10/18/2012，“只有贏得發(fā)達國家的市場，才是中興全球化的真正勝利。”中興通訊董事長侯為貴曾經(jīng)如是表態(tài)，這句話的最好例證是，經(jīng)歷了十多年的摸爬滾打后，中興憑借Blade系列、Skate系列和Grand系列終于從發(fā)展中國家挺進發(fā)達國家。
　　尤其當國內(nèi)全球首發(fā)的高端智能旗艦Grand系列轉戰(zhàn)海外，直搗歐洲中心時，中興的雄心讓人頓時領悟――贏得發(fā)達市場中的高端市場，才真正意味著贏得了全球化勝利。
　　10月12日，中興Grand X In在“歐洲的心臟”奧地利海外首發(fā)，這款全球首度搭載Android4.0系統(tǒng)的英特爾智能手機在歐洲全面上市，猶如一顆深水炸彈，迸發(fā)出中國智能產(chǎn)品的高端魅力，曾以平價策略霸占亞、非市場的中興手機，如今舊貌換新顏，一場“彎道超越”的高端海外布局之戰(zhàn)已然開啟。
　　由普及型市場到高端市場
　　歐洲市場是一個成熟市場，一家企業(yè)想實現(xiàn)在歐洲發(fā)展，需要有“長期策略”。
　　對于中興而言，這個“長期策略”首先就體現(xiàn)在全球范圍內(nèi)產(chǎn)品的研發(fā)與推出采用“三步走”策略。
　　其中，入門級智能產(chǎn)品Blade的大獲成功，讓此產(chǎn)品戰(zhàn)略推進得愈發(fā)順利：自2010年上市后，Blade在法國首先走紅，隨后熱銷于英國、希臘、西班牙、波蘭、芬蘭等30多個國家和地區(qū)，屢屢摘得銷售冠軍，在個別城市甚至一度脫銷，全球銷量達到1000萬級別。而緊隨Blade之后的，是更為適合移動互聯(lián)網(wǎng)體驗的4.3寸超大屏手機Skate，這款手機陸續(xù)得到了歐洲十余個國家和地區(qū)媒體的高度評價。
　　其實從Blade到Skate的演進路線，也不難看出，中興似乎在下一盤很大的棋。
　　果然，基于前兩大產(chǎn)品打下的深厚的市場積淀，中興智能高端轉型力作Grand應運而生。而更值得一提的是，與產(chǎn)品轉型相得益彰的，是中興在歐洲的渠道轉型，除了依托運營商之外，中興還與英國專業(yè)手機分銷商Phones4U等合作開始拓展社會化渠道。
　　“人們往往喜歡用‘農(nóng)村包圍城市’來形容中興的先攻破低端市場，再進軍高端市場的策略，但在歐洲這個成熟的市場里面，這個說法并不是特別適用，畢竟歐洲的消費者人群總體需求都相對較高�！敝信d相關負責人表示，這就要求中興的產(chǎn)品必須真正具有市場競爭力，才有可能在和諾基亞、阿爾卡特等歐洲本土設備商的比拼中取得優(yōu)勢，Grand便以全新的技術革新，顯現(xiàn)出中興在高端領域制定新游戲規(guī)則的決心。
　　從單品亮劍到高端全產(chǎn)品線
　　今年2月，西班牙巴塞羅那世界移動通信大會，Grand首款機型第一次驚艷亮相，引起歐洲業(yè)界爆發(fā)式的好評，而這更長遠的意義在于，鳴響了中興高調進軍歐洲高端移動終端領域的號角。
　　基于歐洲市場的不同需求，中興還為Grand系列設計了不同細分領域的產(chǎn)品，如3G與LTE雙核版本的Grand X、Grand X LTE（T82）；3G版本四核旗艦機型Grand Era、LTE四核產(chǎn)品Grand Era LTE；以及首款搭載英特爾芯片的手機Grand X In等。
　　6月19日，中興雙核智能旗艦Grand X在橫貫歐亞大陸的土耳其正式發(fā)布，這是Grand系列首次海外發(fā)布，其輻射力劍指歐洲；
　　7月18日，在距離倫敦奧運會僅10天之際，中興攜手英國最大運營商維珍傳媒以及英國專業(yè)手機分銷商phones4U，以199英鎊的價格正式發(fā)布Grand X；
　　8月31日，英特爾智能手機Grand X In在英國倫敦推出，于同一天，Grand X In還亮相IFA2012德國柏林國際消費類電子展，讓德國消費者耳目一新；而五天前，Grand X In在奧地利首次正式上市；
　　另外9月27日，中興還奔赴俄羅斯，實現(xiàn)了全系產(chǎn)品發(fā)布。
　　與Blade、Skate相同的是，盡管Grand系列登陸歐洲不過一個季度，卻也贏得了爆棚的關注，備受媒體青睞。福布斯、路透等核心綜合類媒體，以及Engadget、CNET等絕大多數(shù)主流核心數(shù)碼類媒體業(yè)在評測后，均表現(xiàn)出對Grand 產(chǎn)品性能的驚喜，并期待盡快上市，而與中興攜手發(fā)布了Grand X In的跨國運營商T-Mobile奧地利公司方面也稱：“中興所提供的是一個擁有極致性能的‘超級手機’�！�
　　由運籌帷幄到實力對話
　　實際上，中興手機最初在歐洲市場的“敲門磚”是“大國大T”計劃，即捆綁歐洲大型運營商銷售產(chǎn)品，這也是“長期策略”的另一方面。早在2002年中興通訊就初探英國，和英國電信、Vodafone等運營商達成合作，開始了歐洲大陸的擴張之路。
　　而歐洲運營商對于產(chǎn)品的考量極為嚴苛。有業(yè)內(nèi)人士稱，尤其在系統(tǒng)設備領域，在歐洲市場有“看三年，做三年，再三年”的說法。意思是說，到歐洲開拓運營商市場，運營商起碼要觀察廠商三年。三年后，如果感覺不錯，也不是立馬就能拿大單，直到第三個三年，才有可能有大單給這個新廠商。而這個時間周期的最終長短，還要看其中是否夾雜著政治因素或者其他難以預料的環(huán)節(jié)。尤其可見市場進入之困難。
　　在手機終端領域也同樣如此。
　　作為“后來者”，如何克服市場偏見和利潤壓力，適應當?shù)赜螒蛞?guī)則，是中興通訊所面臨的最大挑戰(zhàn)。當然，除了挑戰(zhàn)，中興也面臨著巨大的機遇――歐洲電信業(yè)所正在經(jīng)歷的產(chǎn)業(yè)轉型和換代，比如LTE、4G等，這些新機會讓供應商起點趨于同步。
　　在中興看來，贏得歐洲運營商乃至整個市場青睞的根本，還是在于中興產(chǎn)品本身的技術和品質要過硬，為此，中興還將每年收入的10%投入到產(chǎn)品技術研發(fā)上，截止2012年6月底，中興通訊手機產(chǎn)品體系拿到申請?zhí)柕闹袊鴮＠�申請�?176件，國際專利申請量達到3008件，其中智能手機專利數(shù)量以1019件居全球第四、中國企業(yè)第一。這直接增強了中興在終端領域的國際話語權，并且也證明中國和領先手機企業(yè)間已經(jīng)沒有技術差距。
　　“我們必須在最短的時間里上市與蘋果、諾基亞、HTC同類型的產(chǎn)品，就像踢球，如果總是跟不上，就無法超越。”中興通訊執(zhí)行副總裁何士友說，“也正是由于中興近年技術升級速度快，歐洲主流運營商對我們很認可�！�
　　“從歐洲市場來看，中興擁有兩大絕對優(yōu)勢，一個是以領先的前沿技術提供超高的終端服務，另一個是靈活優(yōu)勢，可以更好地滿足客戶的差異化需求�！迸c中興有著長期戰(zhàn)略合作的奧地利第三大運營商和記黃埔CEO Jan Trionow表示。
　　中興通訊在手機領域的長期不懈的專利積累和技術創(chuàng)新，極大的帶動了其產(chǎn)品的海內(nèi)外銷售。目前，產(chǎn)品已銷往全球140多個國家及地區(qū)，2012年上半年的整體出貨量就達到將近4000萬，以全球銷量第四的成績單進入第一陣營，迅速成長為全球通訊業(yè)巨頭。