份額擴大的同時，不得不犧牲利潤。另一方面，華為2011年的凈利潤為116.47億元，遠遠低于2010年的凈利潤247.16億元，2011年經(jīng)營活動現(xiàn)金流為178.26億元，遠遠低于2010年的315.55億元。這也意味著華為正在遭遇宏觀環(huán)境所帶來的增長瓶頸。

　　與華為有著長年供應關系的合作伙伴孟晨(化名)告訴記者，“業(yè)績增長并不代表其所能賺到的錢，對于華為來說，市場份額不斷增加，但利潤增長有限，這是一個值得警惕的信號。與此同時，縱觀國際大環(huán)境，除了北美還有些增值業(yè)務之外，歐洲近一兩年移動設備業(yè)務基本上沒有增加，未來增長也會有限，而當前華為在北美的遭遇，國會山事件、伊朗禁運門等等無不在暗示北美市場業(yè)務競爭之激烈程度，種種事件，華為不可能坐以待斃，因此戰(zhàn)略調(diào)整勢在必行。”

　　而財務專家李華(化名)也告訴記者，“經(jīng)營活動現(xiàn)金流的意義在于它是企業(yè)最為真實的數(shù)據(jù)反應，因為虛假的合同能簽出利潤，但簽不出現(xiàn)金流量。而經(jīng)營活動現(xiàn)金流反映的是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流入，只有充足的現(xiàn)金凈流入，企業(yè)才有能力擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，增加市場份額，開發(fā)新產(chǎn)品并改變產(chǎn)品結(jié)構，培育新的利潤增長點，這對企業(yè)未來的成長利益攸關�！�

　　企業(yè)級用戶成新重點

　　華為在措辭上的微妙變化，恰恰暗示的是華為新的戰(zhàn)略調(diào)整，華為在死守其原有運營商份額的同時，必須要尋求新的業(yè)務增長點，這已經(jīng)是其長久戰(zhàn)略不容回避的問題。

　　2012年12月31日，華為發(fā)布了2013年的行業(yè)趨勢展望，在這篇名為《超越信息和通訊，迎接新一輪數(shù)字化變革》的文章里，短短不到4000字，卻對新一輪數(shù)字化革命中最為焦點和核心應用做了淋漓盡致的描述。

　　“更重要的是，區(qū)別于2012年的行業(yè)趨勢展望，華為將自己的核心客戶正式由電信運營商進一步遷移到了企業(yè)級用戶。”接近華為的業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

　　值得注意的是，華為對于企業(yè)級用戶的布局從2011年即已開始。在2011年風雨飄搖的運營商市場上，任正非主持下的華為開始慢慢向企業(yè)市場滲透。

　　2011年，華為以5.3億美元收購華賽(華為與賽門鐵克的合資公司)，據(jù)華為披露，該項收購將有助于增強公司端到端的ICT解決方案能力。不僅如此，華為構筑了基于云的IT 解決方案能力，與300多家合作伙伴攜手，加速將云計算技術轉(zhuǎn)化為各行業(yè)的商業(yè)應用。截至2012年華為披露2011年報之時，華為已在全球幫助客戶建設了20個云計算數(shù)據(jù)中心。

　　然而，所有這些，仍不足以實現(xiàn)華為總裁任正非打造未來電信服務王國的夢想，要想擺脫運營商受宏觀經(jīng)濟大環(huán)境的牽絆，并最終擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力，華為必須向企業(yè)級用戶突破。

　　上述人士向記者分析表示，“在華為2011年年報對2012年行業(yè)趨勢的分析中，仍然將焦點集中于電信行業(yè)發(fā)展的十大關鍵課題，提出要建設無處不在的寬帶網(wǎng)絡，實施智能的光纖網(wǎng)絡管理，基于云計算的IT基礎設施，構建大數(shù)據(jù)中心為中心的網(wǎng)絡，基于用戶價值創(chuàng)造、開放產(chǎn)業(yè)鏈對運營商IT系統(tǒng)進行現(xiàn)代化改造，以及一系列以運營商為核心的增值服務模式，都是圍繞運營商的行業(yè)布局�！�

　　而在2013年的行業(yè)趨勢展望中，華為更側(cè)重于強調(diào)“企業(yè)的生產(chǎn)和運營更是離不開網(wǎng)絡，數(shù)字企業(yè)的時代正在來臨”，表示“企業(yè)ICT系統(tǒng)正超越工具和支撐系統(tǒng)，成為生產(chǎn)系統(tǒng)的一部分，成為決策系統(tǒng)的一部分，成為客戶關系和服務的一部分，成為營銷和物流的一部分等等，從新思想的來源、新產(chǎn)品的構思到精準銷售和卓越運營，ICT融入到企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，構建企業(yè)端到端的實時系統(tǒng)，數(shù)字企業(yè)成為未來企業(yè)的組織形態(tài)”。

　　孟晨告訴記者，“華為在措辭上的微妙變化，恰恰暗示的是華為新的戰(zhàn)略調(diào)整，華為在死守其原有運營商份額的同時，必須要尋求新的業(yè)務增長點，這已經(jīng)是其長久戰(zhàn)略不容回避的問題。華為預測到未來3~5年的前景并不妙，因此希望打進新的行業(yè)，比如企業(yè)級的設備市場，但這將是一場更為艱難的戰(zhàn)爭�！�

　　大數(shù)據(jù)時代暢想

　　打開華為官方網(wǎng)頁，可以看到三個聯(lián)動的大屏幕廣告，分別代表了華為當前的三塊業(yè)務：電信接入設備，智能手機終端，以及企業(yè)化的信息和通訊市場，其客戶也涵蓋了運營商、企業(yè)客戶和最終消費者。

　　事實上，華為的三大板塊業(yè)務在其2011年改革之后的組織架構圖上也得到了很好的反映，除了高層管理團隊及集團智能平臺外，架構圖明顯指向了其 最為核心的三大業(yè)務板塊，包括運營商網(wǎng)絡部門、企業(yè)業(yè)務部門和消費者業(yè)務部門，值得注意的是，這也恰恰是華為布局互聯(lián)網(wǎng)時代的三大策略。

　　對于華為來說，要想鞏固電信市場，必須還要擁有產(chǎn)業(yè)鏈上的其他控制力。運營商業(yè)務雖然為華為贏得了國際市場的地位，積累了大量現(xiàn)金收入，但其未來幾年內(nèi)發(fā)展受宏觀經(jīng)濟形勢所限，全球運營商投入受到政府預算的影響，華為可以盡最大努力鋪設備，卻難以保證現(xiàn)金收入。

　　與此同時，這種市場份額的努力維持并不會當然地導致市場轉(zhuǎn)好時的客觀需求，來自電信設備產(chǎn)業(yè)的一位投資人告訴記者，“在經(jīng)濟困難時期，華為幫助 客戶更好地布局電信設備以應對時代之需是重要的，它保證了與盟友的關系，但是，這并不能排除在經(jīng)濟轉(zhuǎn)好、需求上升時其他競爭對手的介入，而在這種困難時期 建立的信任關系，也可能會受到利益的沖擊�！�

　　“華為已經(jīng)在運營商網(wǎng)絡設備領域獨步天下了，如果華為能在消費者市場再一次強大起來，網(wǎng)絡供應與終端設備形成關聯(lián)、互相策應，那么電信運營商則 成為華為的電信牌照馬甲，而電信運營商所謂智能管道提供商的定位都站不穩(wěn)�！睒I(yè)內(nèi)人士表示，“智能手機發(fā)展起來，3G網(wǎng)絡設備的配套時機就顯得格外重 要。”

　　事實上，這樣的預言早有例證，在此之前，諾基亞(西門子)、摩托羅拉因為在終端市場失去領導地位，導致運營商的網(wǎng)絡設備供應也進攻乏力，基本上都快從運營商供應市場清退完了。由此，華為通過電信終端布局設備市場也就成為了重要的關鍵點。

　　不僅如此，智能手機市場正迎來很大的發(fā)展契機，華為2011年發(fā)布了系列明星智能手機，致力于滿足用戶對體驗的極致追求，而華為也因此在2011年智能手機銷售量達到約2000萬部。

　　2012年7月，國外媒體發(fā)表分析文章稱，華為依靠其廉價手機戰(zhàn)略在智能機市場挑戰(zhàn)三星，甚至蘋果，市場調(diào)研公司稱，華為第二季度可能會超越諾 基亞和黑莓成為全球第三大智能機銷售商。而隨后的11月份，華為更是占據(jù)了剛剛出爐的全球智能手機排行榜的第三名，緊隨蘋果之后。

　　此外，華為已經(jīng)在海外開始接管中小電信運營商的整個網(wǎng)絡運營，此舉更是明顯地透露出了華為在電信運營、企業(yè)運營和智能終端的三維布局，通過背后互相牽制的力量不斷強化其在產(chǎn)業(yè)鏈上的話語權。

　　據(jù)華為網(wǎng)站披露，華為“已經(jīng)發(fā)布了業(yè)界領先的HUAWEI SmartCare 解決方案，助力運營商實現(xiàn)每業(yè)務每用戶的精準感知管理。在60 個國家對115張網(wǎng)絡提供管理服務，幫助客戶卓越運營”。

　　沒有人知道，在大數(shù)據(jù)時代，華為到底能夠走多遠。
來源：中國經(jīng)營報