12/11/2012，思科將啟動一項新的全球營銷活動“Tomorrow Starts Here”，這表明了該公司想要成為全球最大IT公司的目標(biāo)，致力于讓自己成為最具戰(zhàn)略性的網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心服務(wù)提供商。

    在周五于紐約召開的思科金融分析師會議（Financial Analyst Conference）上，該公司董事長兼首席執(zhí)行官約翰·錢伯斯（John Chambers）公布了這項計劃。錢伯斯在10月份曾接受CRN的采訪，他在周五的會議上重申了在這次采訪中說過的許多要點(diǎn)。錢伯斯表示，思科能成為頂級的IT公司，要感謝其能看到、抓住和占有市場過渡機(jī)會的過往記錄，還要感謝公司在軟件和安全等領(lǐng)域以及新興市場上的重要投資。

    錢伯斯承認(rèn)，思科有許多競爭對手，但指出這家網(wǎng)絡(luò)巨頭擁有壓倒所有競爭對手的過往記錄。

    “每一年都會有個新的競爭對手或是一項新的技術(shù)出現(xiàn)，將把思科完全拋在身后。”錢伯斯在周五對金融和IT分析師說道�！拔覀兗�中致力于跟市場過渡展開競爭。你能正確理解市場過渡，理解這種過渡對客戶來說意味著什么，然后你就能贏�！�

    在一小時的主題講話中，錢伯斯給出了幾個例子，說明了思科是如何抓住過渡機(jī)會的，包括思科的一種押注，也就是認(rèn)為服務(wù)提供商想要把IT廠商固定下來，使用統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施。此外，思科還押注于該公司能成為一家數(shù)據(jù)中心公司，這種押注以其統(tǒng)一計算系統(tǒng)（Unified Computing System）的增長及其目前在x86刀片服務(wù)器（blade server）市場上占據(jù)的17%份額為基礎(chǔ)。

    這些押注是思科在三到五年以前作出的，而時至今日，這家公司所取得的市場成功已經(jīng)驗證了這些押注是正確的，同時也彰顯了思科與惠普、Juniper和華為等競爭對手相比有多么好的表現(xiàn)，錢伯斯說道。“我們已經(jīng)將幾乎每個競爭對手都拋在身后，之所以能做到這一點(diǎn)是因為我們從基本的事情做起，而其他公司沒有做到這一點(diǎn)。”
 
    思科在幾件事情上做得很好，他解釋道，其中包括建立了總額1800億美元的全球客戶群，以及設(shè)計了隨著時間的推移能整合更好特性的專用集成電路（ASIC）。思科還在服務(wù)領(lǐng)域中占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，該公司預(yù)計，在未來幾年時間里服務(wù)業(yè)務(wù)在公司整體營收中所占比例將從20%到21%上升至25%，甚至是30%。錢伯斯還補(bǔ)充稱，思科的服務(wù)業(yè)務(wù)仍舊保持著65%的毛利率。

    “在未來，我們大多數(shù)的銷售都將與服務(wù)緊密整合�！卞X伯斯說道，他還補(bǔ)充稱：“我們大多數(shù)同業(yè)公司都是產(chǎn)品與服務(wù)分離的�！�

    此外，從并購方面來說，思科還擁有業(yè)內(nèi)最好的過往記錄之一。錢伯斯稱，如果思科不認(rèn)為有“合理的可能性”在某個市場上占據(jù)至少20%的份額，而且有希望能占據(jù)40%的份額，那么就不會進(jìn)入這個市場�！叭绻�你不能（在一個市場上）占據(jù)至少20%的份額，那么就有可能會非常迅速地被掃地出門�！卞X伯斯說道。

    在如何投資于云、移動和視頻的問題上，思科計劃繼續(xù)走現(xiàn)在的道路，同時還將投資于服務(wù)、安全、新興市場和軟件等領(lǐng)域來實現(xiàn)增長，后者對思科來說是一項60億美元的業(yè)務(wù)，而且思科計劃在未來五年時間里將這項業(yè)務(wù)的規(guī)模擴(kuò)大一倍。在思科最近進(jìn)行的10項并購交易中，有9項都是在軟件或云領(lǐng)域中進(jìn)行的，錢伯斯和思科首席財務(wù)官弗蘭克·卡爾德羅尼（Frank Calderoni）強(qiáng)調(diào)指出。

    明天的網(wǎng)絡(luò)將較少地與客戶和服務(wù)器技術(shù)有關(guān)，更多地與移動和云有關(guān)，錢伯斯補(bǔ)充道。錢伯斯說道，OSI（開放式系統(tǒng)互聯(lián)參考模型）七層模型未來看起來將更像是兩到三層：基礎(chǔ)設(shè)施、平臺和應(yīng)用。思科將重點(diǎn)從事多項首要業(yè)務(wù)，包括繼續(xù)在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域中拓展業(yè)務(wù)，以成為業(yè)內(nèi)第一的公司為目標(biāo)，錢伯斯說道。到2015年時，預(yù)計思科的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)將擁有620億美元的可尋址市場，預(yù)計其復(fù)合年增長率將為7%。

    思科還將繼續(xù)構(gòu)建自己的戰(zhàn)略性廠商生態(tài)系統(tǒng)，從EMC和VMware等存儲和虛擬化廠商到商務(wù)應(yīng)用專家等都將被涵蓋在內(nèi)�！拔覀兊暮献骰锇�，哪怕是競爭對手，也都很信任我們�！卞X伯斯說道。

    卡爾德羅尼稱，思科對該公司整體增長的復(fù)合年增長率的預(yù)期仍舊為5%到7%。在2012財年的思科營收中，軟件所占比例大約為13%，預(yù)計在五年內(nèi)將會最高達(dá)到19%，他說道。

來源：騰訊科技