10/16/2012,屋漏偏逢連夜雨，國(guó)內(nèi)通信業(yè)巨頭最近接連遭遇難題，中興也不例外。

全球通信業(yè)增長(zhǎng)放緩，遭受美國(guó)眾議院調(diào)查，現(xiàn)在又遭遇利潤(rùn)直降之痛。

中興通訊10月14日發(fā)布了2012年三季度業(yè)績(jī)預(yù)告，去年以來(lái)利潤(rùn)下降的趨勢(shì)并未扭轉(zhuǎn)，反而出現(xiàn)了巨額虧損。中興通訊預(yù)計(jì)稱，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)下降254.42％-263.78％，虧損為16.5億元至17.5億元。

“這兩年中興在產(chǎn)品戰(zhàn)略的大方向上是正確的，但是在戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行上確實(shí)存在問(wèn)題�！�10月15日下午，身在歐洲的中興通訊總裁史立榮接受記者連線采訪時(shí)如此表示。

中興下一步將如何扭轉(zhuǎn)局勢(shì)？史立榮則表示，“中興會(huì)把力量集中在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。同時(shí)激勵(lì)能產(chǎn)生效益的核心員工與骨干團(tuán)隊(duì)�！� 史立榮預(yù)計(jì)調(diào)整將在明年見(jiàn)效。

這也意味著：一直追求高速擴(kuò)張、快速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的中興通訊，不得不沉下心來(lái)“做減法”。在追求利潤(rùn)還是追求市場(chǎng)規(guī)模之間，更多地向追求利潤(rùn)傾斜。

不過(guò)，史立榮堅(jiān)持稱，中興2015年進(jìn)入全球前三的戰(zhàn)略目標(biāo)并沒(méi)有改變，“但在當(dāng)前的情況下，是聚焦盈利�！�

管理層降薪50％

在業(yè)績(jī)預(yù)告中，中興把三季度出現(xiàn)虧損的原因歸結(jié)為四大因素：全球經(jīng)濟(jì)不景氣及全行業(yè)發(fā)展放緩、低毛利合同在第三季度的集中確認(rèn)、部分國(guó)際重大項(xiàng)目工程進(jìn)度延遲及國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商集采模式對(duì)公司收入確認(rèn)的綜合影響。

在史立榮看來(lái)，這幾乎可以算是中興“最壞的時(shí)間”了。他說(shuō)“很多事情都在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上集中爆發(fā)了”。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面為例，運(yùn)營(yíng)商集采模式的改變對(duì)中興收入確認(rèn)方式造成了較大影響。同時(shí)，受運(yùn)營(yíng)商投資結(jié)構(gòu)和周期變化的影響，中興通訊相應(yīng)的營(yíng)收規(guī)模有較大幅度的下降。

而國(guó)際市場(chǎng)方面，受全球經(jīng)濟(jì)走弱的影響，海外運(yùn)營(yíng)商投資放緩，加上過(guò)往的低毛利率合同在本季度集中確認(rèn)，三季度毛利同比有較顯著的下降。而歷史上毛利率較高的非洲地區(qū)自年初至今正處于舊項(xiàng)目向新項(xiàng)目過(guò)渡時(shí)期，新增合同較少。

面對(duì)種種的外部不利因素，中興最近還對(duì)內(nèi)部的問(wèn)題進(jìn)行了反思。

上個(gè)周末全體中興管理層召開(kāi)了一個(gè)閉門討論，對(duì)整個(gè)中興的市場(chǎng)、產(chǎn)品、戰(zhàn)略進(jìn)行了全面的分析和反思。而得出的討論結(jié)果可以總結(jié)為，“戰(zhàn)略正確、戰(zhàn)術(shù)失誤�！�

對(duì)此史立榮舉了很多具體例子，比如“具體在產(chǎn)品訂單、與客戶合同簽訂上，包括合同執(zhí)行過(guò)程中管理粗放”。在執(zhí)行的過(guò)程中中興管理層本就計(jì)劃是要付出一些代價(jià)的，但史立榮說(shuō)，“現(xiàn)在我們感覺(jué)付出太大了，超過(guò)了預(yù)期�！�

同時(shí)，史立榮指出，在這樣的情況下中興的內(nèi)控以及產(chǎn)品具體優(yōu)化方面采取的措施和力度也不夠�！叭绻�這方面采取措施力度大的話，也會(huì)提升我們的效率，減少我們企業(yè)的成本�！�

也是在這樣的情況下，中興做出了管理層集體降薪50％的決定，直至公司恢復(fù)全面盈利。

修正“大國(guó)大T”

其實(shí)在發(fā)布2011年年報(bào)的時(shí)候，中興的利潤(rùn)下滑問(wèn)題就已經(jīng)顯現(xiàn)。2011年中興收入大幅增長(zhǎng)23.39％的同時(shí)，利潤(rùn)卻同比下降36.62％。

當(dāng)時(shí)，中興方面把利潤(rùn)下降的原因歸結(jié)為大力發(fā)展智能機(jī)業(yè)務(wù)所致，終端業(yè)務(wù)毛利率下降，占公司收入比重上升。

另外，中興對(duì)“大國(guó)大T”（主要國(guó)家主流運(yùn)營(yíng)商）市場(chǎng)的開(kāi)拓，在取得規(guī)模增加同時(shí)也帶來(lái)了投入增加。數(shù)據(jù)顯示，中興去年在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)方面的成本比2010年增加9.49％。

可以說(shuō)之前中興是以“利潤(rùn)”為代價(jià)來(lái)?yè)Q取“市場(chǎng)規(guī)�！�。隨后中興提出在今年要改變策略，獲得更多的利潤(rùn)收獲。這樣的改變并沒(méi)有、也難以在短時(shí)間內(nèi)完成。

對(duì)此，史立榮告訴記者，中興下一步將會(huì)更加“聚焦”�！拔覀兊膽�(zhàn)略核心是集中在把我們所有的資源力量集中在我們的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品領(lǐng)域。”史立榮說(shuō)，這也意味著可能要做一些減法工作。

具體的執(zhí)行方式包括，對(duì)“大國(guó)大T”戰(zhàn)略依然會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持，但是“大T”（即主流運(yùn)營(yíng)商）將會(huì)有所選擇，“保證優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)獲得更大收獲。”另外，對(duì)一些弱勢(shì)、虧損的市場(chǎng)，將會(huì)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，比如并入其他市場(chǎng)。

在人員調(diào)整方面，史立榮表示，根據(jù)資源投入的調(diào)整，人力分配上也會(huì)做相應(yīng)的調(diào)整。

相反，在高管降薪的同時(shí)，中興計(jì)劃拿出更多的激勵(lì)手段來(lái)穩(wěn)定產(chǎn)生效益的核心員工和團(tuán)隊(duì)。

獨(dú)立分析師付亮認(rèn)為，中興現(xiàn)在遭遇的困境其實(shí)也反映了整個(gè)通信業(yè)的困境�！皭�(ài)立信、華為也很早就開(kāi)始了轉(zhuǎn)型。不論是傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，還是終端業(yè)務(wù)，現(xiàn)在都形勢(shì)不利�！�

但是在史立榮看來(lái)，未來(lái)中興依然存在很大的機(jī)會(huì)。除了在四季度開(kāi)始著手改善自身業(yè)務(wù)之外（比如提高訂單盈利性，控制銷售研發(fā)費(fèi)用，撤銷虧損代表處，整合低效產(chǎn)品等），中興并不會(huì)放棄一些新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

比如4G的巨大市場(chǎng)就是史立榮看到的方向之一。雖然中興、華為目前尚難以進(jìn)入美國(guó)的LTE市場(chǎng)，但是最近中移動(dòng)的TD-LTE招標(biāo)結(jié)果還是給了史立榮很大的信心。

據(jù)史立榮介紹說(shuō)，中興剛剛獲得了中移動(dòng)的中標(biāo)通知，分別是北京、天津、廣州、深圳、沈陽(yáng)五大城市TD-LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)�！霸偌由衔覀兇饲霸谥幸苿�(dòng)香港的TD-LTE中標(biāo)，中興應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)成為中國(guó)移動(dòng)（行情，資訊，評(píng)論）第一大的LTE設(shè)備供貨商�！�

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