11/15/2012,沒有永遠的朋友，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。

　　很難想象全球頭號網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商—思科也是這么擅長翻云覆雨。在一個月之前，思科宣布停止與中興通訊(000063,股吧)長達7年的戰(zhàn)略合作；而在昨天，思科CEO錢伯斯卻又主動向中興示好，不但將中興從潛在競爭對手名單中劃去，還信誓旦旦的表示將與中興擴大合作范圍。

　　七年的聯(lián)姻戛然而止，淚水還尚未完全凝固，又要來復(fù)婚了，事情沒有那么簡單。

　　離婚

　　其實，這個詞用在這里是不合適的，思科和中興的低調(diào)結(jié)合，有著復(fù)雜的背景，誰都有著自己的打算。

　　思科一直將中興的同城友商—華為視為最大的競爭對手，而中興也在系統(tǒng)設(shè)備、終端等領(lǐng)域，與華為有著全面深刻的競爭。敵人的敵人就是朋友，在這樣的背景之下，思科和中興的合作開始了。

　　思科的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域，而中興在此領(lǐng)域的起步稍微晚一些。思科占據(jù)著國內(nèi)電信級核心交換路由市場絕大多數(shù)份額，但在城域和邊緣網(wǎng)絡(luò)上，市場份額在急劇下滑；而華為的成長路徑則是與之相反，在保證中低端產(chǎn)品繼續(xù)高歌猛進的同時，成功規(guī)模進入以核心路由為代表的高端市場。

　　思科是應(yīng)該在一定程度上“幫助”華為塑造一個新的“假想敵”，以減緩對自身的壓力。當然，我們并不知道思科和中興七年合作中的細節(jié)。但需要說的是，中興在數(shù)通領(lǐng)域已經(jīng)形成了完備的產(chǎn)品線，形成了一定的替代能力。雖然此時的中興通訊，還不具備向思科發(fā)起正面沖鋒的能力，但也成長為行業(yè)的重要玩家。

　　由于美國政府懷疑中興通訊向伊朗出售禁運設(shè)備，并對中興開展調(diào)查，這使得思科—中興看似美好的合作，最終走到了盡頭。隨后發(fā)生的事情更是加劇了雙方的裂痕，美國國會以威脅國家安全為由，將華為中興的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備徹底的拒之門外。雖然思科一直在否認與己有關(guān)，但此地無銀三百兩的道理每個人都懂。

　　復(fù)合

　　通常情況下，在利益面前，特別是巨大的利益面前，再深的仇恨也都能抹平。

　　因為中國市場對思科太重要了，美國國會的舉動已經(jīng)引起了中國政府的反彈。C114中國通信網(wǎng)之前曾獨家報道過，工業(yè)和信息化部領(lǐng)導(dǎo)召集了28家民族企業(yè)商討國家網(wǎng)絡(luò)與信息安全，明確提出在大型信息化系統(tǒng)的建設(shè)中，一定要由民族企業(yè)擔綱，這對于思科這樣的外企影響很大。

　　由于存在高商務(wù)和低定制化能力的問題，思科的產(chǎn)品普遍集中在政府、銀行、大型企業(yè)等對價格不敏感的領(lǐng)域，但這些領(lǐng)域又都與政府監(jiān)管當局存在著很多關(guān)聯(lián)，這將會動搖思科在華的根基。就連思科CEO錢伯斯都承認，“這個分歧已經(jīng)給思科在中國的業(yè)務(wù)帶來了壓力�！�

　　在壓力面前，思科貌似低頭了，開始主動向中國政府和產(chǎn)業(yè)界示好。但這只是面子工程，比如在開放源代碼方面，“我們不會把代碼給任何人，甚至我們自己的政府。”國內(nèi)企業(yè)能做到，為什么思科就做不到呢？

　　言歸正傳，談到思科和中興的“復(fù)合”，還有一個產(chǎn)業(yè)背景。中興通訊在這幾年調(diào)整了市場策略，采取積極進攻的姿態(tài)，雖然市場份額有所提升，但由于遭遇到歐債危機等各方面原因，利潤出現(xiàn)大幅下滑，被迫進行戰(zhàn)略調(diào)整，也就說中興與思科已經(jīng)基本上沒有“潛在交集”。

　　現(xiàn)在決定權(quán)轉(zhuǎn)移到了中興通訊手上，是接下這個繡球與思科繼續(xù)下去，還是如公告中所說的，“此前由思科供給的路由器等產(chǎn)品，中興均已找到替代產(chǎn)品。”
來源：C114